【白酒消费者痛点】白酒消费观察：大众消费疲软，经销商促销乏力，控制量接近尾声。

今年双十二好像还没开始，已经结束了，一切都那么平凡。

经销商促销薄弱，大众消费不振，酒企仍在努力提高价格，网上价格基本上水泄不通。

今天，以酒价为例，每10个人中就有9人的反说很高，另一半人喝酒也绝对不花钱。(莎士比亚)。

1

首先感到酒价高的是，捡漏，每天盯着白酒，时刻准备动手的人。他们都是老酒友，经历了上次价格崩溃，看到酒价是如何上升到这种程度的。(莎士比亚)。

他们或我们，只有少数人，全国加起来是350万韩元，基本上可以无视。

第二，感觉酒价高的是大众消费者，他们大致分为两类。

一个是常规消费，有固定的购买渠道。这些人的价格敏感度稍高，因为经销商成本的上升将直接传达给他们。

另一类是每逢节日都有需求，临时进行商超购买，这些人的价格敏感度最低。在他们看来，298的王子一直没有涨价，468的剑南春也仅仅上升到了498。

进入今年后，反应迟钝的消费者也觉得酒价有点高。受传染病的持续影响，收入下降，酒企持续涨价，反反复复的感觉。

最后，感觉酒价高的是酒商。按常理来说，他们可能首先感到酒价高，实际上不是。

对酒商来说，酒价只是数字，上下变化并不重要。能快速旋转就不高。说卖不出去就贵。

进入今年，尤其是下半年旺季，很多经销商销售平平，今年的双十二，平淡无味，完全感觉不到是王。(莎士比亚。)(季节。)

2

随着业界集中度的持续提高，强势品牌的发言权越来越重。这不再是茅台们给爷爷奶奶陪酒卖东西的时候了。

如今形式逆转，知名品牌经销商吐血也拼命维护销售权，除非想另起炉灶，否则不敢在酒吧前待命。他们大多数人已经沦为主流销售官和傀儡，地位越来越被动，自主权越来越低。

面对越来越重的任务、越来越高的价格和越来越严格的价格控制手段，经销商的经营风险也越来越高。尤其是人脉少，没有培养稳定的思域流量的流通企业。

经常关注酒价的酒友们会发现，最近电商的好价格越来越少了。偶尔也需要各种优惠券。这些优惠券不能少。有品无权，有权无品，商品券都有价格，但通常很普通。

之所以会这样，是因为大多数经销商不敢越过酒厂定的价格线，每年都有无数的经销商以低价或串烧受罚。

今年酒卖得好的情况下，如果再受到一次惩罚，那就雪上加霜了。他们只能培养成交的老客户，私下默默交易，给予独家优惠，增加再购买。这些折扣信息可以在微信、直播、微信小程序中。反正酒厂和普通消费者的视野里没有。

大多数开设电商渠道的经销商都逐渐将店铺作为展示或排水手段，而不是像以前一样作为主要销售渠道。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务、电子商务)因为酒厂制定的价格红线比很多实体店成交价更贵。在这种情况下，经销商完全没有促销空间。

在酒厂严格的价格控制情况下，网上交易越来越隐蔽，很多电商成为装饰品，不仅价格没有吸引力，商家也缺乏促销动力。(在我看来，这是一个很好的价格选择，在我看来，这是一个很好的选择。)(另一方面，在我看来，这是一个很好的选择。)(另一方面，价格，价格，莎士比亚。)

与此同时，各电商平台用户的增长不约而同，削减了优惠补贴，除了付出了很多努力，其他平台已经平躺。

比如京东，那些不打折的优惠券要及时抢到，量很少，以前无法想象。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，更不用说百思买了)你甚至不知道它藏优惠券的每一个角落。

总之，电商错失机会越来越少。

3

过去两年，白酒行业媒体最常出现的词是“配额”、“涨价”。听到最多的句子是“配额用完了”、“停止配送”、“恢复供应、涨价xx或XXX韩元”、“配额内XXX韩元、配额外XXX韩元”。

