鲜花店 鲜花店选址分析（超详细）

赏花是一种赏心悦目的体验。它的美，它的香，它的触，都让人心旷神怡。这就是人与花的联系和互动。除了现场体验，别无选择，包括VR、体感等高科技，当然还有互联网。

这也是我们喜欢实体，慎重思考实体花店不会被互联网取代的重要原因之一。

现在，越来越多的学生开设了实体店。但是他们在准备的时候，经常会问一个问题:“实体花店应该怎么选？”的确，正确的选址会对业务有很大的帮助，尤其是当你的产品定位与周边客户的需求相匹配时，业务会更容易做。”)

但是实体店的位置也和运气命运有关，就像找到另一半一样。本文试图抛开这些不确定因素，结合学生的选址反馈和我们对一些实体花店的观察，结合自己的经验得出一些结论，希望对后来者有一定的指导意义。

需要提醒的是，本文的观点具有很强的主观因素，部分路段可能同时具有若干属性。).学生要批判性阅读，根据自己所在地区的实际情况，提炼出自己需要的重点。

好了，现在开始吧。

一、住宅小区

花艺经营的第一家实体花店位于一个高档住宅区。住宅小区人流有什么特点？鉴于这些特点，我们的业务方向是什么？让我们列出:

1.稳定性。

这里的“稳定”有两层含义:

A.人员流动是稳定的。

因为是社区，主要是常住人口，所以总人口相对平稳。这有助于我们计算目标客户的数量，这样我们就可以大致估计某个花卉产品能带来多少利润。

B.消费水平稳定。

因为这是人群，所以社区整体消费水平相对稳定，消费习惯趋于稳定。这有利于产品的定价。

既然这么稳，“花一个月”是个好项目。如果做得好，这个项目可以给你带来非常稳定的现金流。具体怎么操作？参考这篇文章:“超级详细介绍:我该不该开展周花项目？在电商99元月套餐的围攻下，实体花店还有机会吗？》。

2.社区氛围浓厚。

既然是小区，你的客户大部分都是你的邻居。俗话说，如果邻居能和睦相处，交流愉快，我们自然会像朋友一样做交易。人情味被认为是大多数花店的共同特征。

但是，在商业中，你需要在保证利润的同时打出情感牌，才能实现发展。

3.年龄层次分布均匀。

小区常住人口多，以家庭为主，所以你的客户群体很有可能会有三代老、中、青。因为人口稳定，你可以在产品设计上更加多元化。除了通常针对年轻人的花艺产品，我们还可以开发更多的系列。例如:

针对儿童，推出“花卉教育系列”产品。

对于老年人，我们将推出健康清爽的鲜花套餐。

等等。只要用心，肯定能拿出更多的产品线。

4.会有宠物。

随着生活水平的逐步提高，现在的宠物饲养率非常高。在我们自己的花24小时连锁实体，经常有狗狗小猫来玩。如果您在统计后发现您的社区中有相当多的宠物，那么您可以:

为宠物设计“宠物生日花礼物”。

为小猫推出“安全花包”。很多花对小猫有毒副作用，但是主人可能不知道。

等等。你一定会比我想出更多的主意。

嗯，好像有很多项目要做。下面我们举个例子，如何计算一个项目能给你带来多少利润:

假设:

你准备推出每月200美元的花套餐，毛利按50%计算，也就是100美元。

你的社区大约有500户人家。

以你目前的推广能力和家庭接受度，转化率大概在10%左右。

然后，每个月可以得到:￥200×50%×500×10%=￥5000毛利。如果你的店铺月租5000美元，这个单品可以支付你的租金。

在此基础上，您只需:

提高产品单价

提高产品毛利率

多发展家庭

提高转化率

可以增加利润。

其他花艺产品也有类似的计算方法，可以举一反三。在你得到这些估计的结论之后，你就可以知道先推广什么项目，再推广什么项目，目标明确，循序渐进。

二、靠近办公楼、工业园区

这些地方的人流也是稳定而精准的。而且写字楼和公园多为年轻白领，消费能力足，仪式感强。根据我们的经验，在这些地区发展花卉业务相对容易。这种人愿意接受新事物，所以花店会有更多的发挥空间，工作起来也会很开心。

如果房租在你的预算范围内，这是开店的好地方。

第三，商业街店

商业街商店，如商业步行街商店，具有以下特征:

