快手创始人 快手创始人公开怼自己，只为了3亿日活？

如果你没有小身家，你就安全了，否则你将生或死。

正文/中国商业战略孔令娟

一向温和低调的阿托快棋创始人和程6月18日发来战论，指出阿托快棋组织松散、信佛心态、肌肉无力、反应迟缓，阿托快棋应该启动一种战斗模式来保护未来。

任是众多如此公然自惭形秽的企业家中最典型的一个，“华为的冬天”的言论在全世界广为流传。以前很多人觉得他危言耸听；现在，几乎每个人都称赞他的智慧神武。

但比起任的主动“杞人忧天”，和程都多少有些被逼出来的意思。

2013年，他出生在湘西山区，在一个小镇长大，在清华学习，绕过硅谷，然后回到宇宙中心苏华五道口，开始他的第三次创业。

害羞，他甚至不看对方的眼睛，但他想成为一个社交软件。

也许越活越想和别人交流，越能感受到社交的痛点。宅男的领域可以用大量的社交高手来形容。脸书的扎克伯格、腾讯的张小龙、陌陌的唐嫣都是宅男的优秀典范。

当时，“天通苑张小龙”程正在使Gif Aauto更快，并已开始向社会化转型。投资者于是把两者结合在一起，因为他们有一个共同的愿望:成为生活的记录，这样人们就可以通过记录联系起来。

苏华的祖父在他出生前就去世了，没有留下任何照片和信件。所以他一直有一个愿望，就是让大家留下更多的记录给后人看。

“就像《西游记》这部漫画一样，一个生命的终结不是死亡，而是被遗忘。”

如何在大家族中与微信、QQ、微博发展格格不入，小家族想了想，决定做一件事:录制普通人的短视频。

当时是空白色，让他们切入了一片广阔的蓝色海洋。

从2013年开始，互联网向移动端转移。英美烟草公司已投资数百亿元在各处布局，地图、搜索、出租车、在线文本...所有人都亮出了他们的收购和投资数字。

老板们在一二线城市寸土寸金，在他们战斗的舞台之外，在三四线城市甚至沉没的城市和乡村，由于通讯基础设施的普及，另一个群体开始在舆论领域和消费市场崛起。

结果一二线城市严控BAT，头套，阿托快等。被巨大的下沉力杀死。等到大佬们恢复的时候，小鸟的翅膀已经变成大鹏了。

其中，Aauto rapper是最合适的。

自古以来，精英就占据了表达的主流和舆论的领域。互联网逐渐降低了表达的门槛，从微博到自媒体再到UGC，但直到Aauto faster的出现才彻底拆除。

和程都坚信，好的产品一定是简单的，对用户平等的，对所有人开放的。

Aauto rapper APP首页只有三栏和拍摄图标。从幼儿到老人，可以随意拍摄，可以记录自己，可以表达自己，可以传播自己。

所以，虽然Aauto speaker并不是一款专为低线城市和人群设计的产品，但是它确实解除了这些人的表情封印。

他们涌进来了。2017年之前，Aauto rapper在没有任何推广的情况下，节省了4亿注册用户和4000万日常工作，成为短视频领域的领头羊。

所以创业黑马社区大会的获奖感言说:“与其说是阿托快发现了隐藏的庞大人群，不如说是这个人群发现了阿托快。”

阿托·快手真的被发现了，因为它被囚禁了很长时间。直到2016年6月，在app store搜索“Aauto rapper”的时候，出现了其他产品，不得不花钱买回来，这是最初的市场投资。

苏华自己也不会向周围的人推荐自己的APP。他躲在几亿个老铁里，每天关注一个少林寺和尚打架，以至于想瞒天过海。

也成为无数孤独者的精神栖息地。

尸体接收站王良每天最多运送23具尸体，包括5起车祸和2起自杀。很多负面情绪让他永远笑不出来，这只能在《阿托更快》中得到缓解。他告诉粉丝和朋友:

“生命真的太脆弱了，珍惜每一天。”

即使有这样一个佛教系统，依靠人口红利和独特性，到2017年底，Aauto Speeter仍注册了7亿多用户，每天生活1亿多人。这让大兄弟小家伙流口水，对他们来说太容易了。

