罗氏诊断 罗氏诊断企业发展史（IVD业内人士必读）

一个

公司简介

罗氏创始人弗里茨·霍夫曼出生于瑞士巴塞尔一个富裕的犹太商业家庭。1895年，弗里茨·霍夫曼与阿德莱·拉·罗氏结婚。按照瑞士的习俗，弗里茨·霍夫曼从此被称为弗里茨·霍夫曼-罗氏，由此可以看出罗氏名字的由来。

早期弗里茨-霍夫曼罗氏公司

现在介绍罗氏的起源，一般都写为1896年，也是罗氏的官方说法。但其实罗氏的历史还可以再往前推两年。1894年，弗里茨·霍夫曼和马克斯·卡尔·特劳布创立了一家名为霍夫曼的公司。traub & amp；公司，主要生产几种药品和化工产品。弗里茨·霍夫曼的父亲是主要投资者，而特劳布拥有一些专利。1896年特劳布离开公司后，公司更名为霍夫曼罗氏公司.

f .霍夫曼-罗氏公司成立之初的主营业务是制药，主要集中在三个领域:专业处方药、植物生化碱性药物的提取和合成药物。其中最重要的是一种治疗心脏病的咳嗽药，名为Thiocold和Digalen，致力于规范包装和保持产品质量，并确认未来属于品牌。制药行业的科学家与学术界建立关系的重要性。罗氏自成立之初就慷慨资助全世界科学家的实验。尽管有这种政策，年轻的罗氏公司在成立初期还是遇到了困难。仅仅经营了几年，罗氏公司就面临破产。弗里茨·霍夫曼安排了资本重组。然后确定公司主营业务是药学，主要集中在专业处方药、植物生化碱性药物提取、合成药物三个领域。最重要的是一种治疗心脏病的咳嗽药，称为噻冷和地高林。复兴后，公司的未来看起来很有希望。一战前夕，罗氏产品销往四大洲。为了规范产品营销，公司采用罗氏这个名字作为其全球商标。

第二个发展和增长时期:1920-1945年

1920年，创始人弗里茨·霍夫曼去世。巴雷尔担任罗氏的代理董事长，美国的埃尔默·h·博斯特成为美国子公司的总经理。美国分公司成立于1905年。在bost的领导下，该公司推出了Allonal的止痛药，这成为该公司的第一个百万美元的产品。

然后，悲剧发生在霍夫曼-罗氏家族，改变了公司领导层的流程:弗里茨·霍夫曼的大儿子死于车祸，大儿子的妻子萨彻和继子成为董事会成员，而萨彻控制着公司49%的股份，拥有很高的决策权，一直持续到20世纪80年代末。第二次世界大战前的几年，公司的战略发生了转变；从天然来源提取的药物的合成逐渐转向大规模生产和大量维生素的合成。巴雷尔早在1933年底就成功地获得了用于合成的维生素C，其中包括维生素A和维生素E。1971年，公司50%维生素和世界市场70%维生素的享受和生产持续增长。

创新研究与发展:1945-1965

从1945年到1965年，研发创新使公司迅速扩张。在此期间，经过多年的研究，科学家利奥·施特恩巴赫开发的产品系列——地西泮、地西泮和安眠剂上市了。1960年催眠药物的引入是革命性的，一直处于供不应求的局面。至今也是最畅销的处方药之一。1963年，罗氏推出安定。

上世纪80-90年代:重组与合并

1978年，罗氏的后卫又发生了变化，弗里茨·戈贝尔成为公司的掌门人。80年代末90年代初也是罗氏重组的时候。1987年，罗奇控股在美国注册成立。1989年，该公司将罗龙电子出售给宝马，并成立了罗奇控股有限公司。1990年，该公司斥资20多亿美元收购基因泰克60%的股份，引起轰动，标志着该公司进入生物技术领域。1991年，该公司收购了尼古拉实验室，从而在欧洲场外交易市场占据了更大的份额。

