【君雅翡翠】小白买翡翠，有些话不能说，一说就露馅，等坑掉下来。

买东西时讨价还价似乎成了习惯。买翡翠也一样。买翡翠的时候会被困在坑里。可能是因为看到翡翠的时候说了不该说的话。张艺老师跟你把关，看看到底该说什么！

禁忌：“老板，你家翡翠多少钱一克？单击

翡翠的价值不是像金银一样以固定价格为克出售，而是通过翡翠本身的种类、水、颜色、工业、大小、缺陷等综合决定的。就像古人说的“黄金值钱，玉不值钱”，翡翠是独一无二的，不能按克出售。这种问题只会让老板感到，肯定是翡翠门外汉。所以我在计划怎么宰你。

第二：“请给我一张这样的绿宝石。”

世界上没有两片完全相同的叶子。翡翠也一样。翡翠作为不可再生资源越来越少，不能有两个完全相同的翡翠。即使是用同样的翡翠原石制作的成品也不可能完全一样。商家听到这样的话就会知道是翡翠门外汉，一定要宰一顿再说。(莎士比亚)。

三派：“老板，这个翡翠里面有瑕疵。是次品吗？”

翡翠是自然形成的，有瑕疵是正常的，瑕疵对翡翠的价值有一定影响，但大多数翡翠都会有一些瑕疵。如果你这样问老板，可能会激怒老板。也许你只是想降价，最后可能会被老板大宰。

萨法：“老板，请给我看看你家最好的翡翠！”

秋易宇千万不要说这种话，否则经常高价买贵重的翡翠，说这话相当于“快来杀我”！老板见过所有的消费者，这肯定是翡翠小白。是送上门的“小羊”，先宰了再说！

秋易友们要先挑看起来质量好的柜台，挑有瑕疵的柜台，让老板找更好的，老板看一看，知道东西自然就找更好的翡翠。(莎士比亚，莎士比亚。)(《品质》，《现代中文译本》，《现代中文译本》，《现代中文译本》，《现代中文译本》)。

第五波：“老板，这个费用是多少？单击

各行各业都有自己的行为准则，说这话似乎是在探询商家的内心，违反翡翠行业的规则。商家不但不告诉你成本，而且容易引起矛盾，最终谈不上价格，做不了交易。

买翡翠的时候，有些话不能说，有些事也不能做，你知道是怎么回事吗？行中的一些谚语非常简洁地叙述了这些禁忌，张锐老师也一一分析了。

玉不能牵着手

平时买翡翠看到喜欢的东西，会让商家拿出来给你看，但当你想牵着手的时候，商家总是说“玉不能牵着手”。(莎士比亚。)(哈姆雷特。)“你知道什么意思吗？事实上，这是在和你区分责任！因为，如果直接从商人那里得到翡翠，在传达的时候不慎打碎，这个责任就不知道是谁的责任了。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)所以现在听他的这句话，如果你再打碎翡翠，就要自己承担责任。

正确的方法是商家拿出翡翠，你让他牢牢地放在桌子上，你再听一遍。(伯纳德肖，show)当你看到它的时候，你不要离开桌面太远，从桌面上看，它不容易发生事故。如果想得到自然光，用食指刺死也会很安全。(莎士比亚)。

冷眼看绿色

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很多人买翡翠，被吸引的第一眼，永远是颜色。虽然翡翠颜色很多，但大多数人只对绿色的翡翠挪不开眼，可你要记住“冷眼观炝绿”这句话。为啥？因为……“炝绿”，是指颜色看上去过分鲜艳的绿色，这种往往都是奸商们故意用染色剂染的！消费者却以为这样的翡翠价值很高，因为行话这么说的啊——翡翠颜色越鲜艳，它价值越高。“冷眼观炝绿”这句话恰恰告诉你，要冷静！要冷眼看那些颜色过分浓郁刺眼的翡翠，别被它们光鲜的外表骗啦。

无棉不成玉

很多人买翡翠，都会介意翡翠的瑕疵，例如棉，就是其中一点。所谓的“棉”，就是指翡翠内部分布着一些条带状、点状的白色物质，看上去就像棉花一样，不少人都会把它当作翡翠的瑕疵，认为有了这东西，翡翠的价值会大打折扣。其实啊，有句话叫“无棉不成玉”，真正的行家在选购翡翠时，还真要挑点带“棉”的呢！

因为“棉”是天然翡翠的标识，就像“苍蝇翅”（翡翠翠性的形象描述，意思是闪光点）一样，有它说明翡翠是天然的。与之相对的是，过于通透无瑕、没有任何“棉”的翡翠，反而在提醒人，它很可能是假货！

无绺不遮花

“棉”如果说可以接受，绺裂这种瑕疵是真的一丁点都不能接受了，因为它会直接影响翡翠的质量。不过，一件翡翠真的有绺裂，一般人也看不出来。因为商家不傻啊，他的翡翠有瑕疵，还暴露给人看，是想砸手里吗？所以他们会把有绺裂的翡翠，雕刻成花件。消费者一看这么“漂亮”的翡翠，哪里还想到它有绺裂这回事。

但你要是把“无绺不成花”一直记在心里，你就会明白，真正完美的翡翠，是不需要过多的雕饰的，遇到工艺繁复的，一定要仔细观察它的表面，小心哪朵花啊鸟啊下面，就藏着一个大大的绺裂！

无阳不看玉，灯下不观色

本来“无阳不看玉”下一句，往往是接着“月下美人多”。这里我觉得，前句和“灯下不观色”，其实是一个道理，所以就放在一起来讲吧。这道理上面也说了，买翡翠得去自然光下看，才能看出它真实的样子。

因为你要是在柜台里看翡翠，是容易看走眼的哦。柜台里的光，都是为了让翡翠看起来更美，特意布置的，从光源方向到光源颜色，乃至底下的托盘，都被精心设计过。不是圈内人根本看不出其中的讲究。所以你在自然光下看翡翠，是最好的观赏翡翠的方式。这看的时间也有说法，我建议是上午十点到下午四点之间，并且这期间，阳光条件要好，不然也会影响观测结果。

那么买翡翠的时候，到底该怎么和老板对话压价呢？这里张旸老师也根据自己十多年的实战经验，分享一下自己的心得。

一宜：心里有底

购买翡翠之前，应提前做好预算，对自己心仪的翡翠有个心理价位，这样子压价就不会太过盲目。

二宜：声东击西

看中自己喜欢的翡翠，不要直接表现出来，把目标转移到旁边的翡翠，当老板给出价格时，就假装太贵，开始转移到自己看中的那一款询价，老板为了做生意，可能会故意贬低你看中的这一款，目标达成，这样就可以抓住把柄压价了。

三宜：吹毛求疵

天然形成的翡翠有瑕疵很正常，虽然都能接受翡翠中的瑕疵，但是也可通过瑕疵，进而压价，即便是你不在意的瑕疵，也要装作非常遗憾和在意的样子，从而进行压价。

四宜：适可而止

压价也要适可而止哦，如果一件翡翠砍了三四回合后，还比你的心理价位还高，就直接选择放弃，还需注意问价不要超过三次，否则商家觉得你没购买欲望，不给你还价余地。

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