靠网红一年卖20亿 如涵签约113名网红“红人红货”博弈惨烈

靠网红一年卖20亿 如涵签约113名网红“红人红货”博弈惨烈

　　靠113名网红一年卖出20亿的货，但这家公司还是亏了快9000万

　　2018年初正式摘牌新三板的杭州如涵控股股份有限公司，如今又要登陆纳斯达克了。

　　如果没有意外，这家以服装网红电商起家、靠签约113个网红实现全年超20亿GMV的网红孵化摇篮，终将真正摘得“网红电商第一股”的称号。

　　而另一方面，如涵近年业绩本身正在遭遇增长放缓、净亏损持续扩大的尴尬。在每日经济新闻记者的多方采访中，不乏有业内人士直言，如涵上市背后的重要推手或是着急想要退出变现的资本。

　　113名签约网红 绝对C位张大奕

　　据如涵日前递交的赴美IPO招股书，公司计划在纳斯达克上市，股票代码为“RUHN”。

　　事实上，去年11月就有如涵计划赴美上市的消息传出。尽管如涵早在2015年就通过借壳在新三板挂牌，这家孵化自有网红的公司名字对于C端消费者来说依然相对陌生。

　　与之形成鲜明对比的是，拥有“大V、网红带货达人、如涵控股CMO、BIG EVE品牌创始人”等头衔的如涵背后的关键人物——张大奕更为大众所知晓。

　　正如低调的如涵董事长、实际控制人冯敏2017年接受采访时用以诠释如涵商业模式曾名噪一时的那句话：“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”。负责貌美如花的张大奕就是在如涵处于绝对C位的女孩。

　　2014年机缘巧合，27岁的张大奕和34岁的冯敏合作开了淘宝店，做了8年自由模特的张大奕个人IP从此一发不可收拾，个人微博粉丝数从一开始的二十多万涨到现在的1053万。

　　每日经济新闻记者注意到，化妆品、衣服的推广图片、小视频几乎占据了张大奕的整个微博，每条微博的评论数、点赞数少则几千、动则上万，足见其作为一名网红大V的品牌影响力和带货能力。而随意点开张大奕推广的一款眼影，通过这款微博橱窗里的商品，加入淘宝购物车后，便可进入到张大奕在天猫的旗舰店购买，从而完成从微博到天猫的购买闭环。实现了张大奕所说的“全网种草、站内收割的模式”。

　　简单来说，如涵的商业模式主要是通过两种方式获取收入：

　　一是产品销售，在网上商店销售自己设计的产品，目前主要包括女装、化妆品、鞋子和手提包。

　　二是服务：向品牌、在线零售商和其他商家提供KOL销售和广告服务。

　　也正因如此，当前如涵三大核心业务为：

　　红人经纪、营销推广、电商业务。

　　基于此，除了张大奕，如涵还孵化了一批网红。按照冯敏曾经对如涵商业模式的解释，

　　“在找到有品味和魅力的优质女孩后，如涵为她们提供店铺的供应链服务，通过社交媒体放大她们的影响;网红女孩则利用个人魅力指数引导粉丝消费，获得利润分成。”

　　招股书显示，目前如涵有113个签约的网红、1。484亿粉丝、91个自营网店。

　　尽管孵化网红上百，但记者注意到，张大奕依然在如涵占据绝对的C位。招股书显示，在2017财年、2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL贡献的GMV占比分别为60。7%、65。2%、55。2%。其中2018财年、2019财年前三季度，顶级KOL有3名，张大奕排在首位，微博粉丝数比排名第二的大金多665万。张大奕有权从如涵以她的名义开设的在线商店获得49%的净利润。

　　而除去如涵排名前十的KOL，剩下103名签约网红9个月贡献的GMV约6。7亿元。算下来，平均每人每月贡献的GMV约72万元。

靠网红一年卖20亿