你好，我是老唐。
最近读了荷兰阿姆斯特丹大学艺术教授奥拉夫比尔苏斯的《艺术品如何定价》本书。这本书主要集中在当代艺术品上，但也能给中国古代文物艺术品带来一些借鉴。
现代艺术品的定价与古代艺术品相比，需要考虑的因素似乎更多。17世纪以前，艺术家们使用以创作作品的时间为基础的综合价格计算脚本。当时作品尺寸和细节数量等因素被分别考虑在内。从欧洲文艺复兴时期开始，艺术品生产者逐渐从普通工匠进化为独特而富有创意的艺术家，在社会上占有特殊地位。这种变化导致支付给艺术家的报酬差异出现，导致一些艺术家的地位超过了他们的同行。
毕加索《多拉玛尔》 1.6942亿港元交易香港苏富比
但是，将个人技艺作为价值引进的这些决定因素可能会导致无法准确衡量的困难。这个历史过程的结果是，现代画廊老板在估算时面临巨大的不确定性。缺乏共享价值标准，收藏家的支付意愿几乎无法预测。因此，不要惊讶于价格决定经常以偶然性出现的事实。在接受《波士顿环球报》采访时，一位艺术品商人主张，定价“比确定画廊业务中最主观的事情，甚至是你的偏好更加随意”。
事实上，这个价格要考虑艺术家、评论家、美术馆、艺术品交易者、观众等很多社会关系。所以读完《艺术品如何定价》这本书，你会发现这本书本质上不是商业书，不是艺术书，而是社会书。也就是说，作家把艺术作为一种社会现象来讨论。
我想的是古代艺术品应该是这样吗？我们还经常被一些西藏人问到某种古代陶器的价格逻辑。来北京精品店的朋友都知道，和很多地方不同，店里的器物除了标明窑口和年代外，大多数器物都会标明价格。我承认，正如比尔苏斯书上写的那样，其中存在很多主观因素，但这个价格不是收藏品进入商店后才决定的，在看收藏品确定同谋的时候，我们已经讨论了同谋和销售的价格区间。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。
比现代美术品更简单的是，不需要过分考虑人类的因素。大部分注意力将集中在器物本身上，以历史、科学、艺术价值、源泉来衡量价格，当然考虑到当前的市长/市场环境，并参考二级市场上同一类型收藏品的价格。
但是完全不考虑人类因素也不是不可能。对于一些重要的收藏品，或者当我们知道某个收藏家的收藏品比较高级和丰富时，我们在投标时可能会陷入“被动”。例如，五大窑的藏品丰富了历史、高度美学和先进工艺，罕见，在拍卖中多次创造新纪录，因此往往需要大量财力，对于一些藏品丰富的收藏家来说，非常重视“可持续发展”。
党-五大窑的“镇峰”将洗刷局部日本富源家族的旧收藏品。
宋-元龙川窑青釉冠病日本藏人
这真的不是对优秀的古代陶瓷艺术品，从公开募股的那一刻开始，就像我们经常看到的那样，付钱送货的普遍交易，而是供需都是大的社会网络，信任、机会、财力等同时对的过程。
如果你不理解这个网络运行的规律，你就不能理解那个交易的实质，当然也不能理解那个古代。
陶瓷的定价。而事实上，店中每件古陶瓷的定价都需要符合一个合理区间，既要尊重旧藏家，也不能欺负新客户。即便如此，对那些从未没接触过“真精稀”藏品的朋友来说，仍然会觉得不可思议。俱乐部会员在拍卖会上交流购藏古陶瓷
我们的定价还会遵循另一个原则，为了控制所售出古陶瓷市场价格的长期趋势，我们会有意让店内定价不跟随着拍卖市场的价格同步上升，这的确会形成套利空间，所以我们从初建奥尔梅克海外文物回流俱乐部开始，就形成了自己的会员体系。
这本书中同时也介绍到，一个新人要想收藏到一件优秀的艺术品，将会受到十分严格的考察。画廊老板和艺术家会跟买家一次又一次地会见、聊天和共进午餐，买家的购买动机在这些见面中会被反复考量。
按照这本书的描述，那些优质艺术品的经营机构，其实是一个藏家养成机制，而不是一个艺术品的生产机制。
我们来看书中所述的一个细节。虽然当代艺术画廊有不同的规模和装修风格，当时几乎所有的画廊在空间上都可分为前厅和后厅两个部分。这里面就有学问了。前厅陈列的藏品，就和博物馆一样，从来都不会贴上价格标签，没有收银台。也就是说，画廊的“商品”没有明码标价。
如果你在画廊前厅向工作人员咨询价格，他们一般只会告诉你价格还没定。但是，如果你被请到了后厅，那就不一样了。这里面有舒适座椅、会议室、大办公桌，还有价格清单，当然了，付款签合同要用的电脑、传真机和复印机，也是一应俱全。这后厅才是做买卖的地方。
北京邢定文物商店陈列厅
说到这儿你可能就明白了，艺术品交易，本质上是在一个社会网络内部进行的，你有没有资格被请入后厅，把这件事背后的商业面目暴露给你看，是看你有没有加入艺术品交易的关系网络，对艺术品的认知和渴望程度如何？
我们显然没像书中所述的那样功利，对于有一定契合度的藏家和爱好者，我们都愿意让他们坐下来聊一聊，以便他们能够自行找到一条正确的收藏与鉴赏之路。
别担心，其实这和你懂不懂古陶瓷并没太大关系，欢迎入圈。
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