【石家庄白酒招商】第一战河北、东方云两年目标30亿，沙特洲全国化，掉了第一锤子。

提升八字核心战略动作，四特股出征全国化。

门|云团队

6月4日，在河北石家庄长期声势浩大的沙特洲全国招生会终于迎来开幕战。

云州头条是此次沙特州全国化的“主角”—— 4特东云，将继广东、河北、湖南、浙江、河南、江苏等6个省申办会后实现全国范围的品牌覆盖，2021年将销售单一系列30

特香型“开放”，次顶级“突击”

这是沙特洲史上第一次全国化“实锤”，但行业的全国化“野心”已经很清楚了。

据四特洲销售三中心总经理曾文楼介绍，四特洲公司作为江西地区白酒企业，以“省内、全国、松弛度、重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。

“目前，四特品牌在江西省已全面达到所有县区的严密覆盖。在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近10个省的年销售额超过亿元人民币。新疆、西藏、宁夏、内蒙古、东北等偏远地区也已经看到了四特品牌的不断耕种。

四特酒销售三中心总经理曾文楼

作为这场战争的开幕地，河北对萨特也有着非同寻常的意义。据河北分公司总经理沙特洲王林介绍，2012年，4特股在河北地区实现了1.2亿韩元的销售规模，但当时支持低端大项目。随着这几年的发展，东方云系列的放量、产品结构不断提高，竞争力、反弱能力进一步增强。

另外，王林用四个词阐明了四特州的核心战略动作：开瓶、聚焦、宴席和理念。这也将成为四特部署全国、攻城略地的强大市长/市场武器。

与此同时，作为中国特香型白酒代表品牌，四特酒坚持“中国特香型白酒第一品牌”的市长/市场定位，形成坚硬的品类隔墙，走上了香型差异化的道路。

在下一次全国化“硬仗”中，萨特对“香型分化”也保持清醒的认识。在开拓市长/市场和培养消费者方面，不仅加强“特香型”知识的普及，还以沙特酒品牌形象的代表产品3354特童云为商人主力，双管齐下演奏全国化的最强音。

据了解，4特东方云自2009年诞生以来，10年间在产品上实现了23省、4直辖市、1自治区的布局，尤其是广东、湖南等省外市场，已经有了良好的品牌基础。而且，从2015年开始，4特东方云每年突破100万次，逐年稳步增长。

值得注意的是，4特股于2018年下半年完成了东方云系列的产品包装、口感质量、价格调整等全方位品牌升级，为客户和消费者更准确地提供高质量的产品服务和经验，为此次全国化战争奠定了良好的基础。

“矩阵”行动，引爆“青春”

在此次全国化过程中，除了主打产品东方云外，4特艇系列产品蓝调、精制、演讲者等也出现在了招商博览会上。

据悉，4特艇系列以性价比为核心，其中蓝调是最近推出的新产品，定位高品质葡萄酒，符合年轻人的品质和品味。(威廉莎士比亚、温斯顿、价格、价格、价格、价格、价格、价格、价格)演讲者、丁丁是萨特的广炳柱“老将”，很多消费者正在积累。

从蓝调葡萄酒、特派广炳酒，到4特东方云系列产品升级。光是选定的产品矩阵就能窥见4特进军全国的与众不同的思维方式。除了锁定全国化最具竞争力的二次高端领域外，四特股还在品牌内涵上增加了“年轻”的局限性。

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其实，仔细梳理四特的品牌逻辑便会发现，无论是东方韵系列，还是更具年轻化气质的玻特系列，在传播形式上，四特酒无一例外的选择了通过多样化的传播形式来拉近与消费者之间的距离，让消费者在潜移默化之中了解产品理念。

如在央视投放广告，与东南卫视、江西卫视等建立战略合作；试水高铁传播，沪昆线、沪浙闽沿海线均能够看到四特酒的身影；举办四特东方韵高端品鉴会……据不完全统计，从2018至今全国各地共举办了上千场品鉴会，在互动中让消费者更加深刻的体验四特酒的年轻化基因。

对此，四特酒市场部总监熊凌云用一个“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”的公式来阐释东方韵所代表的品牌精神，而这也是支撑四特迈步全国的核心动力。

他进一步阐释道：文化精神即世界因我而不同，中华酒道的传承与创新，注重消费者的精神文化需求，自带东方文化的自信与骄傲；差异化品质即香特—开创中国特香型白酒、工特—天工古法酿造、品特—东方文化复兴、心特—求真务实、从容稳健；精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。

总结而言，作为华南地区最大酒企，江西四特在品质、品类、品牌、组织等系统性上跻身区域第一，国内前列，而独特的品类价值更是奠定了江西四特超级品牌战略基础，也必将成为渠道商争相抢夺的战略性商业资源。

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