人人投——创业者的迦南地

时光易逝，人易老。17年的光阴对于一个中年人来说，几乎就等同于自己的所有青春。而对于人人投创始人郑林来说，过去的17年里，还包含着自己为梦想付出的艰辛与汗水。

1999年，连续三次高考失利的郑林，背上行囊，第一次离开家乡，乘火车来到了北京。本打算去民办高校继续学习的他，面对高昂的学费，囊中羞涩，第一次体会到了贫困带给人的无助。他心有不甘，不愿意如此落魄地回去，辜负家乡亲人的殷勤期望。在经过一个多月筹集学费无望后，为了生存下去，只好放弃学业，寻找工作，开始了自己的北漂生涯。

谈起往事，郑林思绪万千。第一次离家坐火车时，郑林被这个一眼望不到头的庞然大物惊呆了，拿着票不知所措。当车站工作人员经过时，年幼的郑林赶忙拦住询问：“去北京坐哪节车厢？”他当时傻傻地以为火车每到一处便甩下一节车厢。说起这段趣事，郑林连说当年自己有些“呆萌”。也许正是这种“呆萌”的气质太受人喜爱，郑林在工作后得到了很多人的帮助，一个懵懂无知的年轻人逐渐变得成熟、干练。年幼时贫困的遭遇养成了他坚韧的品格，在工作、财务稳定之际，毅然辞职创业。

创业的过程出乎意料地艰辛，郑林说：“20多次创业失败，几乎每一年都在失败中度过。”不过郑林对这艰辛过程并不多言，仿佛这些都不是什么紧要的事，风轻云淡地几句带过，然后兴致勃勃地说起在创业失败中自己获得的经验：“人人投的前身是国际资金项目网，当初创业时豪情万丈，所以把网站名字用了‘国际’两个字，可能由于计划太过宏大，导致资金链断裂。而人人投在取名时就吸取了这个教训，开始关注于个人。这个思想也贯穿人人投的运营理念：着眼于微观。”

互联网与实体店尚需磨合

众筹模式自诞生以来，就引起全世界的关注。传到中国之初，创业者们惧怕“非法集资”的原罪，裹足不前。但在政府明确表示支持之后，立刻引发了国内众筹热潮，成为许多创业者获得创业资金的手段。

实体店众筹是众筹模式的一种，指一群人通过互联网平台为实体店项目筹集所需要的资金，以帮助其达成开店营业、店铺扩张等目的。

国家统计局数据显示，近几年社会消费品零售总额同比增长均在10%以上，2015年餐饮业收入3.23万亿元，同比创近五年来最大增幅。2016年6月全国范围内正式推行“营改增”后，餐饮住宿业整体税负降低，有利于促进餐饮住宿业创业。有需求，有市场，必然会有竞争，目前专注于实体店项目的众筹平台虽然不到10家，但已有布局较早、发展较快的平台获得资本支持，保持了一定的竞争优势，人人投正是实体店众筹领域的领头羊。

目前，社会舆论普遍看衰实体经济，而人人投却立足于实体店铺的众筹。面对记者的疑问，郑林解释：“经济发展具有周期性，时快时慢，有规律可循，不能因为实体经济一时放缓而看衰未来。互联网与实体店之间需要磨合，比如：以往只有临街的店铺才能够依托人流量生存下去，如今由于团购网站地出现，即便在深巷里、高楼上的餐厅或KTV也能招揽大量顾客，由于没有像临街店铺一样的高昂租金，价格比临街店铺更有竞争力。临街店铺毕竟有空间限制，数量也有限，仅仅构成二维的线式商业街，而深巷与高楼上的店铺把商业街扩展为三维立体空间，促进了实体店铺的繁荣发展。无论互联网发展到何种程度，都需要实体经济去支撑。互联网只是一种手段，它改变的仅仅是交易方式。随着互联网的繁荣，反而会刺激消费，拉动实体经济。”

