软装工作室 想开软装工作室？零基础入行不可不知的4大要点！

如果你是一个爱搭配和玩家具的家庭主妇，你可能也想帮助别人拥有一个舒适的家；如果你是专业的软装设计师，你可能想要有自己的软装设计团队。如果你既不是软装爱好者，也不是专业设计师，你还有机会成立自己的软装设计公司，成为软装项目的主持人。

如今，随着人们对家居环境要求的提高，“轻装饰、重装饰”的概念逐渐被越来越多的人所认识。逃离钢筋混凝土森林，每个人都想在温暖舒适的室内环境中度过一个安静的夜晚。于是，软装设计师成为快乐的工匠，每一个软装设计工作室都是梦想的起点。

回归现实。说到成立软装设计公司，没有人会觉得这是一件容易的事情，没有经验就更难了。但是，这种想法在你看了下面的文字后可能会改变。这一刻，你只需要整理知识，收集人脉，数钱，开动脑筋。软装之路就要从这一刻开始了。

请找到您想做的事情

你是想专注于设计，还是想成为一个游走于软装市场的商人，定位自己的经营范围，知道未来的发展方向，让自己知道空之间想做什么软装。那么，作为一家软包装公司，你会如何定位呢？私人住宅，酒店大堂，商业地产，豪华游艇，或者飞机客舱，每一个可以想象得到的室内空房间都需要软设计和软装修。不同的定位会决定团队未来的工作内容和发展方向。一个负责任的公司老板，根据自己现有的技术支持和网络资源来决定公司未来的发展，是一个值得考虑的问题。

当然，选择一个容易记住的名字和符合团队定位风格的口号也很重要，因为这是客户认识你的第一个窗口。

谁能组成软装团队？

任何公司的部门构成和人才结构都是非常重要的，尤其是对于团队工作特色鲜明的软设计。室内设计师，环境设计师，家具零售商，软装设计师，设计公司合伙人，都快来碗！

一个老板，两个知名设计师，一个买家，一个主管，创业初期一定要小而全。这是一个不需要太多的地方，而是一个需要大家为核心的团队。以后无论怎么扩充人员，还是会把精力放在原有的组织架构上。除了增加商务部和企划部来应对公司规模的扩大，其他大部分部门只是增加了人员。

“解决人的问题就是解决客户的问题”。公司的结构不需要复杂的部门。每个员工都是负责人。每个人都是部门的关键。每个部门都是公司的五个内部机构。人员安排和公司结构是否合理，可以说决定了每个公司在创业初期的生存。

这些人需要做什么？

人员到位，合理的工作安排是下一步应该考虑的。从与客户的前期沟通，到提案报告，再到购买和最终展示，每一个环节都关系到团队的努力能否让客户付清所有账单。这个时候，是考验球队硬实力的时候了。

与客户短暂接触后，把握空之间的主题风格，了解客户的个人喜好，是提案成功的基础。方案制作，家具购置，灯光布置，花艺装饰，每个环节都是一个个断掉的。最后，别忘了选一个口才好的演讲者，把方案完美的呈现给客户。

至此，似乎一切都准备好了。那么，第一个单曲项目从何而来？

如何接收我的第一个订单？

一个装备精良的团队需要战场来挥拳，项目的开发和维护对于一个软装公司来说非常重要。那么项目从何而来呢？

首先，软装设计行业与房地产行业关系密切，房地产行业的淡季往往是一年中软装行业的淡季。所以和这个行业的从业者建立关系网，可以直接带来后续的商业项目。

其次，精装设计师和软装设计师可以说是一家人在一个锅里吃饭。在获得业主认可后，精装设计师可以直接向客户推荐优秀的软装设计师，同时与客户的关系更密切，也可能产生口碑效应。

再次，面料、家居、装饰品等产品的供应商也是软装行业不可缺少的链条之一。从单个产品销售到整体家装，产品供应商不仅是业务的来源，也是采购的渠道。

最后，同龄人之间的相互帮助是不可忽视的。我千里之外，你近水楼台。无论分裂到什么程度，没有人会成为财神的敌人。

获得项目机会，获得甲方信任，如何维护网络？

首先，优秀的商务谈判技巧是赢得甲方签字的关键，也是第二次合作的基础。“永远保留议价空间空保持底线”是谈判的基本规则。另外，资深业内人士告诉我们最后一招:“价格可以妥协，但支付方式不能妥协”。至于怎么争口气，就看你能理解到什么程度了。

其次，适当的公关活动也是不可或缺的。一个品茶、聊天、赏画的下午茶屋聚会，不仅能让客户欣赏你的品味，还能让关系更亲密。也许你也可以偶然得到一个导师。为什么不可以？

文章最后，除了以上四点，请不要忘记，软设计是一个团队的合作，团队的凝聚力是良好合作的基础。所以定期的团队建设也是必不可少的。只有怀着同样的目标向前看，才有机会成为在软装市场的大浪中顺利上岸的团队。

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