【什么红酒有市场】罗纳河谷全球销量第一大品牌罗纳皇冠携手酒易酩庄 精耕中国市场

文/主业家李思发郑州

今年3月春季糖术会才正式推出了中国的法国罗纳河谷品牌3354罗纳王冠。短短6个月内，通过合伙人北京酒井酒业有限公司进入浙江、东北、河南等多个主要省市。通过与河南盛林贸易有限公司等地区白酒对象的深度合作，整顿了市场。

这个成绩，对于一个新落地中国的进口葡萄酒品牌来说实属罕见。

罗纳皇冠究竟是一个怎样的品牌？对中国市场做了哪些工作，又有怎样的规划和展望？罗纳皇冠进入中国市场是否会改变中国进口葡萄酒市场大品牌的格局？酒业家记者对此进行了一系列调查和采访。

► 具备大品牌先天属性，全球销量第一的罗纳河谷葡萄酒

据酒业家记者了解，法国•罗纳河谷酒业集团（Les Cellier des Dauphins），由罗纳河谷优秀的十三个酒庄联合创建，共有21万亩葡萄园，也被称为“Union des Vignerons des Côtes du Rhône”（U.V.C.D.R），是罗纳河谷地区最大的葡萄酒集团。集团早在14世纪被欧洲教皇赐名“DAUPHINS”，一直沿用至今，意为“法国皇太子”，显示出该集团在罗纳河谷产区至高无上的地位。

罗纳皇冠总产量占罗纳河谷产区产量的30%。日前，法国著名酒水类专业杂志《Rayon Boissons》发布的一份关于“2015年全法国各商超市场非起泡葡萄酒销售排名TOP10”的报告给出了答案。上榜的仅十个名额，被法国三大葡萄酒集团瓜分，而罗纳皇冠集团成为唯一一个入围的罗纳河谷地区葡萄酒集团，同时也成为全法本土商超中最受欢迎的罗纳河谷品牌。

现在，罗纳皇冠已经占领英国、美国、德国、荷兰等各国阿斯达（Asda）、特易购（Tesco）和维特罗斯（Waitrose）等大型国际连锁超市体系，并成为其热销产品，也是全球销量第一的罗纳河谷葡萄酒。有业内人士分析认为，罗纳皇冠高产量、高质量和大品牌的背书，具有满足中国葡萄酒大市场需求的先天条件。

► 产品占领中高端市场核心价位段

罗纳皇冠系列产品是该集团旗舰产品，该系列渗透着罗纳河谷教皇的古典历史气息，又体现出罗纳河谷南部充足的阳光、温度与葡萄酒的完美融合，包含了罗纳河谷产区从AOP级别、村庄级、特级庄的各等级产品，使消费者能从不同等级的酒款进行选择。

据酒业家了解，目前罗纳皇冠进入中国市场的产品主要有四个系列，分别是罗纳皇冠珍藏系列（干红、干白、桃红）、罗纳皇冠村庄级干红、罗纳皇冠圣莫里斯村庄干红、罗纳皇冠老藤干红，市场价格分别是178元、268元、298元和398元，有业内人士分析认为，这四个价位分别处于中国葡萄酒市场中高端产品的核心价位，并且具有很强的竞争力，在保证经销商利润空间的前提下，严格把控产品价格体系，再加上国际大品牌的强势背书，其在市场上的发展潜力将非常让人期待。

► 携手专业合作伙伴和大商，深度开辟区域市场

法国罗纳河谷酒业集团出口总监Aurélien JOUSSE在接受酒业家记者采访时表示，畅销40个国家的罗纳皇冠畅销非常看好中国市场，对中国市场的重要性有充分的认识，所以集团这几年一直在研究中国市场，并没有冒然进入。直到找到酒易酩庄这样的专业，以及理念合拍的合作伙伴，才正式强势进入中国市场。

谈到为何选择与罗纳皇冠进行深度合作？北京酒易酩庄酒业有限公司张言志在接受酒业家采访时表示，酒易酩庄坚信进口葡萄酒大品牌化对消费者的强大市场感召能力，专注深度挖掘葡萄酒品牌生动的文化价值，并通过实际市场运作方式将品牌形象、品质、附加值与消费者产生长期而持久的粘性，使市场认知度增加。而罗纳皇冠就是这样一个符合其要求的大品牌。

张言志透露，2016年，酒易酩庄正式启动大品牌战略，布局全国市场。其品牌专注化已成功使得世界第一品牌奔富麦克斯、全球销量第一的罗纳河谷品牌罗纳皇冠、法国葡萄酒第一生产集团神秘客等多个国际葡萄酒大牌落地中国市场。而罗纳皇冠是其在几年前，就开始在洽谈的一个重要项目，今年终于顺利拿下其在中国的独家代理，希望将其打造为中国市场不仅是罗纳河谷葡萄酒的一品牌，更是法国葡萄酒甚至是整个进口葡萄酒市场的领先大品牌。

出于对中国市场的重视，罗纳皇冠集团特派法国籍品牌大使，并且中文非常流利的仙妮常驻中国，配合酒易酩庄在中国做市场推广。仙妮在接受酒业家采访时表示，罗纳皇冠今年3月份在成都糖酒会上首次亮相，仅半年已经进入江浙、东北、河南等多个重要省份市场。“我们在国际市场已经取得了成功，在澳大利亚、英国等地都非常受到欢迎，世界各地的超市和专卖店都有我们产品的身影。在中国，我们牵手酒易酩庄这样专业的公司，相信一定能够让中国市场，不同地区的消费者和专业人士，认识到我们的品牌。”

“近年来，进口葡萄酒的强势增长已经对白酒造成了冲击，人均白酒消费量在逐年下降，但是人均消费额上升，多种品类、更低酒精度的产品成为替代品。”河南省酒业协会会长熊玉亮分析认为，进口葡萄酒酒本身存在一些问题，比如价格虚高、品牌太乱、质量良莠不齐等。因此，未来像罗纳皇冠、奔富麦克斯这样的大品牌、可信赖的葡萄酒会成为中国消费者的首选。