90年代后半期，公司进一步大合并，以更快的速度推出新产品。比如1997年收购了柯蓝公司，1999年完全拥有基因泰克公司。新药如罗夏、罗素馨、氟铁、依品苏、美多巴、罗格列酮、隆和艾灸。一些新药，如赛尼可、希罗达、赫赛汀和达菲，正处于计划生产阶段。

罗氏荣誉

作为百年企业，罗氏始终出现在各种企业排名的前列。

2

并购入门

经过100多年的发展，罗氏已经成为许多领域的全球领导者，如诊断领域全球第一，肿瘤学领域全球第一，移植和病毒学领域全球第一，生物技术领域全球第二。在漫长的发展过程中，罗氏果断收购了相关行业的龙头企业，对罗氏今天的成就起到了重要作用。下表是罗氏自20世纪90年代以来的并购不完全列表。

诊断企业收购公司概述

三

收入情况

罗氏诊断营业额

罗氏业务的年增长率在5-7%之间，但罗氏诊断业务的增长近年来并不突出。

罗氏诊断业务部门的营业额

罗氏的诊断根据其年报业务主要分为四个部分，包括专业诊断、糖尿病、分子诊断和组织病理学切片。

其中，专业诊断逐年增多；

糖尿病业务减少，这与血糖业务的市场竞争直接相关。血糖仪入门门槛低，价格相对便宜。

分子诊断:罗氏的分子诊断业务增长缓慢，主要是价格和技术原因。

病理组织切片:罗氏这一业务逐年增长。

罗氏诊断与全球IVD总体变化趋势的比较

四

主要产品介绍

根据《罗氏年报》中罗氏诊断的业务分类，可分为四个部分:

罗氏的诊断根据其年报业务主要分为四个部分，包括专业诊断、糖尿病、分子诊断和组织病理学切片。

专业诊断

主要产品涉及免疫、生化和一体机

尿机

电解质

血凝固

糖尿病

糖尿病诊断的操作状态

分子诊断:罗氏在分子诊断上的罗马帝国梦

罗氏以“穿糖葫芦”的形式收购了基因测序的整个产业链，不仅包括试剂和测序仪，还以HPV的市场业务为例。

作为近年来IVD快速发展的热点，分子诊断有着非常好的应用前景空。从2011年到2015年，分子诊断的复合年增长率为30%，是IVD细分市场中增长最快的，尤其是在早期癌症筛查和个性化诊断领域。

全球分子诊断排名前五的公司是罗氏、Illumina、全息、安捷伦和恰根。可见五分之三是HPV检测领域的佼佼者。目前市场上HPV检测代表罗氏、全息、恰根、BD等跨国公司；国内公司包括金奎大基因、开普生物、之江生物、亚能生物、太普生物。

此外，罗氏的分子诊断产品是

聚合酶链反应:cobas s 201系统是一个完整的核酸检测解决方案

组织病理学切片

罗氏诊断公司一直在探索病理解剖学和基因组学之间的桥梁，以帮助更多的临床医生和基因组研究人员。MilliSect系统是一种创新设计，它是对切片样本进行H & E染色的有力工具，随后的测序实验提供了高质量的样本制备方案。

罗氏的诊断声明已与avancibio签署协议，购买MilliSect自动组织切片显微切割系统及其所有相关产品。

罗氏诊断公司在2016年罗氏国家组织诊断新技术峰会论坛上正式宣布VENTANA HE600上市，该论坛使用单独的滴染H & E平台，将把H & E染色推向一个新的里程碑。该产品在中国的全面上市，显示了罗氏在诊断方面卓越的创新能力和深度培育中国市场的决心，进一步推动了国内组织病理学领域的快速发展。全自动VENTANA HE600染色系统采用最先进的个人点滴染色技术，每片直接滴新鲜试剂，完全消除了患者在染色过程中交叉污染的可能性，提高了染色质量的稳定性和一致性，保证了检测结果的准确性和可靠性，充分保障了患者的安全。

