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产|复旦金融交易所

采访/文字|文琪·卢芳

访富锦校友(三期)

这一问题的背景介绍

三维通信有限公司成立于1993年5月，是国家重点高新技术企业、国家企业技术中心、国内主流移动通信网络建设供应商、移动互联网信息综合服务商，致力于为国内外客户提供移动通信、安全通信、工业专网、工业物联网、卫星通信业务、互联网内容营销业务等领域的专业产品和运营服务。公司总部位于浙江省杭州市，现拥有员工1000多人。公司于2007年在深圳证券交易所上市(股票简称:3D Communication，股票代码:002115)。

由于中央明确强调“要加快国家规划中已明确的重大项目和基础设施建设，包括5G网络、数据中心等新基础设施建设”，因此“新基础设施”一词成为热点问题。

“新基础设施”包括5G基础设施、UHV、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能和工业互联网等七大领域。其中，5G不仅在七大领域排名第一，而且是大数据、人工智能、工业互联网等其他领域不可或缺的关键技术。据目前初步统计，“新基础设施”七大领域涉及的投资约30万亿元，其中约3.5万亿与5G领域直接相关，5G可以带动其他领域的投资和信息消费高达8.3万亿元。

作为5G时代最密切相关的先锋和参与者之一，3D通信必将迎来新的发展机遇。围绕通信产业发展、5G和新基础设施等话题，我们采访了3D通信创始人兼董事长、金融俱乐部主席李先生。

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■1984年本科毕业后就一直从事科研工作。你有什么理由和机会结束自己多年的科研，去大海创业？

[机遇总是青睐有准备的头脑]

“从整体环境来看，改革开放前几年刚毕业，浙江这一带的创业氛围非常浓厚，改革开放政策培育了创业的土壤。我一直是一个热衷于创新和研究的人。大学毕业后，我选择了邮电学院，从事科研工作。”

这样一个愿意挑战和探索的人，注定不会止步于体制内的安逸和福利。离开研究所后，李先生首先在一家服务于科技产品的民营企业从事通信研发，然后主动寻求销售和技术支持。通过近四年的一线工作经验，他很快熟悉了产品和市场，培养了敏锐的市场嗅觉和以客户为中心的思维方式，为后来的创业打下了基础。直到现在，无论是谈行业趋势还是谈企业管理的逻辑，李同学始终忘记了客户需求:“市场是由客户需求带来的，企业管理和组织协调也应以服务客户为第一要务。”

1992年，李先生开始准备3D通信，正式创业。做研究和做生意是完全不同的轨迹，但这种身份转换的不适并没有出现在他身上。或者说，在他的身上，“产、学、研”是一个有机的整体。我觉得是运气和天赋。

Q2

■能否谈谈3D传播在过去20年中所经历的主要挑战和机遇？当时如何进行战略规划和战略调整？

现在回想起来，公司的发展过程可以分为三个阶段:

【第一阶段:求生存】

在此期间，企业会遇到很多问题，比如市场、团队开发、产品开发等。，但是这些可以自己解决。其实最大的问题是资金短缺。当时风投少，资本市场不发达，融资渠道稀缺，基本靠原股东。当时公司的大股东和很多供应商都给予了相当大的支持。从1993年到2000年，3D通信的收入从0达到了1亿多元，可以说是挺过来了。李同学仍然记得他总是随身带着三个计算器，过着小心翼翼的生活。

【第二阶段:自主创新】

2004年，三维传播提出了新的战略规划:一三年内上市；第二，产品线升级，从2G到3G，同时从模拟到数字技术。这一时期最大的挑战是摆脱对国外品牌的技术依赖，走自主创新和自主研发的道路，满足客户的需求。为此，公司加大了研发投入，拥有自己的研发生产基地，并取得了长足的进步。营收从1亿元突破100亿元，公司于2007年成功在中小板上市，成为国内首家无线网络覆盖上市公司。

【第三阶段:产业升级和延伸】

随着移动通信行业的推进，3D通信也发展到了一定的规模，同时也面临着行业同质化竞争和产能过剩导致的毛利率和净利润下降，这是现阶段对公司的一大考验。

产业升级是一条很有挑战性的路，平均成功率不到30%，但也是最可行的路。三维通信多年来加大了在R&D的投资，正在实施“将现有服务升级到5G和国际市场”以及“向物联网/互联网扩展新服务”的战略。通过新的设立和并购，北美R&D/技术支持中心、几个海外销售/服务子公司和进入互联网行业的公司相继增加。

Q3

■作为中国上市通信覆盖行业的龙头企业，3D Communication如何看待5G时代的产业发展机遇，如何进行战略规划？

[5G时代意味着未来的巨大想象力空]

谈到5G时代，李同学的兴奋和期待溢于言表:“5G时代意味着未来的巨大想象力空。如果4G让信息传递更快，那么5G会让信息更人性化。”随着5G的成千上万的应用，将根据用户的不同需求提供通信服务，一切都将在网络层面和应用层面进行链接。无人作坊、无人病房、无人驾驶、医疗机器人都与5G息息相关。传输信息的多样化和定制需求将是一个爆炸性的机会。“我是业内人士，比别人更了解颠覆意义。对此我很兴奋。”

