【玉石买卖】边境小城市的玉石商人：在离开和返回中纠缠不清，坚信行业最终会变暖。

4月12日下午，瑞丽市工艺美术协会商务部会长、“云南玉雕大使”称号获得者项目庆在办公室接到南岛记者的电话。他所在的位置离中缅边境线只有一公里。

特别的地缘政治曾经给霜冻的云南最西端边陲村庄带来了千载难逢的机会。毗邻缅甸北翡翠主产区，在“境内关外”等政策的支持下，培育了中国最大的宝石玉石交易市场，每年吸引了大量外省和异国商人前来定居。

新冠疫情发生后，为了防止外方输入、内反弹和出口，瑞丽已经采取了9次封锁措施，没有超过1例，但瑞丽最宏伟的名片——宝石玉石产业也因政策的紧迫而面临困惑。缅甸玉石进不去，网上直播一度中断，配送物流被控制，线下购物中心不开门。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视报道)，成功)另外，一些屋顶在李瑞和归来中纠缠不清，循环往复。

据萨里市、新冠、疫情防控业务指挥部4月3日宣布，从今天起，瑞丽市姐姐将国文社区从中危地区调整为低危险地区，目前云南省中高危险地区已成为营区。许多玉石商人相信，瑞丽的边贸港将很快重新开放，整个行业也将迎来复产。有人说：“只要珠宝行业还在，我们就一定会坚持霜冻。”" "

一家商家起诉徐丽诗姐姐出售玉成直播。新华社

云散开了

如今霜玉石产业已经是另一番景象了。

就业30年的恒庆对南岛记者说：“我们徐丽市宝玉石协会会长回到浙江，常务副会长一人去了肇庆会，秘书长现在在佛山平州。服务员十有八九去了。”由于很多霜商去广东发展，行业协会也和过去一起在会员相对集中的城市设立了办公室。

在西通道开放期间，恒京本人也多次出去，包括去云南的腾冲、永康、西双版纳等，并帮助瑞丽的直播团队在广东平州、济阳、社会等地重建直播室。但由于种种纠缠，离开霜后不久，项京又回来了。

个北京。

一个人坐在办公室里，老朋友不能见面，经常让他回忆过去。

他用分享有趣故事的语调说。“有一次开会的时候，我负责接待朋友，不小心，来自17个不同省市的19人餐桌创造了奇迹。你可以想象赖瑞有多包容。”

天南海北的人MOIN这个城市可能有一千万个理由。原籍四川成都的杭京，首次到达萨里是在1992年。当时他20岁，是玉雕学徒，在学艺路上已经去了洋葱的上海，秀丽的杭州。但是霜的惊讶使他激动。在他眼里，这里的山水人文就像《有一个美丽的地方》所唱的那样，密密麻麻的彩瓷紧密相连，蜿蜒的河水泛起碧波，孔雀飞向龙树，蝴蝶展开花翅，姑娘们穿着花衣。

“当时有人说这是一个几乎没有离婚的地方。因为这里的气候和天空磁场比较和平。哈哈。简而言之，选好了，我选择了这个地方。”

那一年正是徐丽玉雕刻复原的一年。霜安家以后，项京嫁给了贵州玉雕家出身的妻子王炎，又生了三个孩子，他的脸逐渐被热带阳光镀上了黝黑的颜色。从2009年到2010年，他连续两次获得中国瑞丽的“新工商”玉雕大赛金奖，2011年被云南省文化产业发展领导层办公室、云南省人力资源和社会保障厅、云南省文化厅等共同授予“云南玉雕大使”荣誉称号，许多玉雕作品在收藏市场大受欢迎。

这座美丽的“东方宝石城”成就了他的事业和家庭，之后项目庆也开始以自己的方式回报行业。

应朋友邀请，他成为萨里国际宝石翡翠学校(中国地质大学网络教育霜学习中心)特聘专家讲师团教授，不仅不自己支付费用，还为学校提供资源。

“过去，学校培养玉雕师是按照美术学院的素描、雕塑套装来教学的，但我们实际上要画线条。我来的时候，我都变了，教玉雕的专业雕刻，还邀请了霜的这些雕刻师、矿上擅长切割毛织品的老师，免费给他们训练，每年举行一次推新人的比赛。改革后的效果是，还没有毕业的学生所做的事，老师真的会买。学生们毕业后到达市场时，各公司赶紧说：“霜工！”

