消防安全设备 闯与创——访南京睿实消防安全设备有限公司总经理张建清

相传，燧人钻木取火，结束了古代人类吃血喝血的历史，创造了中华文明。在古希腊的神话，普罗米修斯给人类带来了火，给世界带来了光。人类学会了用火，然后“类人猿说再见”。火创造了人类世界，引导人类不断前进。

从五千年文明看山西。山西有中国现存最古老的木结构建筑——建于晚唐的五台山南禅寺和武谷浩二。那么，为什么以前在各种古籍中发现的宏伟建筑会消失呢？大部分都被火烧毁了，除了兵仙之战，被改朝换代给毁了。从某种意义上说，我们能说火创造了人类文明，并无情地毁灭了它吗？

据国家应急管理部消防救援局统计，2018年全国火灾23.7万起，平均每天650起，死亡1407人，直接财产损失36.75亿元。今年4月15日，一个震惊全世界的消息——有800多年历史的法国巴黎圣母院发生火灾，整座建筑严重受损。巴黎圣母院在二战中躲过了纳粹的炮火，但经过漫长的历史和先进的科技改造，几乎被大火烧毁。

人与火的战斗持续了几千年。当今社会，人们的消防意识逐渐增强，但近几十年来，消防技术手段似乎没有显著变化。说到消防，每个人脑子里呈现的都是飞得飞快的消防车，灭火器，消防栓，高压水龙，生老病死的消防员...

南京瑞仕消防安全设备有限公司总经理张建青

冲

新抚区东南郊有个村子叫刘家庄。刘家庄和邻近的东王村、东石村一样，地势平坦，纵横运河，村民有种菜的传统，一直是忻州老城区居民的“菜篮子”。

张建青，1975年出生。他家有三个兄弟姐妹。从他记事起，他的父母就一直负责卖菜。改革开放后，刘家庄的村民不再满足于只卖自己的蔬菜。他们南下太原，成群结队地去河北卖菜，建青的父母也加入了行列。

卖菜是一项艰苦的工作。如果有延迟，食物就会变味。建青的父母半夜起来值班睡觉，就靠卖菜的收入盖了个大瓦房。

94年，张建青高考后成绩不理想。按照父母的本意，张建青复读一年后并不同意上好学校。他考虑的是，父母供三个孩子上学不容易，他说的话不能再拖累父母了。经过慎重考虑，他选择了山西财经大学的工商管理专业。回顾多年后的这段经历，张建青说，在金融学院的学习让他学会了如何认识社会，熟悉经济，也培养了他处理复杂问题的勇气和胆量。

大学毕业后，我面临着第一次择业的重要障碍。没有名校背景，没有社会关系，没有经济实力，这个时候张建青唯一的选择就是出去。

1997年3月8日，张建青来到北京一家销售消防设备的公司，担任消防工程师。老板突然问:“你会喝酒吗？”“不，一瓶啤酒在上面。”“你爸爸能喝吗？”“我爸不如我……”

后来，张建青明白了老板的心思——没有任何工作经验，只能从销售做起。做销售要和各种人打交道，酒桌上的娱乐必不可少。喝多了才能打动对方，才能得到订单。一瓶啤酒在上面？你不必尝试销售职位。为什么问我爸能不能喝？如果我能喝酒，我儿子的“锻炼”可能会激发喝酒的潜力。老子还不如他儿子？没有遗传学，就不能练...

当时公司在兰州有分公司，但是分公司的消防工程预算中没有专门的人员，所以不得不高薪大费的聘请。张建青的专业和项目预算关系密切，所以老板决定让张建青一边做家务一边去兰州分公司研究预算。

我是新来的，还是个“抢饭碗”的，学不到“师傅”的东西。张建青之前查清楚了事业部所有的项目预算资料，晚上一个人去办公室学习。三个月了，半夜之前没睡。如果实在看不懂，就跑到工地，想办法弄明白，一个一个体会。凭着这份努力和坚韧，张建青在几个月后掌握了一整套做消防工程预算的技巧。

在分公司，他还兼职当仓库保管员，带着一袋重200多公斤的法兰。他年轻时被抬到四楼。那时候没有手机，北京的老板经常半夜打座机指令。张建青每天晚上在办公室研究预算，总是接电话。长此以往，老板就产生了兴趣，觉得自己爱学习，能吃苦，是个有创意的人才。

实践带来真知，努力鉴别人才。

在兰州的第二年，总公司提拔他为销售部经理。这时他已经开始独立做项目预算了。每一个项目都被详细分析，简明扼要，数字说话和泰铢必须进行比较。优质的工程预算是承包工程的敲门砖——兰州分公司工程中标率大幅上升。

第三年年底，张建青以出色的表现赢得了老板的信任和器重，被调回北京总部负责市场管理部。

张建青上任后，发现总部的合同管理不规范，很多合同往往只是一张纸。他加班整理分类，很快建立了公司的合同电子档案，实现了规范化管理，提高了工作效率。不久，他被任命为总公司市场营销副总经理，负责公司华东、华北和西南地区的市场开发和销售网络建设。

三年后，张建青被总公司分配到南京，负责江浙沪的产品销售。刚好赶上非典，张建青每天戴着大口罩拿着地图，坐公交车走遍南京。疫情结束后，他已经摸遍了南京街头。从2004年开始，他的团队每年都是全公司的销售冠军。

他的努力让公司获得了丰厚的收益，公司的快速发展也给了他更大的“野心”——今年他开始设计自己的梦想，规划自己的职业蓝图。

他想建立自己的公司，创造一个属于自己的新世界。

老板待他不错，年薪近百万。但是为了梦想，张建青选择了离开。

创造

创业难。尤其是此时的张建青，除了勇气和对市场的敏锐把握，一无所有。

人生中，最难的选择就是归零。告别了平台的光环，他选择了从头开始。消防炮在当时是技术密集型的朝阳产业。没有技术人员，他自己开发；没有销售人员，他自己带头跑市场。回顾创业的艰难经历，张建青至今记忆犹新。

