说难 “说难”之难，说服别人是一个技术活

俗话说“文官死，武官亡”。

这句话生动地说明了试图说服别人的危险。在古代社会，说服别人，尤其是那些高人，可能会失去理智。

高中的时候学过几篇文章:《摸龙谈赵太后》《烛火武功退走秦师》《邹忌讽刺可教练齐王》……初读时不以为然，再读时以为是真的。

“少年不懂诗的意义，懂了就已经是诗人了”。

今天我就来说说如何说服别人。

一个

很难说服人，尤其是那些高人。

战国时期的韩非在其代表作《韩非子·说难》中列举了劝君的三大问题:

如果你说出来是因为出名，如果你说出来利润很大，你会看到下一节，遇到卑微，你会远远抛弃它。

那些说出来是为了暴利的人，那些说出来是为了大牌的人，是不会接受无心的，遥远的东西的。

说阴富而显为名人，但若说其名，阳必收其体而实疏之；若以大利论之，尹必以言弃身。

做什么都认为有的君主有好名声，有的君主有利可图，有的君主表面上是好名声，实际上是有利可图。

如果说服者在说服君主之前不能做到君主喜欢的事情，就会引起君主的情感共鸣，后果会很可悲。

当时，20岁的秦孝公继承王位后，面临着几代君主留下的烂摊子。

为了恢复秦国的国力和国际影响力，下令向关东各国征集人才。

魏阳，郭玮的儿子，新闻上说到了这里。

卫阳比我小几岁，几次找秦孝公都没被接待。没办法，就投了秦孝公的宠臣靖建的道。在静剑的安排下，魏阳终于见到了秦孝公。

魏阳和秦孝公一共见了三次面。魏阳第一次给秦孝公讲皇帝的姚舜禹汤教义，孝在中间睡着了；第二次，魏阳告诉秦孝公关于王文和周公的国王。萧红这次没有睡着，只是兴致不高；第三次，魏阳告诉秦孝公春秋时期五霸争霸的情况。小龚听得很认真，说话也很认真。他们谈了几天。

后来，秦孝公任命魏阳为左书的领袖，在秦国实行政治改革，为秦国统一全国奠定了基础。

魏阳初到秦国，并不知道孝的喜好，于是从当时政治正确的姚舜禹唐入手，试探孝的反应，了解孝的喜好。

一步一步，我慢慢地兜售我自己的丰富强兵的想法，这是一个成功。

二

千万不要把“劝导”变成“说教”。

有一次，孟子去拜访梁。王辉高兴地遇见了他，问道:先生，你大老远跑来看我。我不知道你能给我的国家带来什么样的好处。

孟子说，陛下，为什么要讲利益？你要做的就是讲仁义。如果，作为一个国王，我每天都在思考如何给国家带来利益；作为医生，我每天都在思考如何给家人带来好处；人们每天都在思考如何给自己带来利益。这样大家只关心自己的利益，国家就危险了。.....所以，国王，你还是讲仁义，不讲利益。

试想，如果你是梁，你还有兴趣听孟子的演讲吗？孟子在魏国的最后一次遭遇，正好回应了韩非子的判断，“如果你看到的东西是无意的、遥远的，你是不会接受的。”。

沟通永远是双向沟通，而不是单向输出。

战国时期，赵处于四战之地，都城邯郸经常受到魏、秦的威胁。有一年，赵老王刚死，太后听政，秦趁机攻打赵。

赵看了一圈，因为燕国与魏国的恩怨，韩国的软弱，与楚国的距离，不得不向齐国求助。齐开了条件，要把常作为人质调离去出兵。

大臣们觉得这个条件可以同意。只有太后不同意。为什么？因为常是太后的小儿子，大儿子是老太太的骄傲，他愿意让他去邻国求素质。

看到了，战争越来越危急，太后在这里又不松口。关键时刻，老臣又摸龙了。摸龙求见太后，太后十分警惕，说道:你若来劝我，请不要开口。

摸龙笑着说:“那是年轻人的事。我马上就要退休了。我只想在宫里和你聊聊。”。

于是，《摸龙》就养生问题和太后大谈特谈。聊天的时候，头冲突然用一种微妙的表情对太后说:我今天有一件私事想请你帮忙？我马上就要退休了。只有老的那个孩子放不下。我想给他找一份宫廷卫队的工作。

太后说:孩子多大了？龙说:十五岁，虽然小了点，但想提前给他安排一下。

太后好奇地问:你们男人也宠小儿子吗？摸龙说:比你们女人还惨。

太后说:我们女人更认真。

摸龙认为，如果父母爱他们的儿子，他们会为之制定一个深远的计划。以太后为例。你有两个男人和一个女人。长子为今王，次子为常，女儿为燕王。

当初你女儿结婚的时候，你虽然很难过，但还是天天在家聊天，就是不回来。你想念你的女儿吗？不是，是因为你知道她是一人之下万人之上的皇后。如果她回来，她就什么都不是了。

现在因为你，长安对你来说很贵，但他没有为国家做出任何贡献。如果有一天你不在了，你不会担心他的未来吗？

太后突然醒悟，同意了戚的条件。齐出兵后，赵的危机得到了缓解。

三

说服别人说说时机，方式方法。

同理，效果因人而异。

朝代更迭时有“奇迹”:

我在的时候，陈胜有一个鱼肚书说:大楚兴，陈。

隋末有童谣:桃李子，皇后绕扬州，游园。不说话，谁答应。

元末有一个石人诞生，上面写着:一个石人一只眼搅动黄河对抗世界。

……

费正清说，中国传统社会是“差序格局”。

在这种模式下，一个人会以自己为中心，发展出不同亲疏的圈子。上至贵族，下至小卒，都不例外。

同理，如果生活在外圈的人说出来，和生活在内圈的人相比，分量和效果也会大不相同。

谁住在最里面的圈子里？做第一个爸爸妈妈老婆儿子。所以有一种风是中国最厉害的，叫“枕侧风”。

即使在今天，这种模式仍然影响着我们的行为习惯。

品多多崛起之前，网购一直是我们年轻人的事。品多多成立以来，广大中老年人异军突起，成为网购主力军之一。是什么改变了他们的消费习惯？

答案恰恰是中国人的“差序格局”。

品多多发现既然我不能通过广告说服你，那我就让你的朋友圈说服你。

当我发现我最信任的亲戚朋友都在转发“帮我砍一刀”的链接时，我毅然加入了砍柴大军。

这种现象在保险行业也很常见。基本上一个人卖保险，全家都有保险。

四

目前我们面临的环境比韩非子复杂多了。

领导、客户、父母、子女、配偶、朋友、合作伙伴、员工等。可能成为我们需要说服和沟通的对象。

书不说话，话不代表什么。

就我而言，需要说服和沟通的人太多了。面对客户的问题，我们需要说服他们采用我们的设计方案；面对工作中的问题，要说服同事配合；面对老师留下的作业，我们需要耐心地说服孩子们完成...

说服别人真的是技术活！

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