【郎牌白酒代理】朗标特首T8版市长/市场，三大事业部合并1天后，大力推新品

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文|微葡萄酒队篇|古德包

3月16日，郎酒集团由郎标特粮、郎标原址、新郎州三大事业部合并成立郎标特粮事业部后，郎州已形成了以红花郎事业部、郎标特粮事业部、小朗酒业部为中心的长乡、乡、乡三大战略事业部。

3月17日，兰卡特谷事业部召开了2017年核心经销商大会，发表了2017年战略新产品兰卡特谷T8和2017年兰卡特谷市长/市场运营的主导思想和变化。

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补充浓郁的香阵，推出郎牌特曲新产品

2017年初，郎牌特曲事业部推出了另一款浓郁的香新品——郎牌特曲T8，在此之前郎牌特曲已经形成T3、T6、T9三款产品，终端价格在100 ~ 400元之间，此次推出的T8补充了终端188元价格段，面向中游香酒。

据记者了解，在郎牌特首的现有产品结构中，T3和T6更偏重大众消费型民主产品，T9偏重商务宴会用酒，T8定位中流乡分别有46%vol、42%vol和38%vol占据不同的消费市场。

郎品牌特曲T8

在17日举行的2017郎牌特曲核心经销商会议上，郎酒集团董事长王俊林在发言中表示，郎酒大郎牌特曲的产品结构和价格体系已经调整到位，新的郎牌特曲事业部将重点培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲欣赏级12、18系列产品，通过品牌集中收集营销资源。

郎酒集团董事长王俊林现场发言

实际上，郎标特首作为郎酒集团农香战略的核心产品，在过去几年中已经取得了良好的业绩，尤其是在江浙地区，销售规模超过10亿韩元，此次三大事业部的合并意味着郎标特首拉开了更加全国化的运营帷幕。

四川古林郎酒销售有限公司总经理福老也提到，郎标特谷已经具备初步的销售规模和消费者认知，事业部合并是为了集中资源和力量，集中打造核心品牌。2017年下半年，郎酒将投入对三大品牌的大规模品牌化运营。

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聚焦资源，郎标特曲谋求浓香的大发展

在此次核心经销商大会上，支付进一步提到，2017年郎牌特粮事业部及经销商团队要加强品牌建设，根据郎股要求坚决进行结构调整，以坚决的决心和切实的手段纠正产品价格。要改善运营方式和执行管理，确保经销商的持续发展，迎接朗标特粮二次发展的巨大机遇。(约翰f肯尼迪，Northern Exposure，成功)在这方面，他提出了以下五项具体要求：

第一，品牌运营，加强大规模区域品牌活动。为了集中精力发展朗特的大品牌，品牌投入集中在朗特进行，新郎股和原址由局部辅助性产品补充。(唐山市场仍以新郎股为主长期运营)整合后，朗特全国性投资布局不再部署T3/T6，只部署T8/T9欣赏12/18。新郎股、院长(包括贵宾郎)不再进行任何地区的新招，院长新产品不再上市。

第二，全面运行，平稳过渡，共同发展。确保经销商的销售权，不一刀切，在保护经销商利益的基础上顺利调整。

第三，重点推进核心产品。事业部要调整运营模式，加强团购、餐饮渠道，压缩直接渠道和消费者促销，大力推进直控渠道模式。

第四，各类产品协调发展，避免无谓的资源消耗。

第五，加强经销商队伍建设、管理，加强经销商与郎酒队伍的团结，管理全区联系，以铁的纪律和规则规范行为，严格控制纯洁队伍、长期稳定建设、稳定、短期行为。

郎标特粮事业部总经理王延龙将2107年主要运营思路传达给经销商，要求全体经销商逐步将重点放在战略产品发展上，理顺产品价格，确保产品价格长期稳定发展，事业部切实保障经销商利润。

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