2008年，张建青创办了南京瑞仕消防安全设备有限公司

2009年，瑞视自主研发的产品获得南京品牌产品证书。

2012年，锐视自主研发产品获得产品资格认证(公安部消防产品强制性CCC认证)。

2013年，公司入选南京市委组织部“领军创业人才计划”；

2014年，我们与南京科技大学和中国人民武装警察部队学院在生产、教育和研究方面进行了合作。

2015年通过ISO9001、14000、18000资质认证。

2016年入选江苏省委组织部“双才计划”、国家科技部高新技术企业，与美国行业龙头企业TFT达成战略合作协议。

2017年，我们与南京工业大学合作进行技术培训。

2018年，与全球四大会计师事务所德勤达成战略合作。

2019年，它搬到了占地50英亩的新总部基地。

南京锐视的“井喷”发展得益于国民经济的持续快速发展、国家和社会对消防的日益重视、互联网和物联网技术的快速进步以及公司“明智创新、实事求是发展”的理念和行动。

南京睿仕消防安全设备有限公司已逐步成长为集产品研发、生产、安装指导、调试、销售和售后服务为一体的高科技企业。专业在R&D生产、销售和安装分布式光纤火灾报警系统、大型空智能图像火灾探测系统、户外防爆图像探测系统、移动式细水雾、移动式消防炮、船用消防炮、水(泡沫)电控枪灭火系统、手动消防炮灭火系统和高压细水雾灭火系统，为客户提供完整的消防系统解决方案。

睿仕公司专注于火灾报警及智能灭火系统及配套产品的研发，并组建了由电子、机械、PLC控制、软件等不同领域专家组成的研发团队。拥有专业的测试和检测设备，并具有独立的新产品设计和开发能力。目前，已自主开发了100多种新产品，全部获得国家3C认证。它拥有20项各种各样的专利，商标是“瑞诗”。瑞世公司是南京市政府“电子信息化制造示范企业”、“阿里巴巴电子信息化重点示范企业”、南京市科技创业领军人才企业、消防装备行业质量国家级龙头企业。

目前，瑞视公司消防炮系列的销量在国内处于领先地位。去年公司卖了1.2亿，今年有望达到1.5亿。智能定位消防炮销量全国第一。工厂规模和销售业绩位居全国同类企业前三。在我国密闭煤场消防领域，瑞世公司防爆智能定位消防炮产品的市场份额约占全国的85%。睿仕公司拥有大型空房间消防领域最全面的产品系列。

南京锐视自主研发的图像消防安全监控系统，广泛应用于隧道、石化、仓库、电厂、候车厅(船、飞机)、购物中心。使用该系统，火焰识别报警响应时间小于20秒，火灾报警准确率为99%，燃点位置可准确标注。智能视频烟花检测系统广泛应用于森林防火、煤矿、石化、核电站、商场和大型客船。有效报警时间小于5秒，可准确标记监控图像1%的火焰位置；分布式光纤感温火灾探测报警系统速度快、灵敏度高、系统简单、成本低，可使用30年；双光谱热成像智能检测系统可双重识别烟雾和火焰，具有视频监控、火灾探测和精确测温功能；高压细水雾灭火系统和移动式高压细水雾灭火系统利用表面冷却、窒息、冲击乳化和稀释灭火，快速吸热并转化为水蒸气，从而在燃点附近快速冷却，将氧气与其他可燃气体隔离...

南京锐视自主研发的智能消防集成系统领先于同类技术。智能消防综合系统监控管理平台利用互联网和物联网技术接入消防控制室终端。将建筑内消防系统的实时监控数据传输到信息终端后，可以利用移动APP、电脑客户端、web浏览器访问等多种监控手段，及早发现、识别和处理火灾隐患。该平台可以互联所有相连的网络化单元、网络化建筑、消防设施和值班人员，实现对人、地、物、事件、组织的多层次、全方位监控。智能消防实现了消防的“自动化”，消防救援的“智能化”，日常检查的“系统化”，统一管理的“精细化”。

张建青与美国行业龙头企业TFT公司的高管沟通

2015年，张建青应邀赴德国汉诺威参加每五年举办一次的“世界消防展”。在此期间，我会见了世界上最大的消防炮专业制造商美国薄膜晶体管公司的总裁。南京锐视与TFT达成战略协议，与锐视先进的检测技术和TFT世界领先的消防监控器工业设计合作，形成行业领先的核心技术优势。

南京锐视承接的消防工程涵盖机场客运、高铁站、商业建筑、体育文化建筑、图书馆档案馆、掩体棚、化工码头、物流仓储等八大区域。包括南京、南通、扬州、泉州、岳阳、成都、博鳌、襄阳、温州的机场航站楼；南京、淮安、扬州、青岛高铁站；上海、温州、常德、无锡、太原、银川、呼和浩特、延吉、宜宾的万达广场或购物中心；北京交通大学、同济大学、南京大学体育馆。一些业务也扩展到了美国、俄罗斯和中东。

突破和创新成就了张建青苦苦挣扎的一生。开拓创新也是从家乡出来的忻州人共同的遗传密码和意志品质。

近年来，南京瑞石参与了忻州光宇热电二期储煤棚等几个消防工程的改扩建。目前的瑞视总部是与山西第一建筑公司战略合作的结果。张建青说，忻州日新月异，商业环境良好，工业基础完善。一旦未来条件成熟，他将带着公司优越的资源回到忻州，全力以赴为家乡的发展做贡献。