【差异化竞争，共享全球市场】

关于5G的战略布局，3 D通信的规划重点是:

1)移动通信网络技术和产品升级

2)从产品到服务的延伸

3)国际化战略

目前3D通信已经进入了一些发达成熟的市场，主要是日本，日本的电信运营商要求最高。此外，还有澳大利亚、英国、加拿大等。，对产品要求较高。在这些领域，我们的产品、技术和性能可以在发达市场建立品牌，价格也比较有竞争力。

众所周知，华为作为通信行业的领导者，在国际化战略上取得了长足的进步。至于中国品牌在海外市场的竞争，李先生直言，“需求和客户的多样性在一定程度上决定了市场没有上限。而且每个公司都擅长，专注于不同的领域。因此，在全球市场竞争中，我们也将坚持差异化竞争，分享我们的‘蛋糕’。”

Q4

■企业目前面临什么样的问题或挑战？组织和人才发展需求是什么？

[与外部危机相比，真正的挑战往往来自组织内部]

回顾企业的发展，李先生坦言:“挑战与机遇并存。我始终相信，挑战越大，机会越大。2020年的疫情，必然伴随着全球金融市场的动荡，需求和供应链的突然中断，这是对所有企业的‘大考验’。疫情对我们最直接的影响是全球供应链的中断。韩国和日本是通信行业零部件的主要来源，由于疫情的影响，无法正常供应。美国和欧洲的疫情越来越严重，预计未来半年影响将更加突出，所以疫情不仅会影响市场需求，还会影响供应链的运行。接下来，我们必须突出自身优势，加强产业升级，提高竞争力，布局全球业务，扩大业务范围。”

然而，与外部挑战相比，李同学认为最大的挑战是内部——组织变革和人才发展。“我认为总有市场。上市后，资金问题已经解决，资本市场可以提供融资功能。但在通信行业和信息行业，技术迭代日新月异，行业竞争激烈，导致产能过剩。什么样的组织和人才体系才能应对如此大的变化？在过去的五六年里，我们在组织形式、评估和激励制度以及人员培训方面进行了许多变革，所有这些都是为了使组织更加灵活和灵活，以适应用户需求的变化。”

3D通信的不同业务单元会采用不同的组织架构和考核激励机制。公司目前有8-10类业务单元，考核指标将包括:市场份额、财务健康等。所有业务部门都致力于服务客户，管理方面的系统设计(包括供应链和R&D平台化)也是为了更好地服务客户。海外市场通过渠道合作，提供更好的产品、服务和利润空。在创新业务领域，公司采用合作伙伴制度，用公司平台赋能团队和个人，与合作伙伴分享成长带来的收益。

在3D传播组织发展的现阶段，需要兼顾组织的灵活性，集中平台的优势。比如，生产和采购需要由集团平台来做，而业务部门和业务单元更多地关注产品和服务，从而激活组织，充分发挥其潜力，以满足客户需求。

Q5

■您与复旦医院的关系由来已久。您已经参加了复旦大学的金融与投资企业家课程(第三期)和中国研究与人文企业家课程(第一期)。现在你是我们EDP金融俱乐部的主席，你将派高级管理人员去M&A第四期学习。能谈谈你对学习的理解吗？

【独自学习没有朋友是无知的】

“我的学习观，一句话，兴趣是最好的老师。我参加第三个财务期的时候，公司已经上市了。当时觉得资本市场对上市公司很重要，缺乏这方面的知识和经验，也没有懂得做生意的朋友圈。此外，我对资本市场的运作和金融投资也很感兴趣。”

虽然十几年过去了，仍然清楚地记得洪在课堂上对老师的教导。“当时觉得洪老师的财务分析课太精彩了，我又听了一遍也不尽兴，补课的时候又听了一遍。后来，其他公司高管也被派去学习。”

在复旦医院读书，不仅仅是向老师学习，更是向同学学习。“当时我们金融班很多同学都来自金融投资圈。他们会从不同的行业视角和不同的思维方式带给我思考，这让我开阔了视野和格局。”

谈到后班级时代，李同学多次表达了自己的感受:“虽然我们已经毕业多年，但学院从未忘记我们的老校友。复旦管理学院朋友中心在凝聚校友方面起到了非常重要的作用，让我可以通过校友平台链接更多的校友企业资源，实现信息交流，促进合作。”

Q6

■你接下来的人生规划是什么？

[我的生活是我的兴趣所在]

“我学的是传播学，做的是传播学，对传播学很感兴趣。经常被朋友嘲讽说你除了工作好像没有什么爱好。我想说，所谓的爱好不就是为了找点乐子吗？我的荣幸是做生意。我一直觉得自己很幸运，把兴趣变成了一生的事业。多年来，我一直坚持做自己感兴趣的事情。在此基础上，我努力回归社会，回归国家。”

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在整个采访过程中，笔者已经深深体会到李对事业的热爱。

无论是学习、研究还是经商，他都在深入培养自己喜欢的技术领域和行业，对未来充满希望。