才子服装莆田的“才子”，闽系男装的“巨子”！

说到已经成为中国男装主流力量的“闽派服饰”，大多来自泉州。除了知名的“泉州军团”，还有一个来自福建的中国男装品牌代表——莆田的才子男装。

梅花、刺绣等只有女装才能拥有的元素。彩子服装董事长蔡宗美，刚嵌入男装，市场反响很好。他的偶像是皮尔·卡丹，他也希望把自己的男装品牌推向全世界，让“中国风”的男装成为世界潮流。

这位天才演变成了一个巨人，他让“中国风”男装走向全球

蔡宗美和他的才子男装又有着怎样的创业故事呢？

1.从推销员到小老板，优势开始显现

蔡宗美1960年出生在莆田的一个农民家庭，在高考两次失利后的十年里，以向亲戚出售纽扣为生。推销员以他的表现说话。蔡宗美似乎天生就是做生意的。做了两年业务员，业绩达到20万。

1984年，蔡宗美在莆田县创办灵川工艺厂。工艺厂成立后，蔡宗美第一站就去了偏远的内蒙古地区，成功赢得了第一批5万颗纽扣的订单。诚信经营让他获得了越来越多客户的信任，生意越做越大。随着一笔钱的积累，蔡宗美开始思考新的发展方向。

经过几年的业务接触，他对服装行业有着浓厚的兴趣和深入的了解。经过一番市场调查，1988年，蔡宗梅用自己打工赚来的钱创办了一家服装厂——莆田服装厂。他花钱在福建买下了有50多年历史，是当时中国衬衫两大品牌之一的“天坛”生产代理权，赚到了第一桶金:年收入过百万！这个数字无疑可以满足80年代的很多人，那时候连万元户都很少。

1989年，蔡宗梅创办莆田华凌服饰有限公司，生产“文人”牌衬衫。1991年成立于福建省莆田县，以衬衫为产品线，以稳定的产品质量和时尚的设计风格成功进入中国男装市场。此后，随着生产规模的不断扩大和产品种类的不断增加，企业的发展走上了工业化和专业化的道路。之后，蔡宗美开始转行做自己的品牌，才子品牌诞生了。

2.拼音注册的“菜子”几乎给他的品牌带来灾难

年初成立衬衫厂的时候，虽然自己生产的衬衫质量很高，但是因为没有品牌效应，无法获得更好的利润。蔡宗美决心为这口气而战:你不可能一辈子做别人的品牌，但一定要打造自己的品牌！打造品牌，首先要有自己的商标。

1990年，蔡宗美用“才子”的拼音“才子”注册了自己的商标，开始了自己品牌的第一步。但是，他没想到用拼音注册差点给自己的品牌带来灾难！凭借代工获得的工艺和管理经验，“菜子”发展顺利。

1996年福建评选第一个省级名牌时，蔡宗美也报了自己的“人才”品牌。才知道自己努力了6年的“才子”被香港某服装厂注册了中文商标，自己的“才子”品牌涉嫌侵权！这时候蔡宗美面前只有两条路:放弃或者买。经过几次考虑，蔡宗美选择了第二种方式，不惜任何代价购买了“才子”的全部商标使用权！

3.商标问题解决了，“人才”成了“巨人”

1991年，蔡宗美用“才子”的字母和数字注册了自己的商标。1993年，“福建雅美制衣实业有限公司”成立；1994年成立“福建菜子服饰有限公司”，成立菜子集团，在香港、北京、上海、福州、厦门设有分公司。经过一番深思熟虑，他决定重新设计“才子”这个商标，不仅用于产品的包装和店铺的装修，还从大量的广告入手，进行立体宣传。

目前，菜子集团拥有中国菜子服装城和菜子梨园工业园两个生产基地，九个工厂和68条服装专业化生产线，并引进了数千台国际先进的自动化生产设备，在生产过程中领先引进ERP系统，实现企业生产系统信息化，引进一流生产线，年生产能力超过1000万件。

30年来，才子获得了100多项省级荣誉，成为中国最受欢迎的男装品牌之一。先后荣获国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标、十大男装品牌、中国500强最具价值品牌、全国“重合同、守信用”企业等荣誉，并成功荣获中国服装行业百强，成为全国服装行业重点生产企业，在国内享有较高声誉。

归根结底，蔡宗美的魄力和远见，对人才品牌的成功起着关键作用。

蔡宗美让中国风范走向世界，邀请梁朝伟当代言人，在央视投放广告，跨界营销等形式，都是才子营销战的重要策略……

1.无限创意:男装身上有梅花和刺绣

2010年，李玉刚的歌曲《新贵妃醉酒》因大胆结合京剧腔和流行音乐而令人耳目一新。“在这个对创意经济要求很高的时代，只有‘差异化’的东西才能吸引消费者。”蔡宗美表示，从近几年的销售表现来看，决定将梅花、刺绣等女性元素融入男装是正确的。

“当初公司很多人反对，认为这条路行不通。包括我自己在内，男性消费者怎么会买这样的女性服装呢？”蔡宗美说，看到设计师的产品，他很震惊。但设计师的坚持让蔡宗美慢慢喜欢上了刺绣，很有女人味的元素。“刺绣反映了一种特殊的中国工艺，这种工艺不仅可以反映在女装上，也可以反映在男装上。”渐渐地，蔡宗美接受了设计师超前的想法。经过多次交流讨论，他觉得梅花真的很符合人才的品牌和文化。