2016年，随着网络直播带货的兴起，恒庆是霜最早提出宝石网络直播的专家之一，在当地组织了首次直播带货培训，学费由政府和产业协会支付。

“直播货物不能随便来。你可能需要了解这个行业的游戏规则，了解产品质量，拥有相应的知识和文化。(莎士比亚。)项京自豪地说。“从2017年到2019年，我们培训了3名播音员，让他们“持有证书”，在外面都拿到最高工资。如果有人收到直播客户举报，第二次我们扣罚款，第三次取消“主播证”，请告诉年轻人该怎么办。”由于规范的平台和专家储备，瑞丽的玉石直播一度占据了国内网络直播的“半壁江山”，月销售额达数亿人民币。

近年来，瑞丽国际珠宝翡翠学校搬到了广东平州，瑞丽孵化和训练的直播团队分散到云南永康、腾冲、广东四届、济阳等地

项京给南都记者发来一段视频，是近日盈江开放的珠宝夜市。尽管所有人都戴着口罩，但从三五成群、人头攒动的画面里，足以看出交易的繁荣。一片片“鉴宝专用”的手电光，照亮了货主和顾客们生动的表情。

“现在盈江虽说加工这块还跟不上，人才方面略有短板，但毛料的优势已经凸显出来了。”说话时，项京难掩欣慰，但也不免感慨，“疫情之前，瑞丽的夜市还要更热闹呢。”

迁徙

“……高冰苦瓜，苦尽甘来，方得如意，这件适合有经历的人。”“羊脂玉的平安扣，超级油，超级润！”“正冰果冻带紫底，背后一刀切，我滴个乖乖！这可是W级别（指价值过万）的货……”

晚上10点，南都记者点进了阿邦的微信直播间，这场面向普通消费者的翡翠直播已经进行到第二个小时，气氛攀至热潮。

不同于日用、美妆类的大主播，每次开播都是“一屋子人、一屋子货”的阵仗，阿邦的直播场地，仅仅是广东四会玉器批发中心的一方“米柜”（专业市场里的小档口）。他与今晚的翡翠货主，面对面地坐在柜台的两边，就像一对相声搭档，以熟练的节奏重复着开包、讲解、秒杀、结算的步骤。手机直播镜头不拍人脸，而是直接给台面上的珠宝特写。一场约5个小时的直播中，这些翡翠毛货（指缺少最后一道抛光的半成品）被分成几组，逐个展示，单价从680逐渐涨到980、1280、1800、3980……主播阿邦用来记录成交信息的卡片飞速消耗。

阿邦在直播中展示翡翠。直播截图

作为这个直播间的灵魂人物，阿邦多数时候是作为“画外音”存在，负责介绍翡翠的种水色以及所雕的内容，偶尔应货主要求“灯一个”（用强光手电照亮翡翠的内部结构）。极少数时候，他才会把手机镜头反打，让直播间的观众看到他自己。

这是一张极为年轻的脸，在“项京大师收徒仪式”的合照上，阿邦留着板寸发型，穿一件纯黑短袖，站在人群后排的最右侧，看起来不太起眼，甚至有点拘谨。但在售卖翡翠毛货的直播间，他简直呼风唤雨，掌控全场：“所有人数字键盘打开——扣9带走！”“这件是不是5800的东西！980！扣6！”

个位数字，是这类直播的“接头暗号”，整个直播间的观众都在屏息等待他的“发话”，最先在公屏上打出这个数字的买家，才能得到该商品。显然，阿邦“带得一手好节奏”。他一边能脱口而出准确的翡翠鉴赏术语，一边富有技巧地挑动人们的购买欲望。

“阿邦是一个‘什么号都能带红’的主播，他很受欢迎，甚至经常有客户给他送礼。”项京告诉南都记者，“目前他播的这个号，是直播公司里粉丝基础中等偏下的，但是一个月的成交额还可以，至少能让团队生存下来。”