五

战略介绍

罗氏诊断在中国取得了令人印象深刻的业绩。截至2013年底，公司已连续三年实现30%以上的增长。不得不说，公司领导对中国市场有着深刻的观察和了解，在结合市场需求、以患者利益为原则的基础上，制定了最适合中国市场的发展战略。根据在丁香园对黄柏兴的采访，了解到以下情况:

扩大业务量的投资

2000年，罗氏诊断中国在上海外高桥保税区成立，白手起家。到2014年，实现业务量近70亿元；更重要的是，为了满足国内外对高质量诊断产品的需求，罗氏诊断于2014年11月启动了中国市场最大的投资:未来三年将投资4.5亿瑞士法郎，在苏州工业园区建立罗氏诊断第八大生产基地。据悉，该基地将突破中国建设的方式服务中国，更多的将在中国建设，服务世界。

提供能够提高检测效率的产品和服务

采用实验室自动化解决方案，为客户量身定制最合适的流水线配置，可以帮助客户提高检测效率，简化工作流程，尤其是自动化预处理系统，大大缩短了处理时间。此外，在社区和基层医院，罗氏诊断通过与独立医学实验室建立战略合作，促进了独立医学实验室在中国的发展，同时可以满足中小型医疗机构对检测服务日益增长的需求。

提高体外诊断和检测的医学价值

注重研发，尤其是生物标志物，确保公司能更好的为中国医生和患者提供高医疗价值的服务，让他们及时诊断和预防疾病，观察疗效；

市场推广和使用；

成立业内首家医疗营销部门，向临床医生推广罗氏诊断产品的医疗价值；；

通过教育和宣传，帮助医生更好地利用这些检测项目，为患者做出有效的治疗决策。

建立强大的客户服务团队

与客户密切联系，更好地了解和预测中国客户的需求

客户服务中心是中国体外诊断行业的第一家。目前，该团队拥有468名工程师，覆盖全国约57个城市，为客户提供系统的培训，包括机器维护、试剂应用和测试结果解释。

不仅要提供服务，还要积极提高售后服务质量

为客户提供培训，传播信息，解决问题，帮助客户预防设备故障，让客户觉得选择罗氏的产品不仅满足了检验需求，也达到了被关心、被呵护、被呵护的更高层次。

时刻了解客户和患者的具体需求，根据国家医改措施和政策改革不断调整公司战略。

人才队伍的拓展与建设

罗氏诊断，中国员工人数从不到100人增加到1800多人，每年新增20%。同时公司的流失率也只有7%左右。2010年，“罗氏中国学院”在上海总部正式启动，帮助公司打造人才梯度。

伙伴关系:互惠互利，实现良性动态循环

公司专门成立了专门的团队来规范经销商的管理，扩大与经销商的销售渠道，提高市场覆盖率，进而促进公司业务的发展。罗氏诊断公司与领先的物流提供商合作，帮助实现更好的物流配送和库存管理。

参与社会公益事业，回报社会，塑造正面形象，

更有利于品牌推广

全球“罗氏儿童行”活动向中国贫困儿童捐款；

2013年四川雅安地震，捐款帮助受灾同胞尽快重建家园；；

2014年，云南省昭通市鲁甸县发生6.5级地震，向灾区送去价值100万元的床边检测设备和试纸，帮助当地医务人员进行快速高效的急救措施；

建立了国内第一个由体外诊断领域企业赞助的奖学金——罗氏诊断中国医学与生命科学教育基金。2012年，罗氏诊断成立罗氏诊断研究基金；

邀请国外专家来华交流，每年举办多次高水平学术会议，推动检验学科的交流与进步；；

领导黄百兴，曾在国内五所大学担任客座教授，每年定期授课，与学生分享他作为一家跨国企业总经理的职业生涯规划主题经验。

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