85以后,妈妈玫瑰娟拥有假发店。十年来,她接待的顾客大多是女性。他们想用假发找到玫瑰娟,找回以前生活的安全感。
一个女儿想用自己的头发为母亲做假发。好像自己一直在妈妈身边。(莎士比亚)。
中年妇女小心翼翼地问能不能在洗手间试假发。因为光头是她不想表现出来的伤口;
另一个包裹充满了肿瘤医院送来的药味,里面有正在保养的假发,这是女性患者最不想维持的面子。……。
根据张美娟的说明,假发店女顾客的身心和渴望整理如下。
文|李孝芳
编辑|王一燕
本文转载于微信公众号“极昼工作室”(ID: Media-Fox),原文发表于2022年1月25日,原标题为《假发店里女人们的秘密》,不代表展望台观点。
1像以前一样“真”
假发的价值或目标是帮助客人回到以前的状态。她们定制的假发都和原来的发型相差不大。例如,她原来是刘海的波浪,化疗下降后,她来定制假发时,一定要求做刘海的波浪头发。因为她不是以前没留过的长卷发。因为别人没注意到。(莎士比亚)。
他们内心的诉求只有一个:我希望生活和正常人一样,依然和以前一样。有一次我们收到包裹,里面有为保养送去的假发。从地址栏可以看到,是肿瘤医院寄来的。而且发件人不是我们的客户。手机号码不对。顾客好像让朋友或亲戚代为发送。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),SORALE)拆开包裹后,装假发的箱子是药箱,打开箱子闻起来有药味。
这个包裹是我们的一个顾客服务拆开的,她说当时心里有点难受。这位顾客可能还在治疗中,但不忘护理假发。因为如果不护理的话,假发状态不好,很容易看出是假发。(威廉莎士比亚、假发、假发、假发、假发、假发、假发、假发、假发)但同时,我们也能感觉到她目前的状态明显不好。因为她都不是自己送的,而是向别人求助。然后,她找不到像样的箱子,马上带了一个装药箱子来。
从这些小细节中可以看出,所有假发的主人可能正在遭受某种痛苦,即使身体遭受痛苦,她仍然渴望美丽,或者至少想要自信。(莎士比亚,莎士比亚。)。
当那顶假发保养完后再送回时,我们嘱咐顾客一定要换箱子。至少让我想起她在治疗这件事。
几个月前,一个女学生专程来南京见我。那天早上从办公室推门进来的是笑脸、充满时尚阳光的少女、30多岁、头上有刘海的大浪长卷发。这位女学生两岁的时候不小心打翻了家里的热水瓶,一瓶热水从她头上涌了出来,立即送到了医院,但没有完全治愈。她的后脑勺上有一个绝不会长头发的大地方,毛囊坏了。(大卫亚设)。
包括她小时候、上大学、刚工作的那些时间,二十多年来都戴着帽子,夏天三十多度的高温她不计。小时候喜欢恶作剧的男人也突然摘下帽子。她一直感到自卑,走路都低着头,一度得了抑郁症。
她以前定制的假发要求每顶右前刘海都要细一点。之前不太在意。你只满足了顾客的要求。那天她来了,右额头有烫伤的疤痕,所以没有修复,所以每次都要求刘海长,遮住那个伤疤。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),女人)她戴上假发后,终于可以摘下压着她的帽子,终于过上了正常的生活,觉得自己和别人一样。(莎士比亚)。
她订购了5年以上的假发,款式也差不多,但价格一次比一次贵。因为继续追求假发的保真度,制作的工艺和水平需要不断改造。这也是广大客户的另一个诉求,也是“真”。
我也遇到了有客户的家人,不让戴假发。来申请退款的时候,家人觉得假发很可怕,用别人的头心里很不舒服。但是更经常地在假发上看到一个人,她的家人、感情和经历。
工作室假发旁白
2“一棵展开的植物”
我在2011年接触了假发。当时在跨境电子商务公司。当时制作的假发面向外国市场,很多顾客是非洲人。因为头发卷曲,贴头皮的话,想用假发改善。
那年春节,家人打电话给我带假发,说需要亲戚家的一个奶奶。我也没多想,按照要求带着短发回去了。过年回家,我戴着假发去了那个奶奶家。进门第一次看到她时,她戴着帽子,当时是冬天,我没多想。从她的脸上,我可以看出她的脸色不太好。笑也是因为照顾客人而露出来的,不是特别开心的那种。(莎士比亚)。
在她家吃午饭,让她戴假发
