华云“朋友圈”：硬功夫带来的软实力

如果云服务市场的竞争很大程度上取决于云生态系统的竞争，那么云生态系统的竞争背后就是一场“双赢”的竞争。在最近举行的题为“背后的力量”的华云战略会议上，来自不同领域的合作伙伴，如VMware、NVIDIA、东软和英格拉姆微，与华云就云相关话题进行了精彩的峰会对话。这次会议不仅让与会者深入了解了华云在品牌和服务上的“硬实力”，也让人们感受到了华云生态“朋友圈”的强大软实力。

与华云携手，享受“1+1>2”的变化

去年9月，VMware开始了从虚拟化软件销售到提供全面云服务的转型。因为华云拥有良好的大规模公有云设施，能够为企业用户提供高质量的公有云，成为VMware在中国最重要的公有云合作伙伴是顺理成章的。

VMware大中华区总裁郭遵化表示:“我们和华云是非常好的合作伙伴，今年年初签署了战略合作协议。通过过去一段时间的交流，发现华云的技术工程师、R&D人员和营销水平都很高。而且，就企业高管对客户的认知和关注度而言，与我们非常吻合。同时，华云对安全和法规有严格的要求。这说明我们的发展愿景和我的不谋而合。除了我们对华云在中国的战略布局有很深的了解之外，我认为这是一次非常可靠的合作。我们很荣幸有机会与华云合作。”

　

华云副董事长兼CTO郑钧、VMware大中华区总裁郭遵化、英格拉姆微CEO邵燕明、NVIDIA全球中国区副总裁总经理张建中、东软集团副总裁季勇等出席华云战略大会峰会论坛。

他进一步表示，VMware期待未来与华云深化合作，双方的合作将以客户应用为重点。在这方面，VMware将继续提供更多的解决方案，并通过华云云服务交付给企业客户。

在私有云和混合云领域，东软、英格拉姆微等合作伙伴积极与华云牵手，并通过与华云的深入合作，满足自己的客户需求，完成数据时代综合服务提供商的转型。

东软集团作为国内创立的知名大型ISV，多年来在国内外多个行业辛勤耕耘和积累，能够为行业用户提供涵盖云计算、大数据、移动互联网等众多新兴技术领域的解决方案；目前，英格拉姆微不仅是一家“大分销商”，还是一家云公司和大型软件供应商。英格拉姆微已经在全球20多个国家建立了自己的云服务平台，现在已经为100多万个终端提供云服务。显然，华云的可定制私有云CloudUltra？而“全云能力”是他们最看重的，可以给企业用户带来更多更好的选择。对于合作伙伴来说，华云的云能力优势和合作伙伴在长期的行业市场实践中积累的大量实战经验，势必会发挥出“1+1>2”的效果。

与华云携手，让高端科技与云产生“化学反应”

应该说，在长期的云服务过程中，华云一直致力于降低前沿技术的应用门槛，为企业用户提供高端云服务。在这方面，与英伟达的合作具有代表性。

随着机器学习技术的不断深入发展，特别是2015年以来，人工智能技术和无人驾驶、自动导航、机器人等的研发。基于此也进入了一个密集和爆炸性的工业发展阶段。这使得人工智能可以通过公共云服务交付。不仅大大降低了人工智能等技术对企业用户的应用门槛，也为企业业务发展和业务创新提供了非常有利的环境。

　

英伟达全球副总裁中国区总经理张建中；华云副董事长兼CTO郑钧；VMware大中华区总裁郭遵化；英格拉姆微CEO邵燕明；和东软集团副总裁季勇在华云战略会议上。

近年来，英伟达凭借其在GPU领域的优势，成为人工智能研发的领导者。华云与NVIDIA合作，将GPU芯片应用于华云高端云主机基础设施，成为华云高端云服务的代表和特色。

据悉，华云的人工智能规划现已进入实用阶段。目前，华云已初步组建了一支优秀的深度学习团队，并在上海推出功能性应用。目前，这项云服务尤其受到关注大数据R&D和测试及新IT技术R&D的大学用户和企业用户的青睐..

英伟达全球中国区副总裁总经理张建中表示，人工智能今天的良好发展，主要得益于大数据、算法、计算能力三大技术领域的突破和进步。云计算之所以需要GPU，是因为GPU的计算能力是CPU无法比拟的，这使得NVIDIA的算法和应用在相对较短的时间内取得了巨大的科研成果。

"云服务实际上更像是一个计算能力分配网络."张建中认为，在云服务领域，无论是公有云还是私有云，无论采用哪种方式，都必须是“计算能力的云”。作为一个“计算能力的云”，如果所有的企业、研究人员或用户都能应用这种强大的计算能力，那么就必须有一个系统和方式来分配这种计算能力。在这方面，云服务无疑是最合适的方式。

一起构建云生态系统，因为共同的目标而走到一起

随着云计算技术的深入发展和落地，时间进入了新的云时代。在新时代，“以客户为中心”已经成为这个时代的特征。同时，随着渠道的转变，合作伙伴的角色定位和内涵也发生了很大的变化。

VMware大中华区总裁郭遵化认为，在过去，渠道销售确实是一个关键环节。但是随着云时代的到来，作为一个厂商，不仅会考虑销售渠道的建立，还会考虑如何构建一个完整的生态系统。因为在他看来，云本身就是一个交付渠道，厂商可以通过云服务提供商为用户提供软件或者虚拟机等服务。

英格拉姆微CEO邵燕明认为，云生态系统的建设非常重要。由于云在各个行业的需求不同，很难想象一个公司可以自己做所有的事情，为所有行业的数百万用户提供差异化的应用服务。

对此，东软集团副总裁季勇表示，云的一大好处是，它提供了一个不同于传统架构的更丰富的生态系统，无缝覆盖了从硬件到解决方案，从芯片厂商到销售渠道的每一个环节。生态系统中的每个合作伙伴都有机会向企业用户展示他们的价值。

其实无论是云服务、解决方案、渠道销售还是芯片级合作伙伴，无论是VMware、东软、英格拉姆微还是英伟达，都是以服务企业用户为目的走到一起，成为华云达云生态系统的一员。最重要的是，他们之所以能走到一起，是基于对华云云服务能力和运营理念的高度认可。

多年来，通过潜心研发，华云拥有优质公有云、企业级私有云、企业级混合云、企业级大数据、传统数据中心IDC转云五大核心产品线，成为行业内不可多得的具备“全云能力”的云服务提供商。另一方面，作为“服务驱动，自上而下打造私有云”理念的倡导者，华云强调以应用和业务为核心，并在此基础上致力于为用户提供云和大数据解决方案。此外，华云扎实推进数据中心网络节点建设，有效覆盖全国15个城市。

结论

中国云市场现在已经进入全速推进的时代，单干总比合作共赢好，这是必然的。首先，我们必须有自己的努力来赢得合作伙伴的信任，然后才有“朋友圈”的软实力。两者合起来就是云的大生态，可以成为企业背后的力量。