人人投重点关注与日常消费紧密相关的线下实体店，覆盖普通人的吃、喝、玩、乐等日常消费领域。郑林介绍，民以食为天，互联网给人类生活带来极大的便利，但无论社会发展到什么程度，人类的吃饭、穿衣等基本需求，还是离不开实体店。人人投看好实体店铺的未来，创业初衷就是希望通过互联网众筹，让优秀的店铺能够得到资金去扩张甚至发展连锁店，更好地服务于大众。

目前，人人投只鼓励成熟型的实体店众筹，对风险较高的PPT企业并不支持，因为与创新型企业需求的新颖理念不同，店铺的装修、服务、安全等对从业者的经验要求比较高。

严格审核确保投资者利益

并非每个店铺都能顺利实现众筹，为保证投资者的利益，实体店铺若要在人人投发起众筹，将面临多重严格的检验。郑林说：“首先，在该行业或地区排名前三的实体店铺，才有机会获得众筹机会；第二，若实体店铺已经获得知名投资机构或投资人投资，也有资格向人人投申请众筹；最后，若有店铺不符合以上两个条件，但是很有发展潜力，人人投也有可能会为其发起众筹，前提是需要做他项权登记，即该项目若要通过众筹融资一千万，需要将自身价值一千万的资产登记到人人投指定的第三方。”

具备以上三点中的一项，才仅仅拥有入门资格。人人投的审核团队还要核实店铺是否拥有合法的商标运营权，并审查运营股东或公司的资金流水与征信报告，尽量在进入众筹阶段之前把实体店铺运营的基本情况公之于众。郑林介绍：“经过我们团队的审核之后，留下来的项目都是优质的，所以众筹成功概率非常高。即使在众筹成功之后，人人投依然会对店铺进行监督，确保每笔资金用到之前对投资者承诺的地方。曾有一家餐厅在众筹成功之后，没有按照合同要求使用资金，而是挪作他用，被人人投发现后，及时制止了资金的发放，避免了投资者的风险。”

郑林介绍，众筹也是一种分散投资风险的方式，由于众筹优质项目多，而众筹资金较小，使每个人的投资额度都在可承受范围内，实施了“不把鸡蛋放在一个篮子里”的投资策略。

郑林也表达了自己的忧虑：“目前中国的诚信体系建设尚不完善，对失信者没有强有力的处罚方式，违约成本很低，甚至有一些项目方把成功欺骗合作方当作秘笈。还有一些投资者不够理性，曾有人通过人人投投资了两个项目，一个年回报率20%，另一个年回报率18%，这个人便为这个投资率18%的项目整天生气，甚至指责项目方与人人投。”

郑林强调，投资需谨慎，任何投资都有风险，但若项目方弄虚作假，造成投资者损失，项目方要承担无限连带责任的。

不做大而全要做小而美

自2014年8月人人投正式运营以来，注册投资人已达到283万名，交易量已经接近9亿元，年回报率平均为9.6%（如果除去从众筹成功到店铺正常运营在各项手续、店铺装修上花费的约3个月时间，年回报率高达19.4%），帮助300多个品牌众筹成功，并且做到了每个项目都在三个月之内完成众筹，个别项目甚至实现“秒杀”。据世界银行预测，至2025年，中国众筹融资额有望达到460亿美元～500亿美元，其中70%～80%的融资额将是股权众筹融资。郑林认为，由于中国人口基数庞大，实体店无处不在，实体店众筹市场极为庞大，众筹金额在达到百亿元之前，人人投都处于起步阶段。

人人投不乏许多投资经典案例。山东徒河黑猪项目获得人人投支持以后，迅速拿到1300万元融资，并成功进军新三板。在与河南美宜佳酒店的合作过程中，人人投运营团队发现在美宜佳运营的9年间，最初创始团队成员的80%依然跟着创始人在奋斗，最高管理层有着高度的稳定性与团队协作能力，并且对待投资人态度良好，及时发布公司信息等，使投资者得到了高额回报。这让郑林产生感触：作为股权众筹领域的领头羊，有责任帮助运营优秀、有潜力的实体店铺打造民族品牌。

