【河套白酒五星】高档白酒微倒档经销商改造

记者徐实习生勋

摄影庆典

中秋节快到了，白酒市场逐渐升温。随着中低端白酒相继开启促销模式，准备“潮汕”中秋白酒市长/市场份额，部分高档白酒价格仍然坚挺。

虽然通常的促销活动不断，但高档白酒销售冷淡的局面使经销商们不得不在销售方式上开辟“另一条路”。随着消费者回归理性消费，中央出台了“八项规定”、“三公”消费限制等政策，高端白酒市场在短期内“一瓶难求”的辉煌。

中低价白酒的销售逐渐进入佳境

13日，记者访问了我市几家大型超市。白酒促销柜台尚未正式开始“创剧”，但引人注目的促销广告已经贴在白酒货架上。似乎预示着蛰伏半年的中低端白酒市场将趁着中秋节展开拳脚。

记者发现，今年中秋节主要商场、超市、白酒打折活动特别丰富。货架上的品牌几乎都参与了促销大战，大幅度降价，甚至赠送1个。

记者在永城超市新华店看到了河图五星装，42度500毫升，原价116韩元，打折价39.8韩元。河香香42度香香型500毫升，原价158韩元，减价49.8韩元；金骆驼贵宾优品42度500毫升，原价110韩元，在打折活动中赠送一瓶。

除了大众本土品牌外，一些知名外地品牌也参加了促销大战，促销活动也不少。五粮液花菜人生30年500毫升装，原价298韩元，买一瓶促销活动就赠一瓶。经典品牌西凤酒，买一瓶就赠送一瓶。“虽然不是当地品牌，但毕竟品牌响亮，拿去好面子，挑的人也很多。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)永盛超市新华店白酒专场发起人说。

采访中，超市白酒销售员表示，春节后，大众品牌中低端白酒也进入销售淡季，随着天气变热，白酒销售额减少了3%-40%。但是随着中秋节的临近，很多人选择送给亲朋好友白酒，给中低价白酒市场注入了活力。“中低价白酒的销售每年都是‘下半年比上半年好’，我比较看好今年市长/市场的销售情况，至少可以和往年的销量持平。”从事白酒销售10多年的业内人士说。

高档白酒很难借节日造势

与逐渐升温的中低端白酒销售相比，高端白酒市场在经历了“难以找到的一瓶”的热度后，从2012年开始，高端白酒销售进入了“冰冻期”。记者访问时发现，高端白酒市场短期内仍难以摆脱“低谷”。

位于新华超市的一位全国连锁驾驶记者发现，两年前因2000多瓶被解雇的茅台飞行53度目前只有1190韩元，而茅台飞行43度的售价只有738韩元。五粮液52度为909韩元，五粮液1618价格为1209韩元。

“我们还没有收到中秋促销的通知，现在我们的促销活动都是正常的，现在还有促销活动。”营业员说。据介绍，目前茅台飞行43度企业的年后价格从900多韩元降至目前的738韩元，而五粮液1618目前正在享受赠送一瓶398韩元五粮液的活动。

记者访问了几家高档酒行，结果显示，虽然中秋节临近，但高档白酒的销售并没有明显好转。“这段时间的订单和过去几个月差不多，没有因为中秋节的到来而有太大改善。”多年从事高档白酒销售的石女士对记者们说。

业内人士表示，受中央政府“八项规定”、“三工”消费限制等政策的制约，单位团体订单呈逐年减少趋势。目前，高档白酒消费主要以婚礼、生日宴用酒为主，但个人用酒销量将难以与单位团体订货销量相媲美。因此，高档白酒的销售很难做到当年的“辉煌”。

市场迫使高端葡萄酒线改变。

"目前高端白酒销售停滞的局面将持续下去."面对高端白酒销售的“尴尬”情况，业内人士王老师表示，高端白酒价格经历了“虚高”之后，才是真正的“双脚落地”。纵观目前的高端白酒市场，销量只有几年前的60%左右。“事实上，不仅受到政策的制约，现在消费者的消费观念发生了变化，这也是高档白酒销售低迷的原因之一。”王老师说，这种情况对从事高档白酒销售的企业来说是寻求市长/市场转型的最佳时机。

记者获悉，我市一些高端酒行从今年开始积极探索新的发展道路。“我们把销售重心转移到了葡萄酒市场，希望在摸索中找到市长/市场定位，改变我们的销售态势。”我市某酒类连锁工作人员说。据悉，这家酒吧目前不仅将白酒销售重点转移到了中高端，而且还将葡萄酒品感、葡萄酒知识教育、酒会等作为新业务，开拓销售市场。

“下半年高档白酒销售情况不可预测，但高档白酒销售将难以再现过去的热度，因此积极探索新的发展道路，根据市长/市场变化寻求发展机会，是我们现在最需要关注的事情。职员说。