这已是从瑞丽出来的直播团队最好的境况之一。更多训练有素、过往“战绩”辉煌的瑞丽主播们，转战他处之后便沉沙折戟。很多从业者对这场迁徙的前景心知肚明，但他们也没有太多选择，如果还想从事珠宝玉石行业，只能选择有货源优势的云南、广东部分城市，然后奋力一跃。

2021年3月30日，瑞丽报告新增确诊病例6例、无症状感染者3例，当晚就对离瑞车辆、人员进行交通管制，4月1日起，对城区学校实行全面停课，对城区居民实行全员居家隔离。同日，瑞丽市工业和商务科技局发布了《关于暂时关停珠宝交易市场及翡翠互联网直播经营活动的通告》，通知辖区内各珠宝交易市场、直播基地及翡翠互联网直播经营主体，暂停一切线上线下的经营活动。这个文件，是促使很多瑞丽的直播团队踏上长途的直接原因。起初还有人为了留存粉丝，让主播开播跟顾客聊天，或者亏本卖一些小商品，但在严峻的防疫态势之下，这些小心思很快变得苍白。

熊疆鸿是祖籍贵州的80后，从小在瑞丽长大，是中国·瑞丽珠宝玉石首饰行业协会副会长，兼缅商珠宝协会副会长。去年，他把家人留在瑞丽，自己跑到四会“寻出路”。原本他的公司主要做翡翠原石，云南瑞丽就是国内最大的市场，但近来，缅甸货源稀缺。他在四会好不容易开了档口，结果货卖空之后就补不上了，生意很难做，在广东消费又高。这么一番折腾，熊疆鸿觉得很不值，“去年一年，我就没见过小孩和老人。后来瑞丽那边一说‘可以做了’，我就想回来。”

贾博文原先在瑞丽领导着200多人的直播公司，在云南临沧和缅甸仰光、曼德勒都有产业。“（我）也有过辉煌的时候。原来我们一买石头就买好几百万，然后加工出成品，经常带着七八千万的货，去到北京、上海、广东，还送台湾。我们也有我们的圈子，国内的很多演员都买我们的货，缅甸的政要跟我合过影……”没想到，如今他不得不带着团队四处求生，在频繁的转场中，竟把自己的本钱搭了进去。

贾博文在缅甸的公司。

“我们是去年3月份从瑞丽走的，人和东西全搬到了云南保山”，贾博文对南都记者回忆，“在那里，重新租了房子，交了一年的房租，大概二三十万元。但是才住了三四个月，刚赚到一点钱，那地方就不让我们播了，说是‘扰民’，然后又发现疫情了。没办法，我们就得走，搬到腾冲去租了房子，一年15万，结果干了一个多月，货供不上，也不行。今年元旦前，我们又搬到广州，花160万在华林玉器街租了铺子，给员工在附近的上下九步行街租了酒店……老是这么流浪，花钱如流水，可也是想赶快把赔进去的钱赚回来嘛！”

今年元旦前夕，贾博文的直播公司搬到了广州。视频截图

对这些早已将瑞丽视为故乡的玉商来说，出门在外，怎么可能有家的感觉？新的栖身之处，怎么可能像瑞丽那样风光旖旎、惬意舒适？但在难以预测的疫情之下，瑞丽又让他们“近乡情怯”。

信心

其实贾博文也不是土生土长的瑞丽人。他原籍东北，大约十年前来到瑞丽，现如今自己的房产、租的房子，还有他开的珠宝公司，都在瑞丽的姐告。

“姐告”在傣语中是“旧城”之意，它的总面积只有1.92平方公里，却是云南省内最大的边贸口岸，拥有中国最大的翡翠毛料交易市场。在这里，还流传着“一刀穷，一刀富，一刀走上土豪路”的赌石财富神话。

这个被称作“天涯地角”的地方，距离瑞丽主城区约4公里，与缅甸的木姐市仅有一墙之隔。新冠疫情暴发后，瑞丽市承担着极大的境外输入风险，而东、南、北三面与缅甸接壤的姐告片区首当其冲。2021年7月7日10时起，瑞丽市将姐告国门社区调整为高风险地区，此前两日，连接瑞丽主城区和姐告片区的唯一通道——姐告大桥，就实行了禁止通行政策，原则上不进不出。

