家装工地营销产品 装修公司工地营销，不是你接单获客的灵丹妙药！

家装公司的领导很容易对网站营销抱有很大的期望，尤其是一些刚创业成立公司的老板，他们会把很大一部分时间花在网站上，那么这个网站营销对我们的业绩能起到多大的作用呢？

很多老板职场营销的一个基本初衷，可以让来我们工地参观的业主获得认可，选择我们公司。

但是能达到预期的效果吗？我觉得很小。现在很多家装企业，包括培训机构，都把网站营销作为一个主要的宣传点，他们的网站客户可以带来很大的生意。

但别忘了，工地上有多少客户和工人可以推给公司。

为什么网站营销不能作为我们业务发展的主要手段？

当你的网站营销启动时，谁会访问你的网站？最常见的是楼上楼下邻居，也有是公司安排的准客户。

我相信家装公司的老板们主要是为了营销这些随意走访的邻居，那么当邻居看到你的工地并认出来的时候，会让你去装修吗？

不一定。

首先，在当今社会，每一层的邻居彼此都不熟悉，甚至可能不认识。在这种情况下，他们没有介绍和拜访客户的信任。

那么这些随机客户浏览你的施工现场的主观愿望是什么呢？只是家里需要装修，看看楼下怎么样，适合找他安装吗？

其实这和我们开家装店等顾客路过时，随机来店里了解装修情况越来越少是一个道理。

因为人们的隐私意识和主观意识越来越高，所以人们对自己的隐私非常重视。他们习惯了美团、淘宝这样的信息获取和交易方式，在家上网就能看懂，越来越放弃促销，更倾向于自主选择。

大部分来参观的业主，因为楼上楼下都有一套公寓，想看看他们家是怎么处理的，自己参考一下，可能不会选择你来装修。

其次，对于那些想和你一起装修的客户，是否可以转到公司对接。

大多数情况下，施工队负责现场施工，现场施工队很容易接触到客户，那么他们为你创造回头客的可能性有多大呢？

如果一个员工遇到客户，他会主动向公司推荐吗？工主属于干一天活拿一天钱的。很多客户去工地参观，跟他们没什么关系。有的高手不会在意；如果项目经理恰好在现场，更有可能是项目经理来公司做，但会涉及利益。

这个单子转到公司后，收益会不会比单独收到私单的收益高？项目经理的每一个人都已经很清楚了，下意识的会思考一个问题，那就是自己是否能以自己的方式处理好这个客户，也就是说私订。

可能有人说过，师傅介绍客户，包括项目经理介绍客户。我能给你多少分？嗯，这种方式还是利益交换。虽然是互惠互利，但是一旦客户能被师傅或者项目经理打动，他们就会认可他，否定公司。他们心里考虑的无非是哪种方式利益最大化。恐怕只有自己做才是利益最大化。

所以网站营销不太可能主动为我们创造回头客。

网站营销不重要吗？装修行业最终会在工地安家。

但是我们的初衷要改变，要让工地帮我们改造客户，而不是把他当成我们唯一的业务渠道。

我们将通过互联网向业主展示施工现场要做的营销，例如，我们将展示工人的施工细节、与师傅在施工现场吃饭的照片、完成的每项工作的验收照片、装修业主称赞的截图、施工现场的卫生和施工规范等。这些营销内容将通过互联网展示，并出售给更多的客户，而不是三两个人访问该网站。

因此，网站营销不是我们获得客户的主要渠道。我们通过互联网上的各种免费渠道来做自己的营销，以吸引和认可我们的所有者，然后通过登陆转换页面来构建网站营销和其他卖点模式。客户来了，可以在网上转化引导，从而产生信任和认可。

互联网装修不是简单的用调度平台买几部电话就能搞定的，而是需要我们搭建一个转型落地系统，具备全面独立的渠道营销能力，既有引流又有转型，系统才能运转。

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