【白酒代理群】微商：白酒微商6招可以玩微信社区。

近年来白酒生意一直在走下坡路，很多人都在尝试白酒微信营销。为了做好白酒微商，他们建立了微信社区，每天手里握着手机、朋友、广告和屏幕，但效果仍然不乐观。说起来，可能很多行业的微商也有类似的问题。自己的微信事业为什么总是改善不了？以下是如何与微信社区进行微信营销的问题。笔者分享六种技巧。

没有信任就不要谈论营销。

很多微商新手或开始做微信营销的人，一旦发现有人加入了自己的微信社区，通常会简单的问候和问候，然后直奔主题。就像刚学钓鱼的人，一看到水面上的浮标微微移动，马上拿起钓竿，以为这次能钓到一条大鱼，在拿起杆子的那一刻，鱼已经吓得游了过去。

销售是讲究时机的，时机不成熟，不要“吓”刚开始加入你微信圈子的人。否则，就像刚学钓鱼的人一样，不仅不能宣传你的产品，当别人发现你在销售和宣传产品时，你会感到一种厌烦。你第二次再次销售时，他有可能申请下台。正确的方法是先分享别人和个人的生活点滴，让潜在客户认识你，建立信任。随着时间的推移，水会到达沟里。(约翰f肯尼迪，信仰) (约翰肯尼迪，信仰)。当别人对你没有戒心的时候，就是你销售的最佳时机。

委婉含蓄地宣传

你和你的微信朋友建立诚实，这时朋友们也会对你有诚意。(伯纳德肖，朋友)换句话说，你的微信朋友不再像第一次一样对所有的事情都抱有戒心。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、朋友们)尽管如此，和有经验的微商一样，也要委婉地描述或介绍你的产品。朋友感兴趣的时候，你会获得一半的成功。(大卫亚设)。

同时，你趁着朋友的“幸福”，给朋友送去小包装产品或部分产品去体验。相反，当你委婉地描述或介绍你的产品朋友说你不感兴趣时，你不能进行有力的宣传或催促朋友的试用。否则，你们以前建立的信任关系将被无情地打折。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，信仰)在宣传和宣传产品时，要灵活掌握对方的心理状态，学会在适当的时候进行宣传，在朋友心情好的时候伺机而动，记住对方警惕的时候不要谈论“事业”。(大卫亚设)。

微信营销追求“三公”

这里所谓的“三公”是指寻找共同点的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者亲眼目睹了一件真实的事情。

两个小朋友在一起玩，突然又有一个小朋友走过来问。“你喜欢玩马戏团的猴子吗？”"两个孩子异口同声地问道. "在哪里？“”就在附近的公园里。“这个小朋友的话还没说完，三个人就牵着手高兴地走了。这个简单的故事说明，要让别人做某事，首先让对方对你的工作感兴趣，找到同龄人共同的爱好和共同的需要。(莎士比亚)。

当你和微信朋友说话的时候，最重要的是开发和发掘朋友的爱好，第二是找到共同的话题，第三是找到共同的需求。刚从事微商的一些菜鸟往往不注意这两个方面，看朋友加进来，不管别人有没有共同的话题、共同的爱好、共同的需求，只有直接宣传自己的产品，结果一个个进来，谈崩。(威廉莎士比亚。温斯顿。)谈两个人进来跑一对。

群聊的话题应该引起关注和参与

一个做白酒微信营销的人成立了一个小组。他在群里这样说。“孩子到了谈婚论嫁的年龄，不听该怎么办？”“结果，集团的朋友们马上会说：“孩子的事，什么能成为家长，什么能成为他们自己的主人”，“孩子为什么回避婚姻问题，是先创业，还是想先结婚”，“我们不能按照传统婚姻入业的观念误导孩子”，“现在生活压力很大，结婚了就要买房子。”

有这样的共同话题，引起了很多微信朋友的参与和关注。当有人问他时，“你在做什么工作？”他顺理成章地谈到了自己代理的某品牌白酒。同时，如果每个人都有白酒需求，他会提出比市场上同类产品优惠的价格，在保证质量的前提下，请大家销售。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，质量名言)。结合宣传帖子，配上产品的精美图片，体现产品的卖点功能，分享给大家。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻)，公共关系名言)最后，祝各位朋友家的未婚人士事业成功，报答家人。

后来，微信圈一位朋友的家里需要白酒，主动要求他提供白酒。工作结束后，在微信互动中，他又与朋友就白酒的质量、交货及时性问题、亲戚朋友的口感、口碑评价等进行了一次沟通，朋友对他白酒的质量、交货时间、朋友的口碑又进行了一次称赞。群里的朋友们看到他们的互动内容都很激动，有些人和使用白酒产品的顾客进行了单独交谈，通过顾客的口碑传达，最后这位白酒微商的白酒每年都有稳定的销量记录。(大卫亚设)。

分享是文化，普及是体验

笔者曾问过一位做保险业务的高级经理，他是因为什么原因在一家保险公司工作了20多年的。(威廉莎士比亚，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险)他从一开始就不知道自己能做多久，但经过一段时间对保险公司企业团队文化的分享和体验，觉得公司整体文化氛围很好，最后坚持了下来。笔者认为，作为微商，你也应该创造自己独特的集团文化。陌生客户一旦加入你的集团，就要像那个保险高级管理者一样，让对方深刻感受到你的集团文化。

军队文化应该有什么体现？当然，还要有个人的品牌诚信、自己的圈子文化特征、君主的爱、经验分享、没有强硬的广告、良好的口碑和微信营

销技巧、有差异化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一个做白酒的微商，就不能赤裸裸地发白酒的硬广告;可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等，再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值，客户不仅为你的酒文化买单，还为你的产品买单，做到推广的是酒文化，购买的是产品体验。

打造微信“样板客户”

一开始做微商或建立微信社群以后，马上就想让客户跟你买单，这是许多微商都喜欢追逐的结果和目的。但是光有这种想法还不够，接下来你要想方设法来营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢?我们应该找一个“样板客户”，或者说开发一个“样板客户”，在传统营销模式上叫作“样板市场”。

具体的做法是：把你的产品免费送给一个客户使用，前提是这个客户在这个群里和你关系是最“铁”的，不管你的产品有多贵，千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来，而且必须是客户自己发布。俗话说：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。可以说，我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的，所以，接下来样板同样带来的商机也是无限的。比如，你若是一位白酒微商，这时你就要重点打造这个“样板客户”，激励客户在群里“大肆”宣传分享使用体验;或者以卖出一瓶有小利，卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意，在激励“样板客户”的同时，要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。?

销售与市场 作者: 李德猛

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