carven Icicle收购法国老牌时装屋Carven

在中国的女装圈里，ICICLE一直是有一些尊重在眼里的。是上海九广百货多年最畅销的服装品牌之一，100多平米店铺年销售额5500万人民币。

近日，上海何志时尚产业集团有限公司的法国子公司击败众多竞争对手，成功收购吴嘉骅，成为这家老牌巴黎时装屋的新主人。将致力于在法国、中国和国际市场的品牌振兴。截至目前，收购的交易细节尚未披露。

玛丽-路易斯·吴嘉骅于1945年创立了吴嘉骅，并以专注于为娇小的女性制作高级定制服装而闻名。第一批嘉宾包括法国国宝级歌手伊迪斯·皮亚芙。1950年，吴嘉骅成为第一个拥抱成衣领域的高级时装设计师，并在五年后推出了童装系列。2016年，创始人去世一年后，香港分销合作伙伴蓝铃集团收购了该品牌的多数股权。今年5月，巴黎商事法院将这家长期经营不善的公司置于破产管理之下。

作为品牌的新主人，上海时尚产业集团有限公司由叶寿增和陶于1997年共同创立。是集设计、制造、物流、零售、加盟为一体的全服务连锁服装企业。2017年，集团零售总额达到16.3亿元，同比增长23%。中国有250多家商店，包括特许商店。

该品牌的创始人兼总裁陶曾说:“冰柱2018年的销售目标是20亿，增长率约为25%。”同时，该公司倡导的“自然之道”理念使其成为中国可持续时尚的主要倡导者。

何志ICICLE创始人叶寿增|来源:何志提供

对于何志集团，吴嘉骅为此次收购提供了可观的价值。“我们从2013年开始在巴黎开设设计中心。我们将于2019年秋季在巴黎开设第一家国际旗舰店，吴嘉骅是我们第三次大规模的国际投资。它帮助我们加快了集团的扩张和发展。”叶守曾向美国银行透露，这个历史悠久的巴黎时尚品牌是何志时尚产业集团在全球扩张期间获得欧洲设计专业知识和国际奢侈品牌声誉的工具。

“只听说两位创始人十一期间去了法国，没想到会干出这么大的事！”作为冰柱何志的老朋友，作家洪晃对这次收购有着独特的见解。“这样的收购更像是两者的一种合作，而不是谁真正需要依赖谁。”

她说:“这么多中国公司收购海外奢侈品品牌，是最靠谱的收购，因为Icicle在中国本来就是一个成功的时尚品牌，他们对制造、运营和中国市场有着扎实而深刻的了解。此次收购不仅仅是一个投资项目，也不仅仅是我们传统上所说的“贴标”，吴嘉骅将从这次收购中受益，而不仅仅是在金钱的帮助下。作为一家中国服装公司，冰柱的“人与自然、自然与环保的和谐”理念可能会在吴嘉骅未来的经营和生产中得到体现

何志上海总部|来源:何志提供

总部位于中国上海的何志时尚产业集团于2013年在巴黎第16区开设了法国子公司和何志巴黎设计中心，并于2014年推出了全新的巴黎系列，贝内特·拉鲁担任首席设计师。收购由尤集团位于巴黎的子公司完成。根据品牌，吴嘉骅在未来将保持其在品牌战略和设计上的独立性。目前，吴嘉骅是瑞士人谢尔盖·鲁菲克斯的创意总监，他于2017年加入该品牌。在此之前，拉夫·西蒙斯离开迪奥后，鲁菲克斯和露西·梅尔一起担任女装设计师。

定位为奢侈的ICICLE针对的是中国城市女性消费者，而这一市场范围内的本土竞争对手包括玛斯菲尔、江南布匹和Exceptions，而国际竞争品牌包括桑德罗。

在商业上，ICICLE与竞争对手相比规模相对较小。马西菲尔有800多家店，江南有1500多件衣服，目前ICICLE只有200件。

但在时尚圈，ICICLE的口碑很高。ICICLE是一个有远见、专注、品质至上、低调的中国品牌。很久以前，虽然它的价格不便宜，但它以其出色的剪裁和面料赢得了许多白领的青睐。品牌打造了轻薄双面大衣等众多核心产品，品牌始终坚持环保理念。

ICICLE之前的发展战略非常低调。通过兼具设计和品质的产品，在市场上积累了良好的口碑和客户群，在国内各大高端商场开设了近240家店铺。

直到今年，该品牌才改变策略，愿意与媒体建立对话，澄清自己的想法。

ICICLE的转型安静而稳健，感觉他们有自己的节奏，很少受到外界因素的影响。

在中国，很少有服装公司像ICICLE这样有韧性。业内很多其他服装企业通过资本运营进入其他领域，放弃了自己的行业。一些企业申请上市，进行大规模的国际收购，从而快速进入海外消费市场。

现在，ICICLE总裁陶表示，品牌需要以更积极的方式与消费者建立联系，并发出声音。如今，传统通勤服装市场的增长受到了挑战。在保持“舒适、环保、通勤”的品牌精神的同时，还需要强调时尚属性，以吸引年轻一代的注意力。

陶表示，ICICLE 2018年的销售目标是20亿，增速在25%左右。增长主要来自两部分:ICICLE何志巴黎线市场份额的扩大，以及巴黎线以外的女装产品线的稳步增长。

据中国多资产咨询公司开元资本董事总经理布罗克·西尔弗斯表示，此次收购对何志集团和吴嘉骅来说确实是一件双赢的事情，仍然存在许多问题，尤其是考虑到此次收购的优惠价格以及作为交易的一部分，何志集团将保留吴嘉骅的关键结构和人员。

“中国准备好管理法国时尚了吗？何志是否准备超越自然理念，超越新世界？成功的竞标可能不会轻易获胜，何志管理层可能很快就会受到考验。”西尔弗说。

“传统意义上，中国企业收购海外奢侈品品牌，会面临文化壁垒的挑战。然而，作为一个相当国际化或国际化的企业，何志和吴嘉骅之间的接触将比其他收购更加顺畅。因为这个集团的企业文化和外企的企业文化基本类似，这是这个集团在收购上的优势之一。”洪晃对这次收购充满信心。

复星集团收购法国品牌浪凡的多数股权，纺织巨头如意集团拥有巴利、阿奎特隆和吉维斯&霍克斯之后，今天何志集团收购吴嘉骅也证实了越来越多的中国“玩家”开始进入世界时尚漩涡的中心。

奢侈品咨询公司奥尔特利公司的管理合伙人马里奥奥尔特利表示:“这种现象将继续发生，因为中国消费者正在推动奢侈品行业的增长。因此，中国公司可以在国内市场获得国际品牌，并利用它们在国内市场成功的营销、定价和分销方法方面的经验。”波士顿咨询集团的数据显示，中国消费者已经占到全球奢侈品市场的32%，预计到2024年这一数字将上升至40%。根据麦肯锡公司的数据，今年上半年，中国奢侈品市场的收入增长了约15%-20%。