拿出来试试。奶奶坐到镜子面前让我帮她试戴,她把帽子拿下来那一刻,我才知道她的头发都已经掉得差不多了,然后她跟我说是因为得了癌症化疗了,掉头发了。我觉得挺心酸的,本来好好的一个人,把帽子拿下来那一刻就突然感觉憔悴了很多,也苍老了很多。但我给她戴上假发的那一刻,我就在镜子里看到她笑了,那个笑容是发自真心的,而不是像我刚进门时打招呼的那个笑容——她当时整个人是蜷缩起来的状态,包裹着自己,带着自卑的。
戴上假发之后,不管是从她脸上的笑容,还是整个身体姿态,感觉像是一棵舒展开的植物。我觉得一辈子都忘不了。
后来我也陪奶奶去了化疗的医院,管床的医生告诉我,基本每个星期病房都得换一批人,有年纪大的,也有很年轻的妈妈,还有年纪特别小的,每个人的标准动作都是戴着帽子。我不知道你是不是也有过这样的想法,以为他们戴帽子是怕受冻,为了保护身体。
但从那次之后我才知道,帽子对她们有另一种“保护”作用,因为帽子拿下后可能就剩零星几根头发了。
奶奶没过几个月就去世了。她最亲近的家人跟我说过,觉得我给她带的那顶假发是真的让她最后那段时光开心了不少,她每天都戴着。
2013年我从公司辞职,自己创业做假发。当时就是因为那位奶奶,加上也去医院了解过,我想要满足这部分人群的需求。她们希望能有一顶戴得出去的,看不出来不是自己头发的假发。所以我们都是收集真发做假发。我以前也买过化纤假发,一眼就能看出是假的,特别是在太阳底下,阳光一折射就能看出来材质跟真发不一样——连外包装上也不能有假发两个字,因为她们不希望被别人看出来。
我们一年大概售出10万顶假发,一部分客户是因为癌症化疗掉发,也有一部分是少年白、产后掉发等等,单纯爱美选择佩戴假发的可能只占到20%。
买假发的基本都是女士。一个是男士假发要做好比较困难,因为他们头发比较短,经常要修剪很容易露馅;即使是因为生病掉发,他也不会太在乎,可能就直接剃光头。但对于女性来说,头发就是不一样的。
我曾经做过一个梦,梦见自己掉了一大块头发,当时在梦里一直安慰自己没关系,你自己就是做假发的,但内心的那种失落,真的是无法用语言来表达。我最后是哭着醒过来的。
造型师正在修剪打理假发。讲述者供图
3 盔甲
我觉得假发就像一个盔甲。
当我们去看一个特殊的群体,比如她掉发,或者有白发,可能并不觉得是个多大的事儿,但被看的那个人,会无限放大这种感受,一直怀疑“是不是因为头发,我看起来跟别人不一样”。外界的一句话、一个眼神,对她可能都是一种伤害和打击。但戴上假发后,从她的内心讲,就像有了一副盔甲,可以帮她挡掉所有异样的眼光。
买假发的这部分人群我觉得相对来说封闭:我们很多时候在线上开展定制业务,不面对面交流不太能看得出来(耻感),但从她们发的照片能看出来,照片基本打马赛克的比较多。
好多年前,我们还没有比较大的办公区,在一个很小的工作室里,也没开辟正儿八经的线下试戴区。一个线上的客户跟她老公从南京周边地区过来买假发,当时我还不能深刻感知她们的害羞,也没有隔一个地方出来让她试假发,是这个客户主动提出来,说我能不能到你们厕所里面去试?然后她自己拿着几顶假发,跑到我们工作室很小的厕所里试戴。
后来每个线下店,客户试戴假发之前,我们都会先征询意见,你需不需要一个独立的空间?
工作人员正在包装寄出假发 讲述者供图
还有一个女儿,她不是来买假发,而是想把自己的头发做成一顶假发送给她妈妈。我们之前是不接受这种业务,因为很麻烦,提供的那束头发不一定能满足做假发的条件,工序也很多。但她当时说,她的妈妈生病了,她很想让妈妈戴上用自己头发做成的假发,感觉她一直陪伴在妈妈的身边。我被她这句话打动了,从此以后我们就开拓了这项业务。
还有个客户是遗传性白发,很小的时候就有白头发,一些人会说你年纪轻轻的怎么有白头发,她就必须不断地去染发,但频率高了她担心染发剂对身体的危害,后面就关注到假发。前几天她在微信里感谢我们,让她恢复了跟正常人一样的生活,帮她建立了自信。
她还给我们提了建议,说前额部分有点粗糙,可以继续改进,然后说她之前买过的假发,那个品牌在这方面就做得比较好。她主动把那顶假发寄给我,让我们研究,改进产品。
我能够感受到,她们真的很需要假发,才愿意费那么大的心思。她们对这个产品也是有更极致和更高的要求的,就是想要更逼真,而这体现的其实还是她们对正常生活的渴望。
做假发这个行业,我总是会有些难过,又有点欣慰,因为你知道他们在经历痛苦,但是你做的产品又是能给人带来希望和温暖的。
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