就是这个容易的事情让他们放松了警惕，没有意识到竞争的残酷。

短视频轨道不缺玩家和资金。2013年以来，第二拍引领了第一波短视频。从此，微距、美照、小影、小卡修都在江湖上刮起了旋风。

不过这一切都和Aauto rapper没有关系，它的佛教运营和非主流用户群体让它长期被主流忽视。如果不是2016年6月媒体人X博士的一篇热门文章，不知道什么时候会被隐藏。

然而在2016年9月，他真正的竞争对手终于诞生了，今天的头条同时推出了两个产品:火山和颤音。

一个更快的人启发了头条新闻，制作了简短的视频。很多人对Aauto rapper的第一印象是:这不是视频界的头条吗？用户下沉，以机器算法为核心，也号称技术导向。

无论是页面设计还是视频内容，火山都是用来标记Aauto Speeter的标题的产物。但是阿托更快的特点使得火山很难以阿托更快的方式超越阿托更快。

Aauto是一个一般化、分散化的操作，根据内容的相关性进行推荐。头像在线名人可以像普通人一样获得流量分布。

这鼓励了普通人去记录和表达自己，他们的渴望超出了外界的想象。与其他内容集中在头部的平台相比，Aauto rapper只有30%来自头部，70%来自普通用户。

KOL和其他平台上的粉丝都是明星和粉丝，但在Aauto rapper里是同级别的朋友。老铁之间有温度，有信任，有忠诚。现在Aauto rapper已经成为熟人和陌生人共存的社区。在三四线城市和乡村，Aauto Facter是他们的朋友圈。

这种社区氛围需要长期的运营和维护，短期内是无法实现的。因此，花钱复制其他视频很容易，但复制一个Aauto更快很难。

起初，火山试图像Aauto一样更快地运行，但效果不好。最后变成了像颤音一样操作:KOL。

颤音和Aauto rapper在软件活动方面可以比较，但产品定位、逻辑和播放方式完全不同。这也使Aauto更快地以与以前相同的方式应对颤音的挑战。

不过毕竟颤音和Aauto rapper走在同一个短视频上，势必会争夺用户和商家。

在用户方面，人的需求是多层次的，需要不断的刺激。同时拥有自动加速和颤音的用户数量正在增加，已经达到40%以上。

自动更快不应认为它可以与颤音平行发展。颤音把口号改成了“记录美好生活”，类似于Aauto rapper的“记录世界，记录你”，是走向其领地的标志。

虽然Aauto rapper有先发优势，但还是跑不过强大的竞争对手，就是帮别人教育用户，给别人铺路。

今年5月，Aauto rapper宣布日均寿命将达到2亿。但是颤音年初已经超过2.5亿，而去年年初只有3000万，年增长超过了Aauto rapper这八年的累计。

在商业化方面，外界对Aauto Facter的缓慢步伐感到焦虑，但他们一再表示，应保持克制，遵循自己的步伐。除了不想过多打扰用户，影响生态，还有一个重要原因:不缺钱。

在日常生活达到1亿后，Aauto Express开始逐步商业化。虽然在个人主页中隐藏了直播功能，但在浓厚的社区氛围中，直播还是带来了可观的收入，而Aauto Quicker IP的承载能力在所有平台中首屈一指。这也是去年Aauto speaker落后颤音很多，但运营收入还是比得上的原因。

但在未来，当颤音积累了几年，具备了Aauto更快的特点？自动加速给了对手喘息的机会，但是他的对手会给他喘息的机会吗？

在一个赛道上，少林拳和八卦掌是不是一个套路并不重要。关键是谁武功高，谁能战斗到底。在互联网效应下，没有小财富，生或死都是安全的。

说到底，这是思维上的差异。张一鸣作为公司CEO从全局把握了整个战局，苏华则从产品经理的角度打磨了Aauto rapper。

反对派快手在运营和商业方面进展缓慢的另一个原因是苏华心中对权力的恐惧。

他曾经讲过一个“勇者斗恶龙”的故事:村子附近有一条吃人的龙，村子派勇士去杀这条龙。但是勇士杀死了龙之后，就住在那里，慢慢长鳞片，变成了新的龙。

Aauto rapper有8亿多注册用户，不仅是产品，还具有社会属性，甚至成为社会学家的工作软件。有两个人的地方，就会涉及到权力的分配。况且有了这几亿人，权力黑洞只会更大。

