淘宝货源市场 淘宝货源从哪里来？

开淘宝新店的朋友第一个问题往往是:卖什么？货源是怎么来的？对于没有货源的人，不知从何下手；对于有货源的人来说，不知道淘宝上怎么卖自己的产品，行业整体情况如何。

一般货源:自产、批发采购、代购、单件配送等。其实淘宝有货源有货源都可以经营。

没有货源怎么运营？怎么选择自己想做的产品？

一般没有货源的话，多选择阿里巴巴或者行业渠道一辈。但是我们应该选择什么样的产品:最畅销的？喜欢什么？一时兴起的自我兴奋？自己的专业方向？

懂事随意多愁善感的人可以根据自己的兴趣爱好选择自己想做的产品。兴趣往往是你坚持下去的动力，是与消费者越来越亲近的天然优势。产品可以在阿里巴巴一件一件的发货，非常方便。代理发货的好处是不需要拍照、备货、快递发货，避免了初期资金投入，0元就可以创业。这也造成了一些缺点:货源无法控制，利润空有限。

理性、爱思考、完美主义者可以先了解行业市场数据，再根据数据分析选择行业和产品做。你可以通过阿里指数或者淘宝培训来看一个行业过去一年的旺季和近期行业表现，通过分析多个行业的数据来选择最好的。

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没有货源的父母也不用忙着批发进货。这可能和新手想的正好相反。开新店的卖家往往认为“有东西卖”的想法会导致你捡货，最终卖不了多少；换个思路，“先卖后得”。这里的“先卖”不是真空，而是上一代。“只货可用”是指在熟悉了淘宝的整个流程和运营思路后，逐渐明白根据市场需求选择资金是最重要的开始。有了要赚的钱，再去找要卖的货。选一个主产品，其他的做辅助。

问百度怎么运营一代不难。有计算机基础的朋友可以再摸索一下。

值得一提的是，淘宝店铺级别钻之前换品类问题不大，钻完也不建议换品类，只需要前期练手就可以了，没必要太纠结。

有货源要经营，怎么做？如何拓展在线渠道？

线下(现实生活中)对我的产品了解的够多了。我需要做的是了解淘宝行业的情况。

整体行业表现如何，适合在淘宝上交易吗

我们通常会特别关注所有与线下产品相关的信息。同样，在淘宝上，我们也需要知道这个行业的产品在网上表现如何，什么时候是旺季，是否适合网上交易。这个信息可以通过淘宝现有的公开数据查看:阿里数据看行业的市场供求指数和热销属性；通过流量分析可以看出旺季。是否适合网上交易，主要考虑的是产品本身，不能封杀。其他产品不太受欢迎，整个行业没有销量，就是网上没人买，但是可以上架，偶尔可能对线下业务有帮助。

我有个朋友线下做灯具的家装。我帮他在淘宝上放了一个本地安装服务，也在一个小县城接了好几个订单，可能也起到了回馈他实体生意的作用。

综上所述，我们在去看淘宝行业之前，需要对产品有足够的了解。

分析竞争对手、优势和劣势

线上线下竞争一如既往的激烈，知己知彼才能百战不殆。我们需要看看淘宝上同行的现状:产品质量、规格、价格和特点，我们的优势和劣势在哪里，竞争对手的优势和劣势在哪里。知道这一点对规划下一步做什么有好处。

了解需求，消费者更愿意购买你的产品

了解对方，了解自己，了解消费者的需求是非常重要的。大部分新手卖家都认为自我感觉良好的产品会有订单，其实不然，因为你的想法不代表买家的想法，尤其是网上。销售圈有句话:业务员卖的不是产品，是需求。而“需求”可以通过业内对产品的买家评价来统计。

有所作为，采取不同的方法

了解需求后，可以根据买家的需求来做产品，也可以在此基础上传播思路，开发新的突破点。我有同龄人没有的，需要建立在对自己的行业和产品足够了解的基础上。

现在的互联网环境，渠道多，信息量大。随着智能手机和移动互联网的普及，人们每天都会收到大量的信息。所以，从产品的角度来说，不应该给消费者“全能产品”，而应该给消费者“二次理解产品”。换句话说，不要有太多的产品信息，一句话就搞定了！

而且最好先用直通车测试一下，根据数据质量进行取舍。

供应优势，长期战斗

技术的普及和内功的优化，需要建立在优势产品的基础上。一个产品如果贸然推广，往往会浪费金钱和劳动力。货源本身的优势，也就是我们的产品本身是什么。

现在的买家越来越精明，最终会选择最让自己满意的产品。

淘宝的竞争往往是最后的货源竞争。虽然是电子商务网络交易，但其本质离不开商家——人和需求。新手卖家一定要挖掘出自己的优势，和对手区分开来，对比才会产生价值。

最后总结思路:分析市场-分析对手-分析自己-店铺定位-店铺运营

新手看着觉得乏味很正常。如果店里每个产品都这样做，工作量真的很大，更适合团队操作。对于中小卖家来说，个人卖家可以选择这些产品中的一个作为主推，其他的可以作为辅助。

上战场之前不一定要循规蹈矩，做好一切准备。7788就可以开始工作了。只有在实践中失败了，才能总结自己的经验。

垂直细分

淘宝流量已经过了红利期，进入了“千人千面”的个性化标签时代。这并不是说新店就没有机会了，而是规则的改变又会带来机会，懂规则，跟风。

淘宝想做的是把对的东西呈现给对的人，提高购物效率，缩短时间，让每个消费者都有更好的购物体验。所以作为卖家，我们需要做的是统一店铺风格，尽可能纵向细分产品，圈定人群。确定细分产品后，结合推广工具，产品才能表现良好。

*千人千面：依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的产品，展现在目标客户浏览的网页上，实现精准营销。