大成增长 从2千万到2亿，营业额4年10倍增长丨大成传奇

铸造奇迹

从律所文员到涉猎完全陌生的玻璃胶领域，从业务员到销售老板，从打工到自力更生，从加工到一站式生产，从几十万到几十亿的营业额...85年，苗盘以他不屈不挠的精神和脊梁，走出了一条同龄人难以企及的自强之路。专注和坚韧是他与众不同的特点。

广州一恒有机硅有限公司董事长潘淼

大成商道凯旋五弟子

大成商道赢了一个弟子

实践之路:

2007年大学毕业后，苗攀在一家律师事务所工作了一段时间，但他觉得法律工作与自己的初衷不符。一次偶然的机会，他进入了一个遥不可及的行业——玻璃胶。在此之前，他从来没有经营过生意，对行业一点都不了解。他拿着产品去了市场。性格开朗的他很快就闯出了局面，成为了公司销售部的领导。

开始炫耀，在风雨中成长

2009年，苗盘决定创业，因为她刚买了房，当时没有存款。借了6万的启动资金。每天中午开着老卡车拉原材料，拉回来就开始组织分装，然后晚上10点离开广州发货。他经常凌晨两点回来，所以高强度的日子持续了一年，公司慢慢好转。一度中间很痛苦。现在，他清楚地记得有一次，开车经过300米的下坡路时，刹车失灵，车熄火了，他只好拉着刹车慢慢滑行。幸运的是，他后面的车刚刚停下，没有导致交通事故。当他到达坡底时，整个人吓出了一身冷汗。嘲笑自己真的很难赚到钱。但是再难，也要坚持为呼吸而战。

经过两年的努力，时机成熟了——市场蒸蒸日上，积累了一批忠实的客户。苗盘考虑到前几年的发展，咬紧牙关租了一个6000㎡的场地，结束了加工时代，实现了玻璃胶的一站式生产。

2012年是最艰难的一年。加工和一站式生产完全是两个概念。现在从原材料到生产过程，都需要专业的控制。苗盘发现自己低估了困难，因为经验不足，付出了很多“学费”。

他分析了行业情况，觉得产品质量是一个突破。接下来肯定是一个争创产品质量的时代，所以他临时省下了销售人工成本，投入到原材料采购上。这样，在产品价格没有上涨的前提下，质量有了明显的提高。客户逐渐发现了产品不断横向比较的质量优势，引入了越来越多的客户，促进了公司业务的稳步提升。2013年产值直接增长数倍。

依附浦威，让团队跟上企业发展的步伐

自2014年以来，潘燕逐渐在生产和销售中找到了感觉。公司发展越来越顺利，知名度越来越高。市场已经开始产生强大的向上拉动，但与此同时，管理中暴露出来的问题也日益突出:原材料浪费严重，生产环境管理混乱，人员流动性大...“之前我们没有管理的概念，都是和哥们一起工作，员工都是年轻人，一般都在一起。

苗盘开始主动寻求改变。巧合的是，就在这个时候，他接到了普威集团课程顾问肖丹的电话。一开始他只是听着，并没有放在心上，但渐渐的，他被这个正能量的年轻人打动了。“看到她日复一日地传承公司文化，在朋友和其他渠道传递正能量，没有中断，这让我很感动，也让我反思——为什么我的员工不能这样做？如果你能像她一样精力充沛，那么我的生意一定很不一样。”于是他主动联系课程顾问肖丹，从黄国辉总裁的“目标奇迹”课程加入大成商道，开始了企业的全程推广之旅。

当时几乎没有一个处于行业前沿的同行有管理学习改进的意识。一恒公司率先迈出这一步。通过“目标奇迹”课程、“大成商道凯旋”和普威总裁班系列课程，苗攀的战略思维能力得到显著提升。同时他也意识到，企业要发展，单靠老板是不可能提升的，积极派团队参加“人才觉醒”等领导力提升课程，团队合作伙伴没有让他失望，各方面都有可喜的变化。从遇到事情时推卸责任和抱怨，到现在积极讨论和努力解决，潘潘说:“我以前在会议上很少微笑。现在经常会不自觉地微笑，因为我真的能感觉到团队里的每个人都在积极地为公司做建议，推动公司前进，而不仅仅是我。”

管理咨询不断改进，奠定了公司百年的基石

2016年，苗盘觉得时机成熟，与浦威集团合作引进管理咨询项目，进一步给企业带来惊喜的变化。以前，他太忙了，需要检查公司的很多东西。现在，他只需要每周花一天时间和咨询老师、团队一起梳理这一周的流程，团队在没有监督的情况下自发、自觉地做事。前阵子他甚至参加了大成的德国之行，这在以前是不可想象的。

“企业上坡，就是抓管理的最好时机，包括入股。这时候大家都充满了信心和希望，都有动力和期待把公司推向更美好的未来！感谢浦威集团多年来的支持！”缪攀真诚地说。

利润和市场之间的选择，抓住机遇实现跨越式发展

进入大成商道，特别是加入大成致胜圈后，苗攀发现身边的致胜创业者很多都是商业高手，很多他眼中棘手的问题在其他创业者眼里都太轻了，可以通过四两种方式解决，让他大开眼界。同时，在黄总裁的影响下，在所有获奖家庭的共同努力下，获奖圈的每一个人互相帮助，真诚相待，给了每一个人无尽的正能量，也给了独自行走的创业者一个心灵的港湾。

在扎实管理的基础上，2016年，苗盘抓住原材料游戏的机遇，大开市场，吸引了庞大的新客户群体，使企业不断成长发展。2016年营业额达到1.6亿元。2017年保守估计超过2亿没问题。

现在，苗盘在江西购买了100亩土地建新厂，既靠近原料基地，又有很强的政策倾斜。未来五年，计划产值将达到7.5亿以上。和众多优秀的同行一起，妙攀将打造中国乃至世界最好的密封胶生产基地！有了恒硅，就指日可待了！

着陆结果:

一是战略思维提升，抓住机遇培育和开拓市场。4年营业额从2000万迅速上升到2亿；

第二，收获很多志同道合的同修，拓宽业务视野，真心互助；

第三，团队的积极性有了很大的提高，从遇到事情容易推卸责任，到主动承担责任，积极解决问题；

第四，很多员工有主人翁意识，真正把公司的事情当成自己的事，带动团队的正能量；

5.生产管理进一步完善，原材料废品率不断降低，工厂环境成为企业良好的外部名片；

第六，解放老板，从忙得不可开交的出国旅行中解放出来，团队会在标准化流程的指导下自发自觉地做事。

合作文件

* 2014年5月，参加了"目标奇迹"课程；

* 2014年6月，组织团队参加“铁军执行训练营”；

* 2014年7月，核心团队被派去参加“人才觉醒”课程；

* 2014年8月，参加普威总裁班；

* 2015年7月起加入大成商道，开始学习大成商道凯旋和大成商道致胜。

企业简介:

广州一恒有机硅有限公司位于广州市番禺区，是一家集R&D、生产、加工、销售于一体的现代化企业。自成立以来，公司一直注重产品R&D实力的培养。它拥有一批在R&D有多年经验和设计的高级工程师和资深人士，并配备了现代化的科研实验设备和先进的分析测试仪器。凭借强大的专业团队、雄厚的技术力量、完善的检测手段、精良的加工设备和严格的质量，在同行业中具有绝对优势。

黄国辉校长简介

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