吕向阳 吕向阳：只要坚持，明天就会比今天更好

用“在你听到他的声音之前，你看不到他”来形容吕向阳更合适。无论他在哪里，总能听到“哈哈哈”的爽朗笑声。

在担任沧州中和小额贷款有限公司总经理之前，他的人生经历由各种财务事项组成。精英会计师事务所和公司首席财务官没能成为他的“家”。而是一头扎进农村，思考普惠金融和小额信贷的“玩法”。

2016年，当沧州小额贷款转为小额贷款时，吕向阳说他看到了最令人担忧的:习惯和变化。他意识到打破一个组织或个人的路径依赖需要勇气、远见和决心。“现在回想起来，

沧州小额贷款的顺利转型，来自中国同盟会领导小组独特的战略眼光、改革决心和有效的战术机制。当时，中国联合支付了大量培训资金，聘请了一批国内小额信贷服务行业基准承包商，为其在沧州的小额贷款公司进行了为期三个月的封闭式培训。系统从概念、业务流程、IPC信用技术等方面进行了重构。”他回忆说，“转型初期，贷款人员每天要积极营销50-70个小微客户，每天收集300多个用户信息，并整理、分析、归档。不到三个月，整个漳州都跑遍了。"

与传统的大价值信贷业务模式相比，降低单笔授信额度后，不仅在营销客户时面临工作量的大幅增加，而且在贷款审查会议上也是一大考验。“2017年漳州小额贷款共做了148笔小额贷款业务，也就是说贷款审查会上有200多个项目，也就是说每天至少会有一个项目，项目多了就会有4-5个。”

即使在转型过程中出现了一些问题，乐观的吕向阳仍然认为解决问题总是比困难更难。他认为，沧州每年150-200家小额信贷业务的逾期率大幅降低，这是一个值得注意的变化。他说:“我一直相信明天会比今天更好。”现在他越来越意识到立即将想法付诸行动所带来的巨大变化。所以他带领的团队也感染了他乐观高效的作风。服务第一、客户至上的口碑效应，让沧州小额贷款在河北省小额贷款行业站稳脚跟，在这种执着精神的激励下，几大渠道客户被他们“啃”下来，比如成为海基兴农产品批发市场小微商户金融服务的最佳选择。

当被问及是否后悔选择扎根基层，和家人一起过“双城生活”，往返北京和沧州时，吕向阳感到“非常幸运”。“相比其他小额贷款公司CEO离家出走的情况，我是离家最近的。”他努力弥补没有照顾好家庭生活、分担家务、陪孩子玩耍的愧疚……想着尽自己所能。“我有机会进入供销合作社系统。在这棵‘大树下’，和一群志同道合的伙伴，我用金融手段激活农村，用普惠金融服务改变小微用户的生活。我觉得这不仅仅是一份工作，更是一种责任。”

在“中农贷”这个大家庭中，有很多离开家乡的伙伴，如安泽、邓、沈庆南、等。默默耕耘的们，继承供销社的“担肩精神”和“背篓精神”，在平凡的岗位上创造非凡的力量！