【景芝白酒蓝钻价格表】【微葡萄酒现场】“这项技术领先同行2-3年，为境界的新高端突破增添了“大杀机”。

门|乌鲁篇|白晨

整个行业中，高端的扩张和高端的增长给了当地酒企深刻的教训。地区酒企仍徘徊在100元价位，生存线将进一步被挤压。想要突破包围，必须以更高的价格与明珠正面对抗。

4月19日，“苏”在博博举行了新一届高端2019泸州营销创新及酒商转型开发峰会，此次会议由京智这个山东地区领头羊在新高端公开了宽松的密码。落子新高端，从构建新模式开始，沉淀了8年的数字新工具，可以成为这一“组合拳头”或地区明珠突破的参考样本。

山东省白酒协会会长姜祖毛、耕地主业董事长刘传平、星超咨询总裁柴俊、海纳机构董事长余咸森、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏、耕地主业高管团队、经销商代表、媒体代表等300多人出席了会议，共同探讨了耕地为代表的老酒在营销方面的创新和实践。

01

新的高端，境界挥手落子

众所周知，外来明珠“封口”在山东市场尤为突出。显然，楼主谭振兴必须突破价格“天花板”，以更高的价格与外来明珠对抗。柴俊在现场表示：“到2021年，二级高端市场将从2018年的600亿增长到1200亿，成倍扩张意味着这个价位的巨大潜力。”

面对当前的竞争趋势，境界瞄准了地区酒企处于“新高端”的机会，推出的极品境界在300-700价位之外，成为楼主在抵御外来明珠入侵时反击的契机。

耕地主业董事长刘传平

据悉，该战略产品在2019年第一季度取得了325%的高增长，这标志着地区领先者在新高端的突破上取得了实质性进展。对于极品境界树扛泸州的高级形象，刘传平也很有信心。"我们在领导泸州振兴的道路上迈出了漫长的一步."

除了市场给予之外，极品境界的成功在于善于采摘特色化的范畴。

首先，在品牌中占据了类别高地，提出了“山东、锡兹乡”的明确诉求。现场甚至还有经销商说：“极品境界是中国白酒乡型代表、泸州高级代表。”

第二，对定向类价值的创新挖掘。实验和实际调查表明，良好的指向性白酒酿造环境需要三个条件：1500种微生物群、弱碱性潮土和自然饮用的钙镁型矿泉水。需要同时满足这三个条件的地区就是京兹镇的15平方公里以内，一旦离开耕地，在外地酿酒，味道就会明显不同，质量会大大下降。

最后，境界开创了中国白酒“指向性”先例，指向性结束了山东无乡型代表的历史，为泸州振兴提供了范畴依据。

“这不仅是漆楼大地上的好酒，也奠定了山东酒企的生命线，也是境界给全国市场带来的高端导向好酒。当然，我们会选择高质量的利润产品。”有经销商现场公告。

02

新模式，京智突破有“政策”。

2019年初，境界明确了“五年”计划和百亿目标，模式创新正是境界实现的途径之一。

今天在活动现场，境界的“新模式”首次被详细解释。最终境界利用创新的营销模式解决了“卖酒难，赚钱难”的痛点。

境界酒业极品境界公司总经理薛凤伟

耕地主业在解释新模式时表示：“让经销商出钱吧。制造商发送的型号已经out了。”境界目前利用“四驱六神”打造极品境界的高端品牌形象，实现与经销商的共赢。" "

所谓的“四驱六新”，即品牌、质量、模式、组织的四大原动力，用于解决消费情景开发的新动能。新的理念、新产品、新的模式、新的工具、新的组织、新的游戏这一“六神”被用来为境界的发展创造新的力量。

值得注意的是，境界已经利用这一“四代六神”的新模式，实现了从方法论到实践的飞跃。

一条区域龙头卖高端酒的特色化道路。

其中，景芝围绕芝香体验馆，打造合伙人模式在助推高端产品动销层面收到奇效。

对此，现场有经销商透露：“自芝香体验馆打造以来，结合芝香荟，景芝的沉浸式体验给消费者带来的全新体验，有效地促进了一品景芝的动销。”

据记者进一步了解，为了降低经销商成本，让经销商受益最大化，景芝在这个新玩法中采取“1+1+20”模式，即由1名发起人（厂家或商家发起建设芝香体验馆），1支团购队伍（开展体验营销）和20名芝香体验馆合伙人共同组建；经销商与团购商、团购客户可以合伙打造芝香体验馆，共享平台、共享经济，实现共赢。

