岗位对比|对公客户经理与柜员

某股份制银行对公客户经理，刚工作一年，无资源无背景。最近行里对客户经理制度进行改革，单纯看个人业绩。新客户经理没有分到客户，而且以后行里也不会给分客户；但任务还是照常下。压力山大，现在很迷茫，想转成柜员；可刚入行时被分成了客户经理，不会什么技能，还要跟岗很久才有可能上柜。现在很惆怅……等等这些问题，我们银行人经常遇到。

一般走正规校园招聘分到支行的，自己人脉关系背景不是很强的情况下，进银行的头几年，基本都只是柜员、个人客户经理、理财经理、对公客户经理几个岗位，而对公客户经理，又是这其中最难进但是发展相对最好的岗位。不论在大城市小城市，不论在国有行还是股份制，工作三四年还是柜员的也大有人在，而能当到对公客户经理的，的确不多。因此，这个岗位，你不去，会有太多的人，争着抢着去。

柜员相对客户经理：

1. 上班更轻松

柜员看起来很累，我自己也这么觉得（每天上班精神高度紧张），但仔细想想，柜员工作是银行所有工作（管理行政类除外）里面最轻松的，毕竟相对来说错个钱什么的真的弱爆了，到了上面那些业务部门如果出个风险问题真的比柜员出个风险严重得多。而且一般风险高的业务都会有现场监管远程授权二次复核。

2. 业绩压力小

和我同批进来的女生现在支行公司业务部，有次给我看她的任务表，整整5页A4，吓尿了。有个好朋友在某外资行当对公客户经理助理，现阶段倒是没有什么任务，但据说到了后期一样地跟大客户打交道要打各种cold call. 而且也认识不少行里已经在对公业务部门的哥哥姐姐，喝酒跑业务加班什么的，常有的事。

3. 假期安排轮班制，这点有好处有不好

好处就是可以错开时间休息，去办个事也方便。当然如果是对公柜员，或者有的网点能安排好，上五休二也不是没可能，一样可以享受长假。

4. 机会更多

如果是对公柜员，基本都是与网点周围公司的财务打交道，办业务的时候可以沟通更多，长长见识，聊多了关系好可以蹭点吃饭唱歌美容优惠券也不错。

对公客户经理相对柜员：

1. 挑战更大但是收入更多

这个世界也是公平的嘛，多劳通常还是多得。

2. 对知识和业务要求更高，当然也更利于个人长期发展

客户经理不光光是拉客户的，而是要维护好，有资源、有人脉、有关系，能拉到大客户是最好；没有的话，自己有实力，也是非常有优势的。毕竟，作为客户经理，能帮助公司用最少的钱办到事情，能利益最大化才是一个好的客户经理应该做的事情。

而这些，需要一个人长期的专业积累、需要对公司的财务状况有良好的分析和把握、需要对自己银行的产品有深入的体会和组合应用——而这些，不是磨个嘴皮喝几瓶酒就能得来的。有了这些公司业务方面的经验和人脉，以后就算不在银行工作，跳槽去企业也有用武之地。而柜员，如果自己不想点其他的法子，基本就一辈子柜员了。

3. 休闲时间充裕

上正班5休2，长假能和家人一起过，但不排除加班。

总之，如果本身对事业发展没有什么很长远的要求，现在非单身，家庭条件不错，自己性格又属于比较温和又耐心，不太受客户吵骂影响，那稳定地当个柜员，确实是个不错的选择。反之，如果自己有事业心，能接受经常的加班，又喜欢挑战一点，希望你还是能继续大展宏图。