[浙江日报]红酒牛奶和水晶 什么是中东欧的“快乐星球”？

浙江新闻客户端记者 翁杰 郑亚丽 见习记者 任明珠 王玉宾

逛完进博逛消博，逛完消博会，涌金君又逛起了中国—中东欧博览会。一天之内逛遍十几个中东欧国家，这种“眼花缭乱”的快乐你们不懂——

为什么保加利亚的护肤品都是玫瑰花做的，为啥拉脱维亚的白桦树水那么贵？

展会上，涌金君变身“好奇君”，看这些奇奇怪怪可可爱爱的展品，在走近中国消费者的同时，也在撬动一个大市场：

国家主席习近平在贺信中强调，计划今后5年从中东欧国家进口累计价值1700亿美元以上的商品，争取未来5年从中东欧国家的农产品进口额翻番。

市场已至，那么，中东欧国家的商人们又会如何接单呢？

不一样的中东欧

波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚……提起这些中东欧国家，你会想起什么？涌金君的初体验是，仿佛来到了红酒、牛奶、水晶的天堂。在斯洛伐克展馆，涌金君随手拿起一瓶红酒，一问价格才80块钱，贵一点的也就100多元，妥妥的实惠！展位负责人告诉涌金君，这些都是原装进口的红酒，由当地一家有着400多年历史的酒庄酿制而成。再看其他的牛奶、鱼肝油、威化饼干等当地特色食品，个个物美价廉。

想要来点贵的，也能满足你。“我们这里的水晶杯展品，一个就要卖上千元。”捷克“凯撒水晶”展位负责人赵苏告诉涌金君，之所以敢叫高价，一是因为捷克水晶品质过硬，二是他们对中国市场的强大消费能力有信心。这次，他们还带来了捷克艺术家雕刻的作品，价值万元。再不济，走，去游艇上吹吹风。只见长约9米的白色游艇里，会客厅、厨房一应俱全，坐在里头，置身地中海的感觉就来了！闭上眼，似乎海风也迎面吹来了呢！

说起来，涌金君逛过的展还真不少，进博会、服贸会、消博会。不过相比这些展会，中东欧博览会少了一些国际大牌、跨国巨头的身影，多了中东欧国家的中小企业。企业和品牌虽然“名不见经传”，可生意做得一点也不含糊。匈牙利展馆里，一台售价一万元的家庭精酿啤酒机，引起不少啤酒爱好者的注意。只见，机身约一个烤箱大小，全身不锈钢材质；打开上盖，机器内部设有两个酿酒槽，中间加入小麦、水，调好各种参数就可以酿酒。短则一两天，长则一个星期，就能DIY出自己喜欢的精酿啤酒。这种授人以渔的卖货方式，让不少人心里痒痒，直接“剁手”。除了生活消费品，中东欧国家的高端制造也走进中国消费者视野。在5号展馆，一架白色滑翔机格外吸引眼球，这是斯洛文尼亚蝙蝠飞机制造公司带来的展品。

“我们带这个产品来博览会，就是想告诉大家，中东欧国家不只有红酒、蜂蜜、牛奶这类农副产品。”蝙蝠亚澳通航科技（江苏）有限公司总经理刘钊晖介绍，一些中东欧国家拥有不俗的飞机、汽车制造能力，可以同浙江企业开展深度合作。

从made in China到made for China

在逛展时，如果碰到外国人，千万别怯场，他们的中文可能比你还溜。涌金君就遇到了不少“中国通”，他们活跃在中国和中东欧国家之间，这里的生意门道，他们门儿清。9年前，土耳其人Erdem来到宁波，在当地一家公司做外贸采购经理。看到这几年中东欧国家进口业务增长迅速，今年他决定自己创业，也在宁波成立了公司。

眼下，他不光是从中东欧国家进口红酒、牛奶等产品，还把中国的钢材出口到中东欧，双边贸易的算盘，打得正响。一些扎根中国已久的中东欧企业，则开始聚焦为中国量身打造产品。在捷克国家主题馆，一些列水晶产品充满“中国范儿”，例如以“梅兰竹菊”为主题的花瓶摆件，青花瓷造型的茶具，专供中国市场的茅台杯等等。打听下来才知道，这些地地道道的“捷克制造”，请了中国的设计师参与设计。

