【河南长城红酒代理】分化得厉害！国产葡萄酒营收渐入佳境，企业间的差距却越来越大

据中商产业研究院数据库显示，2013 ~ 2018年上半年我国葡萄酒进口量稳步增长，2018年上半年我国葡萄酒进口量为38.54万升，同比增长25.8%。

实际上，在进口酒来源日益多元、品类日益多元的情况下，这种冲击将会持续加强，而国产葡萄酒则出现进一步分化的状况，理性调整的企业会逐步改善产品结构，提升盈利水平，其他诸多企业则在冲击之下严重落后。

来源多样，未来冲击力恐加强

业界人士认为，进口葡萄酒在来源国、品类呈现出日益多元化的景象，这意味着未来国产葡萄酒几个为数不多的知名品牌，面临着“多国联军”的冲击。

从历史数据来看，我国葡萄酒产量在2012年达到量顶峰，为121 .5万千升。2013年后出现波动，2015年至2017年产量和增速连年下跌，去年的总产量更是低于2010年总产量万千升)。

一方面是国产葡萄酒产量的下降，另一方面则是营收的微幅增长，综合中国酒业协会等的统计数据发现，从2013年至2016年，国内规模以上葡萄酒企业销售收入分别为408.17亿元、419.93亿元、462.64亿元和484.54亿元，呈逐年递增态势。

在国产葡萄酒产量下降的同时，进口酒开始跳上舞台，从2013年至2016年，以及去年1至11月，我国葡萄酒进口量分别为37.68万千升、38.38万千升、58.27万千升、66.84万千升及70.76万千升，增速更是从2014年开始呈双位数递增。

白兰地等烈酒指标上升，意味着中国市场对于进口酒新品类的接受程度在上升。

王朝陷入长期亏损状态，与中国酒业的大环境有关。从2013年开始，由于限制“三公消费”等政策的出台，王朝收入受到影响;加上近期中国经济增长放缓，国内葡萄酒产品的需求疲软以及受进口葡萄酒的冲击，王朝酒的营收与利润均处于下行通道。

这种状况无疑成为中国葡萄酒业的一个缩影，也成为2013年后行业进入全面调整期的重要原因。

产量下滑，营收微增

经过了一轮调整后，国产葡萄酒已经进入到了产量下滑、营收微增的状态，整体向好，但是企业间的差距则进一步拉大。

国家统计局网站披露，去年我国葡萄酒产量累计为100.1万千升，相较2016年下跌5 .3%。据悉，这是我国葡萄酒产量连续第三年下跌。

除了品质、关税等因素之外，国人消费观念的转变、进口酒类多元化的优势，也都会在未来成为国产酒不可忽视的因素。西安酒类经销商彭发源认为，进口酒类更为多元化，更受消费者尤其是年轻消费者的喜爱。

“比如过去，大家印象中葡萄酒就是红酒。”他表示，后来类似于干白、起泡酒等诸多新的酒类不断进入，让消费者有了更多选择，而国产葡萄酒在品类概念的推广上似乎落后于进口酒。

葡萄酒营销专家认为，这或是由两方面原因造成：一是很多公司在市场销售的产品结构是采取“国产+进口”策略，即在产品销售的过程中增加了进口产品(包括代理或并购)销售，这导致了营收的增加;其二，部分葡萄酒售价提升，企业增加了高端产品，这有可能促进应收额上升。

这些销量减少，利润增长的企业，已经改变了单纯销量至上的思维，作为国内葡萄酒代表性品牌之一的长城葡萄酒，其战略走向更加体现在聚焦单品，优化结构方面。随着国产葡萄酒的领军品牌进入深度调整，将会带给市场更多积极信号，引导行业走向复兴。