【迎客松白酒价格表图】10年回到白酒第一阵营，熔炉是王者归来，还是临江封白水战？

座谈会现场辉州集团董事长林康峰(左2)回答了记者的提问

2018年6月7日，“大熔炉”与“林康峰时代”和“大熔炉”第三季《中国新歌声》城市海船全国决赛座谈会正式举行，投资集团董事长荣信出席了本届会议，并回答了现场记者的提问。

林康峰对熔炉家抱有很高的期待，但很明显，前任经营者没有正确打造以前的安徽第一白酒品牌。现在，林康峰亲自率领帅哥，10年来回到白酒行业的前列，熔炉迎来了林康峰时代。林康峰在投资界的远见和坚实的实力能带领熔炉之王回来吗？

01

为什么投资巨型鳄鱼？

林康峰，永信投资集团董事长，酒业对他的认识最广的是他投资茅台和西峰。业内给予他茅台最牛股东的称号，他还将傲慢失业这一无名创业公司发展为华南区第一流通公司。但是去年，林康峰再次出任辉州集团总裁、CEO，并表示将使高炉成为中国最美的主流工厂，如果高炉不上市，他将不会离开CEO的位置。要知道林康峰投资的企业很多，不可能有足够的精力让所有企业直接争夺。这位实业家和资本鳄鱼为什么能花这么多精力集中在一个酒村？这将回顾熔炉的历史。

熔炉在安徽是一个知名度很高的品牌，说谁都知道也不为过。早在1995年的“双轮杂志”时代，他们就实现了白酒企业13亿的年销售额。之后推出的新产品“熔炉”以辉派文化丰富的产品风格再次夸耀辉州老大。历史上，熔炉曾位居三度徽州榜首，在消费者心中品牌印象非常深刻。

酿酒公司方面，高炉也有很多白酒企业无法比拟的优点。高炉坐落在老子高里瓦阳，建于1949年的工厂是新中国第一家国营工厂。最初的43个酿酒厂从明朝开始酿酒。酒厂边陲出土于“魏晋志史”遗址的周口，证明了中国白酒酿造历史已经在大门口时代形成，使中国白酒酿造历史更厚了1000年。

难怪有着如此辉煌历史的熔炉投资于巨大的鳄鱼林康峰。难怪对该企业的期待很高，要亲自帅气，一举再现高炉的辉煌。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、哈姆雷特)那么，林康峰时代的熔炉比过去有什么变化呢？

02

推翻产品战略，打破“家”的束缚

过去，熔炉街的广告语是“熔炉喝酒，心情很好”，但包装上突出了“家”的概念。老产品设计缺乏美感，熔炉的特点不突出，产品的识别度不高，不能在消费者心中留下深刻印象。同时，过分强调“家”文化，熔炉在消费者心中基本定为“在家饮酒”，在朋友聚会、商务用酒等场景中受到很大的束缚。

经过深思熟虑，熔炉家的新广告语变成了“有爱的地方就有家”，产品方面通过名家的设计统一了所有产品的“字”，不再强调“家”，而是整体表现了“熔炉”品牌。对于“哪里有爱，哪里就有家”的口号，这个新的“家”不再是过去狭义的家庭概念，而是涉及更广泛的概念。“哪里有爱，哪里就有家”这句话包含了亲朋好友的见面、商务合作、熔炉致力于的慈善、环境保护等所有“爱”。

即便如此，熔炉在生产文化概念上也会逐渐加强“爱”，削弱“家”。林康峰表示，强调“爱”而不是“家”的原因是，在大多数消费场景中，朋友见面、商务合作等家庭氛围太浓，反而不利于选择。以“爱”为重点没有这样的限制。爱情的范围很广。从小到爱情到大爱，从朋友家人到员工和企业，从商业伙伴到国家层面，“爱”的概念仍然适用。

Wl7AUd8%3D&index=3" width="544" height="306"/>

如今的高炉家，不论是从产品还是企业文化上，都颠覆了过去的臼窠。笔者有幸再次光临现在的高炉家酒厂，无论是刻着老子《道德经》墙壁，还是蕴含三国文化的徽派建筑，无不告诉我们高炉家已经焕然一新。如今的高炉家酒厂，称之为最美酒厂也不为过。

有专家表示：高炉家的这一颠覆是很正确也是很有必要的，一款产品，一旦消费场景被限制在很小的范围内，那么这个产品在市场上很难有大的突破，高炉家的这一转变，意味着他们的产品从“家宴”用酒转成到政商务及宴席用酒皆可的产品，打破原本的天花板，才会有更大的发展空间。

03

互联网+供应链思维，高炉家的“巨变”

林劲峰的到来，改变了原本暮气沉沉的高炉家酒厂，他带来了整个白酒行业内最年轻的一支队伍，并且对供应链思维、互联网思维有着深刻的理解。他们要做整个白酒行业没有做过的事，通过供应链思维和互联网思维来改变高炉家。

实际上高炉家已经产生了巨大的变化。过去的高炉家，产品多、乱、杂，市场表现不佳，也很难在消费者心中留下深刻印象。为此林劲峰团队重新梳理了产品线，给新产品清晰明确的定位：

主力品牌“高炉家”，定价100元-300元之间，以“有情有爱的地方就是家”为核心文化，主攻朋友相聚、商务用酒等场景；100元以下有“高炉”、“双轮”两个经典品牌，以好酒质、大品牌、超实惠为卖点；林劲峰还投入大量精力去打造了定位于300元-700元的次高白端品牌“迎客松”和900元以上的高端品牌“徽酒”。

他表示，安徽目前真正意义上的高端、次高端白酒并没有良好的表现。新推的这两款产品不仅代表着安徽文化，还代表着中国文化。其实自明朝时期，徽派建筑、徽学、徽菜、徽商在全球都有着巨大的影响力，所以“徽酒”凭借“徽系文化”也同样可以代表中国文化走向国际。

清晰的产品线对于一个品牌的持久发展有着重要意义，同时产品线的梳理意味着高炉家开始着重品牌的建设，包括总冠名《中国新歌声》城市海选总决赛也正是出于对品牌建设的投入。林劲峰在会上提出，要以品牌持续建设构筑企业的核心竞争力，改变过去以促销为增加销售主要手段的方式。

一系列的策略调整之下，高炉家的业绩得到了质的飞跃。据林劲峰本人透露，2018年高炉家同期销售额增长达40%，利润增长更是高达200%，根据2017年度媒体公开报道的数据推算，预计2018年高炉家整体销售额将高达12个亿以上。

据悉，林劲峰还可能并购位于茅台、宜宾、泸州等地的五家白酒厂，加上安徽本地一共六家酒厂，形成位于中国白酒黄金纬度北纬33度的产品带，以确保为消费者带来永远恒定的优秀酒质，品质是一个白酒企业长远发展并走向更高点最根本的基石。

“林劲峰时代”的高炉家，就目前来看形势一片大好，林劲峰在高炉家能否像他在投资道路上一样，屡战屡胜成功带领高炉家王者归来重回白酒第一梯队呢？欢迎在文末留下您的精彩评论。