纸袋机 大学生大寻访之二十二丨正博：做国内纸袋机领跑者

中国印刷装备工业协会牵头组织并与地方印刷协会、北京印刷学院、上海出版印刷学院、武汉大学、Xi工业大学、杭州电子科技大学等合作，开展“40年风潮——联合寻找中国印刷大学生”活动，纪念改革开放40周年。十个大学生进入企业，探索历史，站在年轻人的角度看行业，展望未来。7月10日，我走进浙江正博印刷机械有限公司，与副总经理严交谈。

久闻正博，只知道是一支年轻的创业团队，在制袋机领域有很大成就。这次旅行终于有机会走进正博了解一下，让我们年轻人也听听这是一个多么励志的传说。

一进正博办公楼，现代的装修就体现出团队的活力，整体简约整洁，但细节特别讲究。每扇玻璃窗门的中央都贴着一句鼓舞人心的英语名言——“服务成就梦想”。正是因为有了这样一个充满活力的团队，我们才能在制袋机领域大力展示自己的技能。

规范:使过程管理透明

正博副总经理、创始人之一严接受了我们的采访。据他说，在正博这样的私企，一切都是从零开始。企业成立之初，包括老板在内的整个团队都不是很规范。“当时凝聚团队最重要的是心比心，私底下平易近人，平等对待工作，设身处地为员工着想，才能拧成一根绳，让公司快速成长壮大。”

随着技术的不断创新和市场的不断扩大，正博首先面临的是管理问题，尤其是如何合理管理工厂的生产线，如何将控制生产与客户需求相结合。所谓无规则，方圆。想要公司稳步发展，没有规范的管理是不行的。因此，正博根据自身的技术实力和需求，灵活设计并自主开发了一套生产管理系统。颜介绍说:“这个系统已经应用到我们整个生产和使用过程中。现在我们已经能够实现透明管理，即数据透明。”

是怎样的透明？颜举了一个例子:比如明天一台设备交付给客户，今天是什么状态，是不是所有的配件都到了，没有到的零件在哪个工序哪个工序，可以在这个生产管理系统上找到。

因为系统需要大量的数据，为了完成这个管理系统的研发，正博花了近两年的时间设置了所有的参数，建立了价格体系。现在整个生产管理团队在试用过程中感觉还不错。另外，自主研发的好处是，一旦发现使用中的漏洞，可以直接更改，可以说更贴近实际，更有依据。

定制:根据客户需求提供投资建议

正博不仅有专业的生产管理体系，还有专业的营销团队。他们会调查客户的实际情况，而不是盲目销售设备。

正如严所说:“单从财务报表来看，我们卖给同一客户的价格越高，我们的利润就越高。但我们从不这样做。当客户问起我们的设备时，我们不会问他需要哪个产品，而是问产品结构是怎样的。因为只有了解其产品结构和投资方向，才能提供最合适的产品或解决方案。”

简单理解，正博把自己定位为服务型企业，为客户需求提供定制化解决方案，即“先服务，后销售”。

据颜介绍，正博的设备主要针对四大市场:一是奢侈品牌和名牌纸袋，二是葡萄酒和软饮料纸袋，三是出口欧美的纸袋，四是运动品牌牛皮纸袋。“有客户来正博，我们会根据他的实际市场需求推荐配套设备。如果没有合适的设备，就不会随意出售，而是会想办法开发新型号。”

看似简单的纸袋市场，其实是最复杂多变的，因为纸袋产品种类繁多，吊带、面、底、加工工艺都不一样，但无论如何，正博都会想尽办法找到相应的解决方案。

目标:成为手袋行业的奢侈品

世间大事，必有细枝末节。前几年正博也尝试过向其他领域拓展，但经过一番波折，决定专攻制袋机。

其实早在创业之初，正博的定位就很明确，董事长范对制袋机市场空很感兴趣。严非常坚定地表示:“至少10年内，我们不打算改行，也不打算涉足其他行业。一定要爬到泰山顶，俯瞰群山，充满自豪。我们只是想做好制袋机，做手袋行业的奢侈品。”

经过10年的努力，正博获得“温州名牌产品”、“中国印刷装备工业协会科技奖”等荣誉，坚持以市场需求和产业化趋势为技术创新和产品研发的导向，立足自主创新，整合国内外新思想、新技术、新工艺、新资源，打造一体化产品研发平台。

也许你不知道，我们经常喝的加多宝、王老吉、六核桃等饮料的纸袋，其实都是正博机器生产的。事实上，正博制袋机的销售如此火爆，以至于2017年市场销售额爆炸式增长了36%。

找制袋机，只做制袋机，爱制袋机。在这个专业领域，正博不断创新，不断开拓世界。不仅推出了单张自动、半自动系列手袋制作机和滚筒式系列手袋制作设备，2018年还推出了全自动手袋穿线机。颜表示，今后，正博将继续开发更多新产品，取得新突破。

伴随着制造强国的“中国制造2025”战略，正博在自己的专业领域不断向“中国创造”迈进。虽然与目前的“工业4.0”还有差距，但其未来的主要方向已经明确为“制造智能化、高度自动化的产品”，让机器“说话”，让用户更具性价比、更易操作，成为国产纸袋机的领导者，这是正博团队的梦想和目标。

本报告的编制

采访:任相如，张经伟，韦志鹏

任相如写的

摄影:宋健