“不帮经销商出货就是耍流氓。”这是刘全平的理念，因此景芝的新模式也围绕着帮助经销商做动销为主。

所以，景芝的芝香体验馆、芝香探秘之旅、我是品酒师、芝香双品会、芝香荟以及“记忆中的那瓶酒”等玩法都是为了实现消费场景化，品牌IP化和消费者口碑化，最终促销销售的转化。

此外，为了经销商能安心赚钱，景芝组建了专业服务团队抓提供专职、全程服务，帮助经销商做出货、推广等工作。

值得一提的是，景芝还为经销商、终端店提供金融赋能，共担经营风险，降低经营压力，进一步让经销商放心，共享发展红利。这样一来，景芝建立起完整的“景芝生态圈”，创新的解决了区域高端品牌的市场问题。

03

新工具，捂了8年的“大杀器”带经销商突围分利

“2011 年，我们突破传统营销模式，率先抢抓互联网机遇。”刘全平在大会致辞上表示。

彼时，景芝在自营 B2B、B2C、C2B、O2O 四种商业模式上都已涉足，是业内最早进行互联网转型的企业之一。而这也意味着1948年建厂的景芝，有近1/7的时间在互联网领域进行探索和收割，并在互联网思维的引领下，已进入数字化的世界。

有了优质的产品，创新的模式，景芝的初步成功还少不了高效的技术手段。在刘全平看来，随着互联网技术的飞速发展，大数据的积累和应用已成为渠道模式变革和消费者深度运营的利器，也必然将成为新一轮白酒行业发展的重要核心引擎。

因此景芝抢先进行数字化转型，强调塑造营销新力，其数字化营销能力成为景芝领先于同行业的核心力。

刘全平称景芝数字化营销转型的初衷是为了实现厂商利益共同体共赢发展，依托数字化营销为经销商赋能。到底景芝时如何进行数字化赋能呢？

据了解，景芝现已建立景芝云商、景芝云店、景芝云众三大系统，实现了营销系统全数字化实现了经销商、终端店和消费者的数字化管理和运营。

其中景芝云商包含云管家、云仓库、云销售，是经销商的经营管理系统，主要有以下作用：

一是固利控价，通过出入库扫码分别奖励价格保证金和销售积分，信息化、系统化保障价格稳定；

二是执行关键动作扫码，保障动作执行到位，投入有效；

三是通过系统数据进行配额内外的销售积分调节，落实配额销售；

四是基于景芝云商系统的出入库数据化，调节发货，平衡供需，确保厂商库存合理，经营良性。

其实也即是通过数字化，景芝可以为经销商提供人、财、物、销售和数据一体化的数字化经营解决方案。这对当前经销商来讲，是实现利润最大化，实现精准的数字化营销转型的关键一步。

景芝酒业大数据营销中心总监孙冠华

而除了针对经销商，景芝也为终端店开发了景芝云店，有效杜绝窜货，保持政策和价格的一致性；为链接消费者，解决品牌与消费者多层级的沟通障碍的数字化工具景芝云众。

“终端店、服务员、消费者通过不同系统界面的扫码，获得相应的奖励，这极大的激发终端卖货，实现动销，现在就连景芝四五十元的盒装酒也已经通过数字化实现了控盘分利，保障了经销商的渠道利润，也防止了窜货。”有业内专家认为景芝的数字化程度已经领先于行业。

柴俊也在现场白表示：景芝的数字化水平至少领先行业2-3年。

“景芝的数字化营销，实际上是实现了厂商深度协销，通过数字化营销来固化商家利润，管控价格体系，增强销售动力，其目标非常清晰，对经销商的吸引力很大。”来自的潍坊的经销商表示。

这也是为什么刘全平能有底气说出：2019 是中国白酒行业的“数字化元年”，景芝已是“起步年”了。

记者手记：

景芝的转型无疑给鲁酒带去了酒企发展新貌。山东是经济大省，但是缺乏新的增长动力是山东发展的桎梏，但是随着“振兴鲁酒”的一声惊雷，景芝的新动能显露出来，突破着山东白酒产业发展的边界。

全新的理念、全新的动作、全新的服务；创新产品体验、消费体验和活动体验等充斥着山东白酒市场，可以说景芝为山东酒业带来了新气象，而那些牵绊山东酒企发展的元素都成为景芝寻求创新突破的助力。

不得不佩服景芝在高端酒运营和数字化转型的魄力，这是景芝深度研究市场和消费者的结果。当然，也是一个区域龙头所担的责任，不止为景芝。

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