1.人流量大，但不准确。

以前客流是洪水流，人群属性不确定，消费能力也不确定。在产品设计和定价中，估算变得困难，因此需要反复测试和调整您的产品范围和价格，以找到最有效的组合。

但一旦找到合适的组合，得益于人流量大，销量会更高。

2.房租高。

花是有利润的，但是在中国的普及率还是很低的，还有很长的路要走。除非你的销量高或者你有品牌效应，否则很难支撑昂贵的租金。

所以繁华商业中心的街边店铺主要是服装和餐厅，鲜见花店。应仔细考虑这些区域的选址。

第四，商场里的店和超市里的店

国内商业地产发达，到处越来越多的建起了商场或者超市，环境舒适美观。位于这些大型商场或超市的商店也越来越受到学员的关注。我们自己在屈臣氏旗下的高端超市品牌Taste做了一段时间的花卉生意。

因为这些商场定位明确，人流相对准确，购买力可以粗略估计。花店就开在这些地方，商场负责排水。花店可以省点心。但是，有一些特殊的事情你需要注意:

1.花店将由商场统一管理。

这意味着:

你应该严格遵守商店的游戏规则。

你们花店的营业时间是固定的。比如上午9: 30到晚上9: 30。然后接了大单还要连夜做，这个地方用不了，只能另找地方做。

你可能需要确保一个职员在营业时间接待客人。那你可能要雇人了。

你要配合商场做活动。比如节日促销。而且一般都是自己掏钱。

你要配合商场装修。比如圣诞装饰品。你自己付的。

等等。

2.市场环境要适合花店。

你必须检查:

商场的温湿度是否适合存放鲜花。

商店关门后会开空吗？同时了解通风情况。

店铺是否允许你放花冰柜，关门后是否有电供应。

花店位置是否会暴露在阳光直射下。

换水倒垃圾方便吗？

等等。

3.店面方的租期。

你要明白，你的店受制于别人。如果店铺租赁期限届满、停业或变更，你的花店将直接受到影响。在签订合同时，你应该仔细阅读相关的保障条款。

如果你能清除上面提到的这些障碍，你就会比别人有优势:这些商场超市开新店的时候，会优先考虑你。

在客户方面，商业客户特别值得一提。与零售客户不同，商业客户往往会分批多次消费鲜花。所以，如果你的主要客户是商业客户，你要研究他们平时的预算范围。虽然有些品牌很有名，但是因为花的多，花的量大，所以价格会很低。但是有些品牌为了配合自己的市场定位，对花和成品的质量要求很高。

商务客户有不同的鲜花用途，所以你需要与每个客户深入沟通，保持好客的关系，这样业务才能成长和发展。

另外，商场附近通常是高端酒店、宾馆的集中地，这意味着你的客户群可以延伸到这些地方。如果运作良好，也是订单的一大来源。

5.医院周围

医院周围是传统花店最受欢迎的地方之一。特别是大医院周围，会有很多花店和水果店。你可能会面临更大的竞争。不过需求也很旺盛，客户的单价也不算太低。

或者，你可以推出一系列“健康花束”，在不影响患者恢复的情况下，以健康为中心。如果你学习花艺足够勤奋，作品赏心悦目，可能对加速患者康复也有积极作用。

送给患者的鲜花一般是向日葵等象征健康和进步的鲜花，患者愿意接受这样的祝福。但是也要注意，有些医院的床位比较小，可能容纳不了大花束。因此，需要适当增加体积相对较小、摆放方便的作品，如花箱、便携式花篮等。

第六，学校周围

这是另一家传统花店。但需要注意的是，学生的消费能力普遍较低。即使是在大学多的一线城市广州，学校周围的花店也以便宜为主，数量是主要的。

另外要注意的是，学校有寒暑假。如果只在学校做生意，这两个假期可能会面临没有秩序的局面。

七、市场旁边

菜市场旁边是传统花店势必要“占领”的地方之一。如果是学花艺的，不建议在这些地方开车。和我们的产品定位有点格格不入。

八、机构及各地机构

目前，由于国家政策的限制，国内机构对花卉的需求减少了很多。所以不要因循守旧的思维，刻意选择这些周边的岗位，而要积极开拓自己的视野，寻找更好的机会。

好的，由于篇幅有限，本文暂时只能罗列这些方面的分析。不过，本文会根据不同渠道的反馈不时更新。

最后要提醒大家的是，我们要合法经营，不要在违法地点开店，比如违法建物业。只有这样，你才能保证你的努力不会在一夜之间消失。

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这篇文章最初是由《花的意义》创作的，收录在专辑《如何开花店》中。本文内容可能会更新，优先考虑花艺官网博客。转载必须全文转载并保留所有版权信息，不得以任何形式复制本文的部分或全部内容，否则保留调查权。

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