倒爷 这届“倒爷”变了！在世界各地吸金靠的原来是这个

正文/张

对于经历过80年代的人来说，“暴利”是一个时代的记忆。

改革开放之初，中国开始从计划经济向市场经济转型，由此产生的双轨制价格体系，让很多灵活的人利用计划内商品和计划外商品的价差在市场上买卖。借用王朔的名字，这些人被称为“奸商”。

那时候“奸商”在绿皮火车上坐硬座(有时会睡在座位下)，背着大包小包的麻袋，几乎是标准的做法。曾被称为中国第一“奸商”的南德集团前董事长牟，甚至将川东某市一家濒临破产的工厂积压的罐头换成了一架苏式Tu -154民用飞机，再卖给川航空，可谓是把“奸商”功夫发挥到了极致。

20世纪90年代，随着东欧剧变和苏联解体，“奸商”将注意力转向外国。“国际奸商”之名应运而生，并一度成名。北京秀水街成了“国际奸商的后仓”；全长9000多公里的北京至莫斯科铁路，成为这些“国际奸商”的新“丝绸之路”。

这条路线是当时“国际奸商”所熟悉的回家之路。火车一进俄罗斯，每到一站，倒下的男人们都穿着羽绒服和皮夹克蜂拥而下，站台上挤满了等着被抢购的俄罗斯“奸商”。

这是一个充满惊险故事的“国家垮台”的时代。在通往财富的铁路线上，有各种刺激，包括幸存者，甚至死亡。

随着90年代末价格双轨制的消失，“奸商”一词逐渐消失在人们的生活中。然而，随着时代的变化，新的机遇出现了。只是这一次，乘火车走上危险道路的不再是中国人。反而是其他国家的“奸商”利用中国货和本地货的差价，或者信息和语言的贫乏，开始了“倒卖”的生意；他们不用背大包小包，一路扛过边境。他们不用和买家面对面送货，一切都是在网上做的。

这些新的“国际奸商”大多是普通的年轻人，互联网和电子商务在全世界的逐渐普及成为他们个人创业的基础。它们也代表了互联网电子商务时代全球化的未来趋势。

马来西亚华人的淘宝商务体验

21岁的马来西亚华裔陈子鸿出生在柔佛巴鲁，与新加坡隔着柔佛巴鲁海峡相望。他虽然年轻，但有经商意识——早在中学，他就开始研究如何经商。他对商业的部分兴趣来自他的父母，他们拥有一家私人服装厂，已经做了20多年了。

21岁的马来西亚华裔陈子鸿

四年多前，陈子鸿第一次听说淘宝。他发现上面的很多东西和马来店的价格相比都很便宜，于是开始找朋友帮他在上面买东西。一开始，我买了一些书包、铅笔盒、钱包和其他必需品。慢慢的，他发现自己买的越来越多，在他的中国朋友圈里，大家都在热情的互相购买，互相宣传。于是，凭着敏锐的商业意识，他决定在Facebook上开一家网店，卖他认为可以在学校卖的东西。

第一次尝试没有成功，因为他没有建立客户群。他做了快两个月了，没有任何成绩就放弃了。2017年5月，已从学校毕业的陈子鸿决定正式申请当地商业注册，并在Facebook上重新开设店铺。

YH时装屋，一家由陈子鸿在脸书上开设的个人网店

陈子鸿说，据他所知，至少有成千上万的中国商人在做淘宝的“反向买卖”业务，通常是在脸谱网上开一家个人网店，他周围的几个朋友也在做。“基本上很多年轻人都在做，但都是小批量购买，每个月都会补充；有的人会通过预购的方式直接订购一批客户，这样可以降低成本。”

陈子鸿解释说，中国商人主要向马来民族出售商品，“因为他们不懂中文，也没有淘宝资源”。其中衣服、衬衫、周边商品特别好卖。

然而，陈子鸿也有“秘密武器”。在正式注册开店之前，他上了一门网络营销课程，老师提到了阿里巴巴旗下的另一个平台:1688.com(国内B2B网站)。陈子鸿马上去学习，和淘宝对比。“真便宜”，“对接速度惊人”，3到5天就能发货。找到这个“金矿”后，陈子鸿对自己的生意更有信心了。

但是，陈子鸿不会直接使用淘宝或1688上的产品照片。相反，他会在到达后再次拍照，设计网页，请当地的网络名人做模特，“做自己个性化的东西”。

陈子鸿将为该产品拍摄一张新照片

陈子鸿根本不需要担心跨境物流。由于马来西亚华人对淘宝产品的巨大需求，一批为华人采购提供包括清关、跨境物流等服务的一站式运输公司应运而生。例如，陈子鸿使用马来西亚一家名为Mypos的运输公司，专门为中国人服务。马来西亚还有很多这样的公司。他们通常在中国大陆设立集装箱仓库，清关时间也很快。清关可以在一小时内完成。这使得像陈子鸿这样的新企业家一点也不担心。

印尼女大学生的韩妆创业

阿里巴巴国际站(alibaba.com)的韩国供应商Pandakorea于2017年7月开始B2B出口贸易，主要向欧洲、北美、东南亚和拉丁美洲销售韩国化妆品和日化产品，其中东南亚客户占营业额的40%左右。Panda.com B2B业务总经理洪齐一介绍说，很多小买家也是本地卖家。他们从阿里巴巴国际站批量进口韩国化妆品，然后通过Facebook、instagram等社交网络或当地电商平台零售。

