垂直领域垂直领域商业模式变现的套路

庆腾文化联合创始人袁海

垂直领域内容和泛娱乐内容有什么区别

泛娱乐内容的特点:泛娱乐内容的广泛性强，传播速度快，种类多。无论是搞笑，明星，八卦，社会情感，还是信息，都是泛娱乐。用户构成复杂，没有明显的标签。

垂直域:

(1)内容差别很大，每个领域的用户至少会有一个共同的标签。专业技能。开发、设计、语言、制作工程、金融等。，这相对不是大家都会感兴趣、消费、观看的东西；

②阶段同一性。包括考研，母婴，结婚，装修等。，这些类别实际上处于一个阶段。当有了这样的状态，就会更加重视；

③兴趣和爱。包括美容化妆品、军事、游戏、动漫、健身、星座等。，某一类真的是生来就有兴趣的。

垂直领域和泛娱乐内容最重要的区别就是共同标签。如果要做这个领域的内容，我们会感兴趣这个领域的用户会不会有共同的标签。因为在谈到实现方式的时候，无论是2B还是2C，通用标签都是商业化非常重要的前提。垂直领域内容主要是针对专业知识、兴趣、消费升级的需求，明显不同于以娱乐或消遣为目的的泛娱乐。

为什么垂直领域内容可以发展

资本是前瞻性的，过去一年越来越多的融资案例在纵向领域发声。为什么资本更看重这一块？在过去的十年里，我们将看到一个巨大的根本需求。

移动互联网基础设施建设。随着智能手机的普及，每个人都有一个计算能力很高的终端；

社交媒体的发展。十年前，微博和微信还不存在。当时大家都没有表达民意的习惯。大家都没有像现在这样拿着话筒。他们要说，要说，随时可以说；

内容和渠道的多元化发展。十年前可能有一些社区，有一些互联网产品，但不像今天，有各种各样的产品，比如图片，短视频，直播，划分每个人的时间。最近可能有新的方法可以玩现场回答，图片，短视频。现在内容的形式和渠道会在很多方面划分用户的时间；

大数据的到来。信息传递变得更加智能化；

网络社区的自然发展。十年前，要找到一个有共同利益的群体，需要突破一定的地域限制。今天，兴趣线再小，同伴聚在一起，甚至每个人都可以通过线上线下引流走到一起。用户继续观看泛娱乐内容就像他继续观看垂直内容一样容易，这在十年前是不可能做到的。

十年前，接收内容的方式更多依赖于主流渠道，比如电视和平面媒体，这决定了大多数人接收的信息。但是现在，当你有了兴趣，有了舞台身份，有了专业技能可以学习的时候，你实际上会在垂直领域分配更多的时间和精力。从被动的内容接受到主动的内容选择，垂直领域有一些内容的长尾，也有这种社群聚集的点，形成了垂直领域发展的新动力。

垂直领域内容的主要实现方式

垂直领域没有明确的实现方式，分为客户端和企业。

客户端实现方法:

奖励和实现；

实现电子商务消费，更多的是基于垂直领域带来的信任、标签等基本属性；

付费内容是实现的，内容有一定的纵向细分，因为付费内容会强调无论是专业知识还是专业兴趣内容，很少通过娱乐实现；

实现了其他一些垂直类。例如，我们将看到一些垂直社区可能有一个成员门槛。

企业端实现方法。

平台补贴实现。大部分人认为这部分收入不多，但我们可以看到腾讯、今日头条、微博都表示有100亿元规模实现平台补贴。

广告实现了。在内容或者媒体层面是基本的方式，但在垂直领域，正是因为有了垂直标签的用户，广告实现的溢价能力才会更高。

在行业内有了知名度之后，很容易获得一些更高层次的预算去做整合营销。

当你有一定的数据能力，可以积累一些数据，总结一些点的时候，洞察也是很有价值的。这部分产生价值之后，你也可以做一些研究和实现方法。

垂直领域内容实现路径共享

《懂妈妈》是目前最受欢迎的母婴科普短视频。2015年上线后，得到了业界的认可，吸引了更多的投资。主要途径是做一个符合用户需求的内容，因为短视频不是艺术创作，重要的是帮助你通过一个内容形式不断与你的用户沟通，进而沉淀用户价值。

所以我们在做这个内容的时候，我们在想，可能妈妈们在怀孕或者准备怀孕的时候，经常要翻翻无聊的书，或者在网上找一些不靠谱的评论。我们认为它实际上可以为母亲提供一种简单有趣的学习知识的方法。我们有专业的动画团队配合像协和医院开普医学会这样的专家顾问团一起做内容。

在结构上，它遵循一个大致的时间线，符合用户的观看逻辑。同时也结合了动画师在创作或者形式上的点。把主要内容放在第一集的重要位置，让用户第一次感知的时候就有好的印象。内容的研发是第一步，也是非常重要的一步，可以形成用户需求的价值。

获得认可后，我们与优酷、爱奇艺、腾讯等多个平台合作。优酷播出后，很多平台都会找我们，说这个内容很好，他也希望能介绍一下。

招商标题。我们在招商标题前做了一个内容包，一个关于如何在节目中呈现品牌形象和品牌logo，然后如何进行深度定制的动画内容。通过这样的预设，我们在招商和命名方面做了很好的合作。获得招商称号后，有了初步的合作优势。

下一步是在合作升级层面。品牌所有者感知的是我们生产和分发内容的能力，以及我们是否有能力展示它。虚拟IP是从节目中延伸出来的，G博士科学地养育孩子。也就是说本来就是节目里的形象，最后我们把它变成了虚拟账号，微博和微信上都有。现在已经成为微信前30的母婴尺寸和微博上的母婴前三号，然后我们可以通过这些尺寸和品牌多合作。

最后一个是《懂妈妈》在IP和口碑的基础上进入商业实现，但是内容的生命是有限的。在一个节目的内容背后做什么，以《理解妈妈》为例，其实更好的解释了如何通过内容形成品牌，如何到达消费者。