十周年发布会后，雷军趁热打铁来到直播室。
相比讲20个故事的发布会，主题简单直接:卖货。
“我是被我们的销售逼过来的，他们要我现场带货”。
与第一场商品展示一起生活，被迫开业的雷军也做好了准备。我还准备了一叠小抄，怕翻车。
在10周年发布会上，雷军表示，他最关心的评论是“小米营销好，R&D不好”。但是来到直播室，我又一次证明了小米还是很会玩的。
上半年雷军按照发布会的内容，先把小米的《官方授权自传》和《向前走》上架。后来他花了很多时间介绍小米10至尊纪念版，最后几秒钟就卖完了5000个下架手机。
整个过程的高潮是1元抢电池和圆珠笔，10元抢电子秤和小夜灯的福利环节。腾达孵化器创始人张腾评论说，这是小米的“必杀技”。
颤音平台也很爱面子。安排热搜和开屏，最终直播室同时在线观看人数稳定在100万以上。最终，在这两个多小时的直播中，雷军直播室的商品销售额突破1.09亿。
但对于雷军来说，他来直播的兴趣似乎是为了宣传小米而不是卖货，关于小米10至尊版的产品说明一度详细到让人感到不耐烦。“不说话，快装货”，“老大哥不用介绍”，直到福利环节和生态链产品开始上架，才进入常规的活卖姿态。
作为一个创业者，和活了五年左右的董明珠相比，雷军的活送几乎是最后一班车。但这一次他试图通过十周年和新品的发布，将自己和董明珠，甚至张朝阳、丁磊等大佬区分开来，似乎有了新的探索意义。
01
直播室变成了产品发布网站
雷军自嘲普通话不标准，但他依然是最喜欢开发布会的CEO之一。
讲故事，抛梗，展示配置，这些常规的会议技巧又一次应用到了客厅。加上中间穿插的两个短片，直播前半段就像雷老板坐的会议室。
他对小米的新产品Extreme Edition充满热情，从流程、摄像头、屏幕，再到配置、出厂，无所不谈。结果半小时后直播室只推出了四款产品。
作为一个创业者，网络名人，雷军本人在颤音方面拥有300多万粉丝，但这次直播选择了小米Live Room，产品发布的意义大于卖货。
选择8月16日也是因为是MIUI 10周年，品牌本身还在C位。
随着品牌推广，是生态链产品的福利礼物，9支9巨笔可以写，9支9彩虹电池只能卖1元，也是邮寄的。
每秒杀一次，雷军就做一个交代，“再发60万”。依托小米强大的生态供应链，雷军除了圆珠笔、小夜灯、体重秤、手环、螺丝刀、充电宝驱蚊器、手机筋膜洗枪之外，还有足够的小东西吸引人气...所有时间。
雷军吐槽，销售同事在朋友圈里吐槽得很凶。别人的CEO在卖价值几十亿的商品。我们的老板，开心就好。
张腾对雷军的尝试非常乐观。他认为网上直播发货可能会成为一种新品发布会的形式，可以降低成本，创造“新的网络名人老板用货破多少”的话题，这种形式对于小米和华为的CEO来说最有优势，“因为他们自己的产品线足够丰富”。
换句话说，如果雷先生试水直播的反响热烈，那就证明如果小米下次有新品发布会，新产品+性价比高的生态产品的直播销售就能成为常态。
02
小米的“内忧外患”
与这个直播室的热闹相比，小米已经“郁闷”了大半年。
在中国，小米出货量排名第四，排在华为、OPPO、VIVO之后。IDC报告显示，第二季度，中国智能手机出货量为8780万部，华为占全国一半，小米市场份额仅为10.4%，出货量为910万部，同比下降21.9%。
在国际市场上，小米最大的战场之一印度，前期因疫情导致产销受挫，后期出现了排斥中国的感觉，最终导致手机出货量大幅下滑。
IDC数据显示，2020年第二季度，印度智能手机出货量为1820万部，其中小米整体出货量同比下降48.7%，至540万部，而三星凭借功能机的库存重新夺回印度市场榜首。
呼应这一直播，小米正在从一个纯粹的手机制造商走向多元化。“我们总是把自己当成一家互联网公司。”。
根据小米2019财年财报，小米手机业务占比59.3%，物联网和消费品业务占比30.2%，互联网服务占比9.6%，趋势手机占比下降，物联网和服务占比上升，多元化初见成效。
然而，市场似乎仍然没有给予这一定位太多的认可。
小米公司上市以来，一直处于跌破发行价的状态。截至发稿时，小米集团股价为15.34港元/股，市值3698亿港元，与同样是互联网公司的美团截然不同。
除了出货量下降和定位不被认可，小米的另一个标签就是“堆码”。
在直播室，雷军反复强调的配置和肌肉，黑技术和创新在对手面前依然很弱。小米在R&D的100亿投资不小，但也不是什么大投资。
经过更好的直播，小米还有很多问题需要解决。
03
“第一代言人”的矛盾
在两个多小时的直播中，雷军不仅担任了产品发布官和福利机器人的角色，还宣传了自己的颤音号。
从颤音到bilibili到小红书，雷军一直是一家走在自我营销最前沿的企业的CEO。相比之下，就是格力的董明珠。
但与董明珠在淘宝直播、颤音Aauto rapper等不同直播平台上的漂移不同，雷军的直播不是为了卖货本身，也不代表给经销商送样品。虽然他说不想再被称为劳模，但他又一次实践了冲到前面意味着什么。
AI财经采访了小米的员工，证明雷军的管理风格是“一个不断创业的人”。随着小米创始高管团队的不断离去，小米吸收了中兴、金立等昔日竞争对手的下属，被戏称为“复仇者联盟”，但雷军依然是小米的绝对代言人。
直播前，在一段预热短视频中，面试官问，为什么雷这次总是带货？雷军扔梗是因为他是第一帅小米，不帅的被开除。
搞笑，除了雷军，谁能成为小米第二人其实是一个更严肃的命题。
作为最忙的CEO，雷军会是下一次把货带到小米直播的人吗？
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