“锦绣时尚”的概念创造了一个行业神话，将民族元素融入到原创设计和现代理念中，表现出品牌和民族相互重视的时尚态度，使人才突破同质化竞争。也是在这个时候，人才服装确立了“中国原创第一品牌”的战略构想。

在“锦绣风尚”之后，才子们先后推出了“绝色传奇”、“国粹演义”、“中国学派”等一系列主题概念，将梅花、汉字、印章、国画、青花瓷等民族文化经典融入产品设计，不断强化自己作为中国原创服饰文化先驱的形象。

2.启动品牌:梁朝伟代言三次

明星代言企业产品的成功案例有很多，不可否认梁朝伟对才子群体的无形价值做出了贡献。”蔡宗美对才子签下影帝这件事很满意。他甚至无法想象，如果他的代言人是别人，一个才子会是什么样子。

“当时有很多一线明星可供选择，但我一眼就看中了梁朝伟。一方面，我们年龄相仿，更重要的是，一个才子的“中国风”定位，需要他独特的面孔。对于梁朝伟，和他多次交谈的蔡宗美有自己的评价，“克制而不失紧张，冷静中不乏浪漫”。

“广告词不仅要与产品、代言人相结合，还要与品牌内涵相融合。每一个广告词都是对品牌的全方位诠释。”蔡宗梅毫不掩饰自己对六年来才子们的广告形象、口号、代言人的欣赏和满意。

人才在央视做广告多年，与央视达成长期战略合作伙伴关系。同时还邀请知名广告公司进行品牌策划。

3、暴涨:品牌和销量在齐飞男装领先品牌中名列前茅

凭借差异化的定位、优秀的广告策划和央视大规模的高端广告，才人服饰成功转型为当时中国最抢眼的男装品牌之一，市场大规模扩张，800多家加盟店迅速崛起，初步完成全国市场的战略布局。

2000年左右，人才的服装开始从服装批发走向垄断。2011年，这位才子推出了全新的“才子智慧连接世界”理念，赞助了意大利超级杯。这位才子的目标是通过服装将梅花、刺绣等中国元素带给世界。同时全面展开第八代国际风格终端形象店的布局，将“商务时尚”的理念深入到每一家专卖店。

4.跨境营销:真正的人才“赢”并引领青年

2015年，青年运动会在福州举行，人才“卞喜”显示出活力，夺得青年运动会冠军。作为唯一赞助青奥的男装品牌，青奥裁判服均采用了“卞喜”这一原创服装类别。

“赢不局限于赛场，赢不局限于年龄”，青运会的一系列跨境营销活动，逐渐丰富了才子男装品牌的张力和活力。人才总经理蔡认为，真正的人才无论是在领域、在生活还是在事业上，都要从“赢青春”、“从赢开始”做起，这也是人才男装跨境青春运输营销的核心表达。

5.再次跨越国界:有才华的人在轻工业中诠释航天质量

对于航天领域来说，2016年注定是不平凡的一年。天宫二号和神舟十一号，中国的航天任务将从“高密度”向“高恒密度”转变。

近年来，天才男装积极适应市场需求，勇于创新，准确布局“轻商客户”，为以80后为主的城市中产精英男士量身打造“轻商”风格产品。探索Tai 空是人类的终极追求，而在Tai 空当中，对宇航服的防护功能有着极其严格的要求。这也成为有才华的设计师突破时尚界限，给“轻商”产品更多功能体验的灵感来源。

6.战略导向:共同创造未来，赢得市场，在创新中取胜

2017年3月，财资有限公司董事长蔡宗美先生发布了公司战略。他说，过去的学习和探索为市场部署奠定了坚实的基础。17年来，菜子有限公司的转型改革，从“创新模式”和“赢店”开始，通过整合新模式、新理念创造利润，与合作伙伴共创未来。

对于人才的成功，蔡宗美也谈到了人才的核心竞争力

1.中国文化和元素融合在一起，有别于其他品牌。很多品牌倡导的文化可能是国际化的，我们有才华的品牌致力于弘扬中国文化，让我们的品牌更具竞争力。

2.企业的团队比较好，因为我们的人才团队是自己精心培养的，同时会引进一些高端人才。同时，我们的许多设计师与韩国、日本和意大利的团队进行了交流与合作。

3.我们有很多分布式业务模型。现在，设计团队已经把莆田、厦门、上海、韩国、日本所有的设计智慧都投入到人才这个品牌中。我们应该在我们的设计团队中占有一席之地。我们整个品牌策划，策划的事情都交给专业的广告公司去做，从而打造我们的品牌。我们有一个非常成功的营销渠道，营销渠道有1000多名员工，也很有竞争力。我们的人才有自己的生产基地，他们的专业可以保证产品的质量和供应，也保证价格优势。

成功背后:修身养性

作为一个身价上亿的企业家，蔡宗美最大的愿望就是过上平凡的生活。有媒体报道说，像几十年前一样，他的饮食习惯基本没变，主食以青菜为主。“这样对身体有益。”一日三餐，除了和家人一起吃早饭，如果没有娱乐，他会去二楼的食堂吃，一般是两个菜，一个鸡蛋，一个汤，“肚子那么大，再好的菜，吃起来效果都一样，饱饱的。所以吃什么不重要。”