【升学宴白酒营销】大数据时代白酒营销练习攻略！

世界著名的咨询公司麦肯锡说。“数据已渗透到当今所有行业和业务功能领域，成为重要的生产要素。对大量数据的挖掘和运用预示着生产率的提高和消费者顺差的新浪潮。”其实这句话似乎很容易理解，但从这句话中吸取有价值的东西是很难的。如果中国白酒脱离“黄金十年”，对酒企或酒商造成沉重打击，那么以白酒为生存根本的一群人如何在逆境中生存？如何在未来站稳自己的脚步？怎么能在明天弯道超车？大数据意味着新的盈利手段。

在大数据时代，可以掌握数据，根据掌握的大数据准确预测市场的需求方向、需求、消费者需求情况，进行准确的投资和营销。大数据时代的竞争，数据成为另一个重要的竞争点。笔者通过大量详细的市长/市场调查和对成功事例的总结，贡献了这篇文章，作为开启大数据时代营销的启发。

一、高级白酒特定渠道，特定地点，收集信息，建立庞大的数据库。

限制“三公消费”等政策的出台，无疑对高端白酒发出了“杀戮命令”，没有让任何品牌消失，但对所有品牌都造成了沉重打击。价格下降、销量下降、高档白酒品牌发展面临巨大挑战。当然，危机也有机会。为此，供应商必须在新形势下调整和改变营销战略。我对近两年山东、河北、宁夏、陕西等一些高档酒销量好的商家逐一进行了分析和总结，得出了比较有价值的结论——，建立了自己的数据库。在该地区市场建立了商家的诚信和信任度，实现了消费者的精准营销。

以下是某商家数据库中设置的实战案例。

一家高级酒商面向普通消费者的数据文件，其实所有的文件信息看起来都很简单，但是商家花了我将近半年的时间收集这些信息，其中的所有信息都为商家准确营销这个客户提供了有效的数据。事实上，数据收集是一项非常细致的工作，商家需要不断寻找有价值的信息，最终使每个客户信息成为海量数据，从而实现品牌和客户之间的准确连接。(威廉莎士比亚，温斯顿，数据，数据收集，数据收集，数据收集，数据收集，数据收集，数据收集)

笔者认为高端酒未来的实战运营是一个全面的营销过程，庞大的数据库工程非常重要，可以尽可能丰富所有有价值的数据。我想，也许某个数据能让你“处理”对这个客户最有价值的信息。(约翰f肯尼迪)。

如果概括高级人士收集信息的地点和途径，大概分为6种。

二、收集未来婚宴消费人群数据，确定宣传对象的准确位置，实现销售。

据有关部门透露，每年约有2600万对新人进入婚姻殿堂，这意味着每年全国约有2600万次宴会，平均每场婚宴消耗5瓶酒(30瓶)，每瓶平均价格达到50韩元(保守估计)，每年的婚宴约为40亿韩元。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，女性)其中还不包括生育宴会、满月酒、生日宴会、升学宴会(私人宴会)等宴会消费。

在白酒企业和经销商在此次寒潮中并肩作战，没有迎来变暖信号的情况下，婚礼市场将成为白酒消费“蛋糕”中的一大块，近年来受到企业和经销商的喜爱。而且，目前各大企业已经相继推出了婚礼系列酒，希望借此促进消费，增加销售，缓解市长/市场压力。另外，还推出了很多比较有吸引力的消费者促销活动，例如买酒外卖宴、买酒送电、买酒送婚纱照、买酒送婚车等，但由于施行度和市长/市场情况不同，最终得到的效果也不同。

笔者认为，在未来的婚礼竞争中，一定要锁定消费者，精准营销，实现销售。但是要锁定消费者，我们必须建立数据库，找到未来一年要结婚的男女，不要等到结婚，从早日期开始品牌宣传和产品宣传。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《女人》)因此，我们不仅要从婚宴运营的角度对即将结婚的新人进行数据收集和分析，还要对单身男女进行数据收集和分析。(大卫亚设)。

收集单身男女情侣信息的方法和方法：

bJwMBBU14uYG890%3D&index=3" width="565" height="287"/>

搜集信息主要内容表格：

通过对情侣或者单身男女数据搜集，可以有针对性地开展品牌活动，让潜在消费者和临近消费者对品牌和产品有更加清晰的认知，从而实现精准营销，达到销售的目的。

三、乡镇农村市场的“五抢、四分、三氛围、二活动”

乡镇农村的白酒消费市场近年来成为了白酒行业争相竞争的一块土地，各大名企和商家纷纷看中了农村的婚宴市场，并且众多品牌喊出“打造百万乡镇工程”、“千村万店工程”、“双百乡镇工程”等的销售口号，并且也在部分区域市场取得了良好的效果，甚至出现江苏某全国性品牌在某乡镇实现了1000万销量。针对乡镇农村市场的运作，笔者也对这些品牌的成功经验进行了总结，称之为“五抢、四分、三氛围、二活动”。

通过开展各项工作不断搜集数据，总结有价值的信息，从而建立农村市场的大数据库。相比城市市场而言，农村市场存在巨大的消费潜力，而“婚宴”市场和日常聚饮既能提升业绩，又可以宣传品牌。

在大数据时代，掌握数据，才能成为真正的赢家。中国白酒经历了懵懂发展的萌芽期、粗放发展的高速增长期，即将进入利用大数据的稳定期。白酒企业和商家可以根据掌握的大数据，精确预估市场的需求方向、需求量，消费者需求状况，从而精准投入和营销。大数据时代的竞争，除了品牌、品质，数据成为另一个至关重要的竞争点。

目前业内人士渐渐意识到数据的重要性，着手建立自己的大数据。国内大部分名酒企业和商家都开始着手消费者数据的工作，积极收集消费者数据，建成消费者档案，开展不同消费者的活动。一篇文章不能解决你的销量问题，但是希望可以帮助你在未来的白酒运作过程中提供一些有价值的建议。

(编辑：崔贝）

酒说已获作者授权，转载请注明来源及作者

微信搜索“酒说”或者“jiushuo99”