洪，韩国供应商B2B业务总经理

24岁的印尼大学生宝莲是一名电子商务企业家，通过熊猫在中国购买商品并销售。波林住在爪哇岛中南部的日惹，在印度尼西亚国立伊斯兰大学学习会计。放学后，她在instagram、Tokopedia、Shopee等社交和本地电子商务平台上销售韩国小众品牌化妆品和明星专辑。

来自Statista的统计显示，2017年印尼B2C和C2C电商市场规模达到70亿美元，用户数攀升至2800万，年增长率为20%。"电子商务是印度尼西亚最流行的购物方式，也是大势所趋."波林说，两年前，当她下定决心自己做生意时，她的第一反应是做电子商务。

波林在Shopee上的个人网店

印尼的“韩流”现在正在蓬勃发展，宝琳本人也热爱韩国流行音乐和青年偶像。她观察到，热播韩剧《来自星星的你》中女主角钱的梳妆台上植入了一款w.dressroom香水，男性偶像团体BTS也在宣传该品牌，但该品牌的产品从未在印尼市场出现过。于是，宝琳用平时攒的一点零花钱作为启动资金，相当于人民币600元左右，常年在韩国和印尼之间的“人肉”采购处买了一瓶明星香水。事实证明，波林对需求的判断是正确的。在instagram上上传照片后，粉丝们立即前来查询。

之后，波林逐渐开始尝试从韩国电商网站Gmarket购买几十上百种化妆品，并转移到印尼。但这些货物往往被海关扣税，过程持续数月，情况严重。直到那时，波林才意识到正常进口程序的重要性，于是她转向寻求通过正式的跨境电子商务手段购买商品。她从谷歌搜索了阿里巴巴国际站，在上面找到了Panda.com。

波林起初对进口过程一无所知。在洪的指导下，她意识到自己可以通过代理人帮助港口报关验放。2018年1月，宝莲从熊猫在线购买了200件化妆品，这些货物从首尔运往新加坡，然后新加坡进口清关代理的工作人员将少量货物运往雅加达海关。通过Pauline的instagram个人账户，200瓶香水喷雾在短短3天内全部售罄。

在围绕倒卖韩妆和明星的圈子里，规模在instagram上的粉丝数在10万左右。根据波林的分析，印尼中部城市的百货公司可以买到石悦尹峰、自然公园等著名流行品牌的韩妆，w.dressroom等小众品牌很少有线下专柜，所以即使价格偏高，也不想卖。同时，“在其他小城镇及更远的地方，虽然人们知道韩国明星及其推荐的产品，但却没有渠道购买，这也是电子商务在印尼如此流行的原因。”她解释道。

Instagram在韩国明星周围销售大号

在别人的推荐下，Pauline还在tokopedia和shopee这两个当地的C2C电子商务平台上开了小店。一方面可以直接从这些网站获取订单；另一方面，从instagram获得信息的消费者也将转向电子商务网站购买。宝琳负责拍照，处理订单，包装发货，用现金和快递公司结算。消费者收到商品后，通过银行卡转移到平台，平台再将货款转移到宝联的账户。在购物体验极其复杂的情况下，每批商品都可以在一周内消化。

泰国华裔混血儿在美国电商倒卖历史

出生于台湾汪哲，父亲是中国人，母亲是泰国人。六岁时，他随母亲移民美国。

经过一番周折，母子俩在爱荷华州的一个小镇安顿下来。在接下来的几年里，汪哲经常被同学欺负，因为他很穷，不了解美国文化，而且是极少数的亚裔美国人。为了养家糊口，他的母亲不得不在工厂里每天工作12个多小时。

所有这一切使汪哲很早就意识到生活的困难，并决定做点什么来帮助她的母亲。10岁时，他在电视上看到eBay的广告，嗅到商机，决定通过倒卖二手商品来有所作为。

他用他母亲的信息注册了一个账户。最初，他们转卖二手篮球鞋。美国中学每年都会举办很多篮球比赛，同一支球队的球员都会购买篮球服、球鞋等“装备”。第二年这些装备更新迭代，旧球鞋扔一边。

汪哲注意到一些学生的鞋子，甚至像乔丹这样的名牌鞋子，也很少穿几次。于是他用5块钱从同学那里买了这双二手球鞋，在eBay上转卖。当时一单就能差50-100美元。

汪哲(后排左一)不仅卖运动鞋，而且非常热爱运动

尝到甜头的汪哲开始不断投身于这项事业。高中毕业的时候，他干脆去买当地店铺的余货。手机，笔芯，戒烟糖...几乎什么都卖了。

汪哲的生意越做越大，但慢慢地，他的供应开始枯竭。当地小店的剩余库存已经很难支撑他的网上生意了。

后来通过一个朋友的介绍，他找到了货源丰富的阿里巴巴B2B国际站，被上面的大量产品震惊了。但是在质量好的情况下，这些产品比美国商店的便宜多了。

这时，已经被爱荷华州立大学录取的汪哲决定将自己的业余创业精神提升到一个更高的水平。他和比他大一岁的美国学长伊万组成商业伙伴，从阿里巴巴国际站批发婴儿触摸玩具，将美国的交易平台从eBay拓展到在亚马逊和北美非常流行的跨境电商平台Shopify。

电子商务帮助汪哲更快地积累财富。去年19岁，他用赚来的钱给妈妈买了一辆车；今年20岁，他给妈妈买了一套四居室。

汪哲和他的母亲