郑林并不看好综合类众筹平台：“与购物网站不同，产品的质量在生产、运输等环节都有政府部门层层把关，销售者不需要对自己销售的每件产品都去做调查，网购平台对从业者没有太多质量方面的专业要求。众筹就不一样，运营团队必须要了解自己平台下的众筹领域，若要做综合类众筹，运营团队必须对所有领域的市场做深入了解，且具有从业经验。这对尚处在摸索期的众筹行业是不现实的，任何一个众筹平台都做不到这一点，事事半通不如一事皆通，人人投众筹金额接近9亿元，而京东在实体店众筹领域才仅仅2000多万元的交易额，这就是单一众筹在面对综合众筹时的优势。人人投要做专业性的众筹平台，运营团队成员都有多年经营实体店铺的经验，对经营商的每一个细节都很熟悉，不仅能从浩如烟海的店铺中分辨出优劣，还能依靠比常人多的一双‘火眼金睛’，剔除掉可能存在欺诈行为的项目方，保护投资者的利益。”

人人投这种单一品类众筹模式的成功，引起了很多创业者的效仿，纷纷开发出了汽车众筹平台、房地产众筹平台等。郑林提醒创业者：“不仅众筹领域，其实所有行业都是一样，在面对巨无霸式的行业垄断者时，只有去做垂直细分化的产品，才会获得成长空间。不做大而全，要做小而美。”

既要行业自律又要政府监管

在谈到众筹领域尚存在的法律红线时，郑林说：“在今年夏季达沃斯论坛上，李克强总理表示，创新是发展的第一动力，是供给侧结构性改革的重要内容。要推出更加符合市场需要的新产品和新服务，打造众创、众包、众扶、众筹的平台，汇聚各方面力量加速创新的进程，培育新的经济增长点。众筹领域虽然还没有出台监管细则，但是作为新兴经济的代表之一，政府也一直在提供支持。社会在进步，以往连正常的房屋出租都涉及违法，可是如今市场经济的繁荣正是靠民营企业家们一步步的努力取得的，由于政策法规往往落后于市场选择，监管存在真空期是正常的，这也是决定一个行业能否长远发展的关键时期。目前众筹行业正处于大浪淘沙时期，一些众筹平台只顾眼前利益，欺骗投资者的行为，不仅会给自己带来牢狱之灾，也会毁坏整个行业的名声，政府监管是必须的。参考分享经济的代表网络约车获得合法身份的过程，在监管细则出台之前，众筹行业要加强自律，人人投更要以身作责，并且给社会创造价值，这样才会被认可。”

针对目前投资人限制在200人以内的法律红线，郑林也提出了一些设想：“与传统投资不同，一旦有优质项目，借助互联网可以在短时间内聚集大量投资者。如果项目需求资金比较高，而普通投资者资金有限，仅靠200人很难筹到所需资金，优质项目往往成为资本大鳄口中的美味。国家如果设置一个筹资上限，而不是对人数的限制，这样就能很好地解决这个问题。”

郑林在工作之余感慨道：“我生活很简单，北漂这么多年，也已经实现了财务自由，但每天日常消费也不过百元。我常常对父母说，想买什么就买什么，不用看价格，可父母也花不了多少钱。追求财富已经不是我如今的目的，我常常在想，能不能为国家、为公众做些什么。这一理念也已经成为人人投的企业精神，在众筹行业，整天与金钱打交道，诱惑非常大。人人投作为一家企业，盈利当然是首要任务，这是企业生存的根本，但除此之外，人人投也有自己的企业理想，不仅仅止步于追求财富，还要做一家影响一代年轻人的企业。创业这么多年，我深知创业的艰难，有很多有才华、有能力、有经验、有好项目的年轻人，由于没有资金，抱负难以实现。我创建人人投的初衷就是服务于年轻人，给他们提供资金，成就他们的梦想。”（本刊记者：高柳旭）

版权声明：本篇文章系《中国商界》所有，未经许可，禁止做任何之用。如转载，请注明出处《中国商界》杂志。