苗老表 直播、低价轰炸，达人、大咖上位—— 今年“双十一”，释放消费火得早

直播，低成本轰炸，接触人群，大杯咖啡-

今年“双十一”提前释放消费

湖南日报记者周

作为新冠肺炎肺炎爆发后的第一个“双十一”，消费者和商家都对今年的“双十一”寄予厚望。

各大平台都提前开了购物节，天猫甚至把“双十一”升级到购物狂欢季；疫情期间的大火直播，几乎成了平台和商家争取“双十一”的“标配”；本地电商屡创往届销量纪录，被疫情打压的消费热情迅速释放。

电商平台提前行动，消费潜力迅速释放

从11月1日起，“双十一”正式点燃战火。同日零时38分，该省美容电商公司于佳卉旗下天猫品牌旗舰店仅用了38分钟，销售额就突破1亿元。从支付宝在“双十一”预售期发布的搜索数据来看，湖南吃喝玩乐各种服务的消费需求直线上升，其中火锅搜索量增长5倍以上，电影搜索增量高达16倍。

今年的“双十一”比往年来得早。天猫、JD.COM、苏宁等平台都提前行动，延长推广时间；电子商务平台品多多，依然坚持“同品最低价”的策略，推出十亿补贴十亿红包；颤音、Aauto rapper等短视频平台，也是在建立了自己的电商后独立加入战场的。

2020年11月1日，“双十一”上线一小时内，天猫上生产了38款销量超过1000万元的商品，几个品牌的营业额迅速突破1亿元。当日，安化红茶离岸孵化中心安化红茶天猫旗舰店销售额位列天猫红茶类第一。湖南当地电商公司Anke Innovation旗下的Anker天猫旗舰店，38秒就超过了去年11月1日的全天销售额，16小时就超过了去年11月11日的全天销售额。

各种“湖南土特产”在新电商平台拼多多上参与“双十一”。在橙橙绿相间的时候，石门柑、雪峰柑、东江湖柑等柑橘产品迎来了销售井喷。据品多多湖南地区负责人介绍，在“双十一”期间，除了新鲜水果，湖南的香莲、百合干、夏番菜、腊肉、辣条等加工农产品也继续畅销。11月10日晚，品多多还与湖南卫视合作推出“11.11超级搏击之夜”，依旧打出“低价”牌，回归大促销的本质。

除了“土特产”之外，“湖南制造”也值得关注。作为全国三大纸尿裤产业带之一的湖南本土纸尿裤品牌，如贝和我是小食代，在“双十一”期间开始了品多多万人团、限时专销等活动，成为众多宝妈的选择。

从11月1日开始，“双十一”在JD.COM的销售一直很火爆。据JD.COM大数据统计，在“双十一”事件期间，湖南省的营业额同比增长迅速，湖南特色农产品的表现引人注目。其中葡萄营业额增长45.22倍，鲜菇营业额增长26.98倍。此外，陈克明品牌营业额同比增长34%。

与过去两年不同的是，今年颤音和Aauto rapper不再依附于电商平台参与年度推广，而是首次在自己的电商平台上独立作战。今年“双十一”推出“11.11颤音宠物粉节”，从10月25日持续到11月11日。利用“双十一”的热度，石门在线名人主播杨多平回国帮助柑橘销售。他们的颤音直播已经预售了3万单，卖出了20多万公斤石门柑橘。

当地商家积极参战，直播成了大推广的“标准”

自11月1日起，该省领先的零售商BBK在官方的小型节目商城里推出了数十个直播节目。

特别是11月7日至8日，BBK集团董事长王天、BBK集团总裁陈智强担任主播，导致BBK超市单日网上交易额达到1.09亿元，形成一波现场配送热潮。

受疫情影响，今年的直播将商品带到了一个新的高度，也使得2020年“双十一”推广的直播特色比以前更加突出。当地商家积极参与“双十一”，直播已经成为一种标准的推广手段。

11月7日起，友亚集团旗下的友谊店、友谊商城、阿波罗商业广场、春天百货、友亚百货、友亚奥特莱斯等线下门店加入“双十一”战场，友亚实训室提前预热上线直播。

作为湖南跨境电商的领头羊，“双十一”期间，佑亚海外采购坚持继续打造优质直播内容。11月10日，“轰炸王之夜”的“双十一”直播仪式正式开幕。友亚海外采购CEO徐永波介绍，从11日15: 00开始，友亚海外采购直播室连续播出12小时，每15分钟福利抽奖，截屏互动，商品尖峰，帮助列表等。，为消费者带来边看边买的跨屏幕互动体验。

安化红茶、湘西腊肉等湖南特产农产品通过直播抓住了参与“双十一”的机会。今年，安化县和字节跳动在安化建立了第一个茶叶颤音电商直播基地。安化红茶离岸孵化中心电商负责人吴表示，在“双十一”当天，将通过颤音直播、天猫直播等多种渠道邀请民众和大咖现场带货。与此同时，孵化中心的自播团队也将通宵直播。

“双十一”活动期间，湖南“苗老彪”腊肉在品多多现场直播。每天都有成千上万的人观看直播并下单购买。仅在直播室，就卖出了14000块腊肉等产品。此外，龙山“嘉祥园”百合、湘潭“老农牌”莲子等湖南干货继续直播，位居品多多干货销售榜前列。品多多平台为这些地方特色农产品的直播提供流量支持、搜索权重等资源支持。

“我们在访问期间发现，今年大多数商家都在进行电子商务直播。”长沙电商协会秘书长王英平表示，随着电商直播中的Aauto rapper和颤音的兴起，“双十一”直播带来了更多的商品，平台围绕主播、商品、内容推出了电商直播游戏组合出拳，为“双十一”推广带来了更多的增量。

今年以来，随着我省疫情防控形势的不断改善，我省消费者信心逐步回升，市场逐步回暖。省商务厅市场运行与消费促进司司长陈静表示，“双十一”延长了推广周期，商品直播等力度继续加大，将进一步促进疫情后消费补充和消费潜力释放，刺激经济复苏。