贾博文说，当时包括他在内的很多姐告居民都被送到瑞丽市区隔离，人出来了，很多东西都没带走。他自己负债100多万元，200多个员工的工资却还是东挪西借、到点就发，给搬去广州的那部分人包吃包住，“跟自己的员工没哭穷过”。

“干直播很累的，好不容易把团队给培养起来，而且（主播）他们全是从瑞丽就跟着我们出来，是人都有感情……”现在，贾博文觉得自己就是硬撑着，天天凌晨3点不睡，总想着自己家里的老人、妻儿，盼着疫情能早日解除，早日赚到钱。

但凡疫情有所好转，很多人都会觉得看到了希望。

去年12月19日，瑞丽连发两个通告，宣布珠宝玉石线下经营户、专业市场，以及珠宝玉石直播行业，可以有序、有条件地复市、复工。

利好消息一出，不少寄身在外的瑞丽人都在今年春节前后成群回来，其中也有熊疆鸿。但他没想到的是，新的病毒变异株可以这么诡异。“你看，我是今年2月底重新招工搞直播，刚把团队组建起来，3月初瑞丽又采取了封控措施，前几天大家才能动。”4月12日，接听南都记者的电话时，他正在整理东西准备搬家，“这一次，我是真的要离开瑞丽、到盈江定下来了。等什么时候真的疫情结束，我什么时候再想办法回来吧！”

贾博文的选择正好相反。这次他从广州回瑞丽，原本是想要搬家离开，但现在他又改主意了。“因为我在瑞丽待了八九年，我在这里租的房子是自己装修的，前面4个铺面，上面8个房间，光装修就花了30多万。我要是不干了，这笔装修费房东也不会给我。我对瑞丽，也还抱着一丝希望，所以刚刚又去交了新一年的房租15万元。但现在也不敢招人，也不敢开播，我还是想等瑞丽解封的时候，再重新招兵买马，重新干我的直播。”

在普遍的观望中，瑞丽市区的一个翡翠文化产业园，率先传出了装修改造的声音。

它在短视频平台投放的广告中这样承诺：首先花1000万元把原本的电商产业园区改造升级成国际珠宝市场，还将提供百间免费直播间、300余人的运营团队、数亿货品供应以及5000万的创富基金，支持瑞丽珠宝产业复工复产。

招商联系人刘先生告诉南都记者，“目前园区改造工程已经完成了80%，但因为瑞丽的特殊情况，招商无法正常推进。但有一部分与我们一样坚守瑞丽的珠宝同仁通过电话联系预留柜台，让我们信心倍增……”

据他介绍，由于园区是自持物业，没有房租压力，所以尚能负担，“我们必须得有信心。哪怕说折腾了两三次，我们依然相信瑞丽作为云南对外的桥头堡、缅甸翡翠进入中国的第一站，它的天然优势是其他地域无法比拟的。瑞丽曾经的辉煌、庞大的市场体量以及数以万计的从业人员，更让我们有与瑞丽一同崛起的信心。而且作为深耕瑞丽十余载的本地企业，用我们蔡总的话说就是，‘只要珠宝行业还在，我们一定会坚守瑞丽。’”

提到这个新改建的市场，项京表示熟悉，“它的大老板来自浙江，也在瑞丽扎根了很多年。”在外人看来，这笔投资或许不那么“稳妥”，但项京觉得，这就是瑞丽从业者的逻辑。“其实我们这些来瑞丽的人呢，心态特别平和，相互之间也很团结。可以这么讲，只要兄弟们说‘这个东西可以投’，管它亏赚，一句话就投了，带着钱、带着资源就来了。投资100个项目，总有几个能起来，那几个就会带着大家一起往前走，‘没赚到钱的，赶快跟着我来做！’然后，外地的朋友就一帮一帮来了、一个村一个村地带过来了……”

项京相信，瑞丽的市场就是这么起来的，等疫情平稳后，也会这样回春。

出品：南都即时

采写：南都记者 侯婧婧