快速消费品网 快速消费品的网络营销技巧

在中国从整体经济向互联网转型的过程中，互联网和020这两个词成了烂大街。李彦宏在最近的一次演讲中说，互联网正在加速传统产业的淘汰。不上网，不融入这样的浪潮，很快就会被淘汰。传统媒体和零售业几乎被颠覆。零售业中的快消品是对移动互联网影响最大的行业之一。快速消费品行业应该如何根据自身特点成功转型移动互联网经济？移动互联网时代如何抢占营销？

对于快速移动的消费品，要实现企业移动互联网模式的转型，需要以消费者为中心，但不是一件容易的事情。从传统的快消品公司转变为以消费者为中心的产品公司，重构快消品与消费者从产品到渠道到体验的沟通模式，是快消品企业面临的最大挑战。如何利用移动互联网与消费者沟通，已经成为快消品营销的关键。

快消品移动互联网营销的天然优势

首先看目标人群。快消品的消费者集中活跃在互联网上。随着网民和快消品消费者的匹配，移动互联网的普及和各种社交网络媒体的出现，中国网民数量直线上升。在快速移动的消费品行业，受众主要在15-45岁年龄段，与互联网的“深度用户”不谋而合。所以快消品行业必须加速企业与网络营销的联姻，这是趋势，也是必然！

其次，快消品的特点匹配移动互联网的媒体属性！快速消费品通常被称为快速消费品，具有消费周期短、消费频率高的鲜明特点。快消品行业和移动互联网似乎是两个不同的领域，但正是因为快消品具有消费周期短、消费频率高的特点，才适应了移动互联网碎片化、实时化的媒体接触习惯。快消品使用移动互联网的营销是一个完美的结合！快销产品在营销上极具挑战性，尤其是移动互联网时代，营销方式千变万化，新花样不断！

消费者参与快速消费品营销

即使快消品的营销方式千变万化，新花样还是不断重复！但可以得出结论，玩快消的主要方式是让消费者参与。移动互联网既是机遇，也是挑战。对于快消品来说，移动互联网的碎片化传播模式打破了时间，空给了消费者很多接近品牌的机会。同时，基于移动互联网的互动性和参与性，快消品品牌和消费者更有共鸣！

伊利是较早尝试移动互联网游戏的公司之一。早在去年，伊利就和腾讯联姻，在大数据和健康产业领域开展战略合作，深度利用核心营销资源。这样，伊利的“地”和腾讯的“云”这两个强大的产业资源结合起来，形成了一个“天”和“地下”的O2O生态系统。近年来，双方都做了许多有益的尝试。伊利和腾讯手游在微信上联合打造了伊利威克子杯“日常消爱”挑战赛，可以说是为社交游戏打造了一个创新的营销模式。这种手机、社交、游戏的有机结合，让用户在游戏中认识品牌，通过社交参与品牌传播，创造全新的互动体验。

另外，最近在电梯分众广告中发现，伊利加入分众和微信做了一个摇一摇的活动。只要打开蓝牙，在Focus Screen前用微信摇一摇，就可以参加伊利全球免费游抽奖。这种打法很有新意。对于伊利来说，这种基于写字楼和超市的场景化传播，让广告有了代入感，强行准确的传达品牌价值和活动信息！同时，人们在等电梯的时候一般都比较无聊，无聊，打开微信摇一摇参加全球游抽奖就变得好玩了。通过分众线下传播和线上新媒体参与的形式，在内容和娱乐上传播伊利的活动和品牌价值广告，让伊利的广告更有价值！这种广告不是一种强行侵占人们眼球形式的被动广告传播，而是一种基于LBS的互动O2O互动形式。在给伊利带来价值的同时，也实现了分众在移动互联网时代的转型升级。

再说微信。我们都说微信已经拿下了移动互联网时代的第一票，基于QQ的用户群也在不断壮大。现在微信拥有6亿用户，微信已经成为人们的一种生活方式。看来微信已经到了不可动摇的地位。然而，即使是网络巨头微信，也只是一个社交工具。微信要实现商业化和更多的社会价值，必须深入线下，与传统行业融合。李彦宏说，如果传统企业以不同的方式拥抱互联网，它们将被淘汰。然后我说如果互联网企业不深入线下，不融入传统行业，一直在天上飘下去就没有任何意义了！整个中国经济的形态是传统产业和新互联网产业。如何整合发展，既是挑战，也是机遇！所以互联网和O2O的意义就在这里！

快速消费品营销的消费者体验为王

虽然在移动互联网时代，快消品的营销方式千变万化，新花样层出不穷！这意味着只吸引消费者的注意力，而快速消费品最根本的就是做高质量的产品。就像互联网产品追求完美一样，快速消费品企业只有更加注重消费者体验，增强消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中立于不败之地。

快速消费品如何提高用户体验？除了做优质产品，还需要掌握消费者的数据，根据消费者的数据分析消费者的痛点。消费者的核心需求在哪里？根据消费者数据做你的新产品研发，根据消费者数据制定营销策略！也许在未来，所有的食物、游戏和快速消费品都将通过应用程序变得态度化和可感知。据我所知，有企业家正在开发一款智能爱情照明产品，名为“爱情理论”，颠覆传统照明理念，让普通灯泡动起来，实现远程指令或语言交互，方便随时随地wifi控制。让普通灯泡通过智能手机APP的控制变得情绪化、态度化，一个普通灯泡就可以雕刻成爱情神灯和告白神器！这些都离不开用户习惯的挖掘和获取，也离不开大数据的建模和分析。未来像这种大数据加物联网的垂直O2O领域玩，很快就会成为常态！

未来不会有传统企业，都是互联网公司，但互联网公司本质上是数据公司！一切都将是大数据加物联网的时代。快消品行业移动互联网时代的转型，必须要有自己的企业大数据，这是赢得移动互联网营销的关键！