捷克“欧若拉”水晶展位负责人郑瑶告诉涌金君，早在1997年他们就开始进入中国市场，2018年还专门在中国成立设计室，针对中国市场设计开发100多款产品。目前来看，效果不错——该公司销售额的六七成都在中国市场。除了外国企业，看上这门生意的，还有一大批国内代理商。在斯洛伐克展馆内，斯洛伐克中国商务中心负责人吕鹏安正卖力宣传一款威化饼：“9层夹心，里头的巧克力非常实在！”涌金君尝了一块，果然，用料十足，吃起来却不腻。从2016年公司成立，吕鹏安“橱窗”里的产品越来越丰富——从最初进口产品只有红酒，到现在涉及17个国家的30多种品类。

此为缩放版3D打印航空模拟器

今年，他的“橱窗”再次升级。“我们从斯洛伐克引进了价值两千万元的航空模拟器，用以对飞行员的培训。”他告诉涌金君，目前公司已经接到2个订单，后续他还计划和斯洛伐克开展产业合作，把当地航空领域的研发中心和生产基地引进国内，带动国内航空产业的发展。

文化、旅游多领域互动开花

只逛不买非好汉。在展会上，涌金君也“剁手”了48元一瓶的饮用水，198元的鱼肝油，以及30多块钱的玫瑰喷雾。

想掏空涌金君的钱包，那是不可能的，毕竟逛展无数，咱也算“专业买手”了。

但是，在了解了为什么保加利亚的护肤品都是玫瑰花做的，为啥拉脱维亚的白桦树水那么贵之后，再去看中东欧国家的产品，或许会有不同的体验。在拉脱维亚展区，涌金君了解到，当地56%的土地被森林覆盖，而其中26%是白桦树，在不伤害树的前提下，他们会在春季很短的时间内提取出白桦树的水，这样的水可以增强免疫系统。

听了这样的故事后，旁边的姑娘直接下单，“那就尝尝呗！”从中可见，叫卖产品本身，不如先“吆喝”风景，这似乎也成为不少中东欧带货嘉宾和展商的共同点。6月8日下午，来自希腊、斯洛伐克等国家的外交官，就在直播间里为家乡代言。有的推介滑雪项目，有的介绍当地的古老城堡，直播间的网友也都直呼，等疫情结束了要去看看。

对此，一位展商这样解释道：相较于在展会上多卖一些商品，他们更希望让中国消费者首先了解他们国家的好山好水好风光。“只要大家认可了我们国家的美丽环境，生态农产品自然不愁卖。”在克罗地亚展区，涌金君看到，整整一个展柜，专门陈列着有关克罗地亚旅游资源的图片和资料。现场，还设置了一大幅克罗地亚地图，标注着各大著名景点，并由专人介绍。克罗地亚国家旅游局上海代表处助理黄超告诉涌金君，疫情前一年到克罗地亚的中国游客已经达到50万人次。不过他相信，在疫情过去之后，旅游领域仍是中国与中东欧国家合作交流的重要领域，因此他们希望借此次博览会做好宣传。食品、文化、旅游，来自中东欧国家的元素越来越多地出现，正如吕鹏安所说，博览会是一个中国消费者了解中东欧国家的重要窗口，了解越深入，双方之间的合作也就越多。这样的深度交流合作空间已现端倪。逛展时，两位来自塞尔维亚的FIBA国际篮联持证教练现场展示了他们的球技。

身高2米多的教练Pop介绍，他们2019年在宁波成立公司，从塞尔维亚引进更多优秀篮球运动员，从事中国青少年篮球培训业务，推动两国体育交流。他说，通过人文交流，让中国与中东欧国家彼此增进了解，也能从另一个角度促进经贸等领域的合作。这么一圈逛下来，再看文章开头的问题，你的心里有答案了吗？