全国校外培训机构管理服务平台 监管之下，校外培训机构面临巨大变局

今年以来，全国许多教育培训机构都出现了不同程度的危机，曾经风靡一时的网络教育机构“一对一争夺学习霸权”、“一对一争夺学习优势”纷纷宣告破产。就连行业巨头新东方也在2019财年第二季度出现亏损。教学培训机构怎么了？21世纪公认的朝阳产业遇到了怎样的“路障”？

今天，我们邀请北京海淀教育学院副院长林子尧分析一些变化和趋势。

根据大多数咨询机构的估计，2018年中国教育培训行业的市场规模将超过1.8万亿元人民币，其中中小学生校外培训市场的总规模占50%以上。

北京是中国教育培训机构最集中的地区。好未来、新东方、高思等知名的中小学生校外培训机构都在这里起步、拓展。

最近，我们走访了一些K12培训机构，与一些机构的创始人和管理层进行了面对面的交流。我们发现，K12培训行业正面临40年来最大的变化。

监管政策明显收紧

去年8月6日，国务院办公厅有史以来首次发布了《关于规范校外培训机构发展的意见》。该文件指出，“严禁考试、超标、高级培训和与招生挂钩的行为”、“统一培训期内平均面积不低于3平方米”、“培训结束时间不得晚于20:30”等。可以说，2018年和2019年是国家大治理、整治K12培训行业的“转折点”，标志着“弱监管”时代的结束，“超监管”时代的正式到来。

办学成本急剧上升

在对教学内容、学生人均面积、教师准入、收费期限等做出硬性规定后。对K12培训机构，各地将在实施过程中不打折扣地开展“拉网”检查，强化整改措施。北京作为第一好的地方，自然要走在前列。K12培训机构综合运行成本明显增加，大部分机构认为直接成本增加了15%以上。

与此同时，2019年夏天的“网络教育广告活动”大大增加了营销费用。今年5月以来，网络教育“广告攻势”此起彼伏，校外培训机构的公交、地铁标志、高铁车厢广告比比皆是。保守估计，今年北京的暑期学生竞赛，K12院校将投入不低于30亿元的实金。除了少数机构声称盈利外，大部分K12机构的在线教育还处于赔钱赚钱阶段。

招生难度更大

从去年开始，北京几乎所有的K12培训机构都发现招生比往年更加困难。访问期间，相关人士认为，主要原因包括以下几个方面:家长注重“减负”，减少“报班”的冲动；“人均不低于3平方米”、“不晚于20:30”等硬性规定的实施，带来了一定程度的招生顾虑；脱产工作学费持续上涨。最重要的是，今年夏天几乎免费的“在线教育之战”吸引了很多家长。

收入或利润增长下降

参观过程中，我们普遍感受到了K12培训机构收入下降或利润下降的压力。好的，下一财年2020年第二季度净收入为9.366亿美元，归属于母亲的净利润为-1440万美元，而去年同期为7700万美元。

同样，2019财年第一季度新东方净利润大幅下滑，导致财务报告发布后新东方股价暴跌15%。2019财年第二季度财报显示，新东方收入同比仅增长7.8%，为五年来最低水平，营业亏损2860万美元。特别是新东方教育已经从传统的成人语言培训机构转型为K12培训机构。在过去的四个季度中，其K12培训收入占其总收入的64%以上。此外，一家未上市的知名机构表示，去年其收入减少了约1亿英镑。

应急方案1:从提供课堂教学服务到提供综合解决方案

各主管机构已实现其强大的R&D能力、管理能力和服务能力，为全国广大中小K12培训机构提供个性化、智能化的教学服务。

在这方面，高思首先推出了“爱学”、“爱得分”、“爱顶”等在线教学平台，年营收4亿元。新东方推出了一系列VPS递进式视觉教学产品，在国内二三线城市全面推广。未来，“未来魔法学校”将于2018年启动。

这标志着海淀头K12培训机构已经全面向上迈进，从自教到“教”的机构，再从“2C”到“2C+2B”。这是北京人头K12机构在严格监管背景下，在办学成本不断上升的趋势下，强势品牌推广能力和R&D能力发展的必然结果。

权变2:从线下培训到线上线下共存

今年7月，教育部等6部门发布了《关于规范校外在线培训的实施意见》。文件明确规定了教师资格、教学内容、形式、时限和退费等。夏季的网络教育广告和招生大战，让2019年真正成为“网络教育第一年”。学而思声称，今年网校1-5年级夏热更新率在90%以上，ape补习更新率在80%以上，标志着网校更新率首次持平，整体网校参与率将达到10%。

特别是线上大班已经有了看得见的盈利模式，“双师制”让线上线下相辅相成，凸显边际效益，不断稀释成本，这意味着新东方之外诞生新巨头的可能性很大，前景很好，这也是线下K12培训机构不断增加线上的原因。同时，网络教学还处于培养阶段，远未达到“分出胜负”的盈亏平衡阶段。未来主流的K12培训机构将线上线下融合，双线运营的局面将继续。

回应三:线下培训学费持续上涨

从今年秋冬K12培训行业的收费来看，与去年同期相比，大部分学校增加了10%~15%。这是告别无序竞争后的必然结果。

另一方面，“减负”要求和线上线下学生分流，使得K12院校招生比以往更加困难。这些都需要通过增加收入来解决，机构不得不提高学费来应对。K12培训机构已经表示，定价的调整是营销中非常复杂的一个环节，需要认真系统的研究。在考察过程中，我们也发现很多机构的推广和定价体系，尤其是新东方、好未来、高思等主管机构，都非常复杂。

偶然性4:非正式的自办班级出现

党和国家号召中小学生“减负”，“宝宝不开心，后果很严重”，这无疑是相当正确的，但总有一个让广大市民接受的过程，需要社会各界长期的共同努力。

为了应对不断上升的学费压力，让孩子享受优质教育，一些家长开始积极行动起来，自己“逃课”。他们有的利用了家庭委员会这个平台，有的利用了工作中的同事，有的利用了之前报过班的“同头”家长，自己找老师，自己找场地，自己教孩子。学费比正规的K12培训机构低一半或30%左右。

访问中，一些机构反映未经证实的例子，一些家长攒了几百名学生，就像一个小培训机构。这些非正式的自办班来去无踪。有的在单位会议室，有的在小区活动室，有的甚至设在家里，成了政府监管的空白色地带。

10月25日，教育部召开全国规范校外培训机构发展工作会议。会议特别强调了如何“遵循教育规律和需求规律，提供更多的学习资源，努力满足学生的不同需求”，如何进一步“深化规范治理，引导校外培训市场有序发展”，这将成为政府相关部门面临的一个新的重要课题。

本文转载自微信官方账号中的微信“现代教育新闻”，林子尧分享，张颖策划，现任妹子编辑。