与本文一起出现的是xx品牌销量大幅上升，产品供应不足，xx品牌几个月来实现了年度业绩，xx品牌行业创造了100亿销售额，xx品牌X每年投资100亿扩张，xx品牌X每年创造了X，000亿市值。

通过这些媒体，白酒似乎突然成为了人气商品，越来越稀有和珍贵。这些产品真的很稀缺吗？真的很珍贵吗？真的供应不足吗？有眼光的人一眼就能看出来。

有趣的是，大部分消费者和部分新经销商闭着眼睛做出选择。

这表明战略仍然是成功的。通过控制、涨价、再联合行业媒体，上游企业赚的盆满钵满，现金流一个比一个充足，通过控制调节价格的手段也越来越熟练。

今年下半年以来，强势品牌依然强势，但吹牛的酱香品牌已经在持续发展中遇到困难。那些厂家和媒体口中稀缺的产品，在经销商手里突然不再稀缺，没有人愿意抢，甚至不能打折，只能睡在仓库里，再次交钱的能力和动力消失了。(莎士比亚，坦普林。)

面对目前的情况，一些酒厂想降价，但很多经销商受到了笔罚。一些经销商希望降价，还被制造商警告或罚款。大家都希望维持目前困难的高价，经销商不希望自己的产品贬值，制造商不希望品牌形象受损。

所以，十二个太马虎了。

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4

除了几个一线品牌还勉强有提价空间，大多数二三线品牌的腰部产品，维持目前价格都很吃力。

刚需的品牌，依然杠杠的，因为离开它办不成事儿。

像飞天、普五、国窖、剑南春、水井坊、舍得，海天梦等等。这些强势品牌的嫡系主打都很硬，硬到很多场合离开它们就不行，即便涨价也得咬牙上。因为你不用就办不成事，就是非主流，就会被人瞧不起。

非刚需品牌或非刚需产品，还有就是趁酱香热疯涨的产品和品牌，价格都不太稳。

像五粮液的系列酒，上市之前吹的天花乱坠，到经销商手里就一地鸡毛。前有五粮特曲，后有二代五粮春，再加上现在的小五粮，一个比一个不挣气，价格上市即巅峰。

还有就是各种王子，以及某些三四线品牌的酱酒，虽然降的不情不愿，但趋势都在缓慢回落。

因为这些都是拿来喝的，拿来自己喝或与亲朋好友喝的，这是受疫情影响最大的价格带。

5

白酒消费人群在逐年减少，白酒消耗量也在逐年下降。反观各大品牌，尤其酱酒，又在疯狂扩产。销量增速放缓的时刻，如何提高业绩和利润率？只能想方设法去提价，可是每个品牌的溢价能力又各不相同。

几次三番之后，很多品牌已经过载，根本配不上如今价格。

疫情反复蹂躏下，许多行业经营惨淡，面对越来越高的酒价，大众消费能力已经枯竭。很多三四线酱酒，提价后的实际成交价不涨反降，便是例证。

看到大众消费能力不足，各大品牌又开始薅高端消费者羊毛。各种瓶子货与奇葩光瓶酒纷纷登场，这些产品都在千元以上，甚至有很多两三千元的产品。

混迹行业多年的经销商，都在加快库存周转，努力用私有渠道消化厂家任务和库存。

那些拿出心血投入白酒行业，被酱香热、发财梦冲昏头脑的新人，也快清醒了。

同样是控量保价。现金流充裕的大品牌，还能继续挥舞这根魔力见底的魔法棒。很多三四线品牌，只能以控量提价为手段，给经销商打气。所谓配额完成、停止发货，也只是给经销商苟延残喘的时间。

目前酒价已进入相持期，强势品牌上涨空间不大，弱势品牌降价又不甘心，只能这么不上不下的悬着。

旺季眼看就要结束，淡季即将来临，留给这些品牌思考的时间，不多了......

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