一个人应该以他如何处理权力来衡量。

“我相信每个伟大的团队都需要理解科学技术的力量以及人文科学的力量。”掌握了资源配置的规则和机制的auto faster拥有权力，但它把它的包容性价值和社会责任视为无价之宝。

为了防止被权力操纵，Aauto Speeter做了大量的制度建设。但活在自己的世界里，逃避竞争，也会让员工开始信佛，反应迟钝，削弱与用户的联系感知。

内向的苏华不擅长管理，谷歌的工作经验使其相对自由开放，这导致Aauto Facter组织松散，管理薄弱。

太多企业不是被对手打败，而是死于管理落后。现在的Aauto rapper已经从一个几个人的公司成长到8000多人，所以可以通过排好部队来发挥最大的战斗力，否则内部混乱可能会把企业拖死。

因此，外部挑战并不可怕，也许Aauto Facter最大的危机是组织和管理问题。

和程都保持着警惕和自省，这封措辞严厉的内部信件成了阿托·斯派克斯特的蝴蝶宣言:“如果我们一直想实现一个伟大的产品，那么现在我们想实现一个伟大的公司。”

事实上，从去年年底开始，和程就已经反映过来了。在年会上，他们表示将把追求完美作为企业文化的一部分。

苏华还从能力建设、工作效率和工作态度三个方面阐述了如何追求完美。加速应该尽可能快地促进产品和公司的迭代，并从上到下巩固组织和促进OKR系统。

在内部信中，和程再次强调，要改变组织结构，优化结构，把追求终极、永不突破的理念融入到每一项工作中。

QM数据显示，去年短视频每月总使用时间增长1.7倍，全面超越在线视频，成为仅次于即时通讯的第二大行业。颤音和Aauto rapper在音量和日常生活方面遥遥领先，短视频进入duo时代。

目前，亚图快客的月客运量已经达到2亿，而和程的下一个目标是在2020年春节前达到3亿。这意味着:

在剩下的七个月里，Aauto Speeter将增加1亿的日常生活。

虽然任务艰巨，但是从最近Aauto faster的走势来看，这个目标并没有被夸大。

2018年第二季度，Aauto Speeter的增长一度停滞。然而，经过下半年与MCN机构合作、开始第一年业务等一系列运营后，Aauto Facter再次提速，特别是11月以来，日均活动量增加了7000万元。

Aauto对内容创作者来说充满了诱惑，因为它的流量分布非常健康，而不是像许多平台一样超过95%的专注于推荐。由于社区氛围浓厚，Aauto rapper三分之一的流量来自关注和同城，这意味着内容的基本曝光可以通过私域流量来保证。

长尾效应使得Aauto用户的收入更加均衡。去年，1600万人通过Aauto Speeter获得收入，头部和腰部都获得了良好的回报。

aauto rapper也成为社交电子商务的黑马。据QM数据显示，去年年底，Aauto rapper的购物助手已进入手机购物小程序月度活动前十名，达到1206万。

6月18日，亚图快捷与JD.COM在市场营销方面进行合作，不仅是为了销售商品，也是为了相互拓展和增值。

为了实现3亿日常生活的目标，亚图快客有必要扩大用户群，从五环路向五环路移动，从低线城市升级为一二线城市。与JD.COM的合作是有效的，这证明他们的潜力仍然巨大。

和程在他们的内部信件中说:“松散的组织和佛教的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们失眠。”

他们要求阿托快一点的人放弃一切，继续战斗。在战斗中:

“发挥内心的勇气，在最艰难最痛苦的时候睁大眼睛去面对，用闪电般的行动去回应；打互信，在黑暗中，敢于回馈对方，敢于给予对方信任……”

他们认为，之前一直思维迟钝、看不到快速行动的阿托·快手并没有抓住自己的优势，但只要他行动起来，效果就会不一样。你不需要成为别人，你只需要自己进化。

和程说，Aauto Facter的使命是“在未来带领每个人进入数字世界……不要留下任何角落，不要留下任何普通人”。

这不是不再佛教的野心。

参考文献:

《苏华:阿乌托·快手七年剑背后的初心》腾讯大学

“中国互联网的自动加速、非典型和反向增长”老虎嗅着姚希

《浮生天》与《每日人物》易方行

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图片均来自网络

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