无风不起浪,这篇文章源自于我和同事之间的抬杠。

同事:“砖家呀,你有没有性价比高的绿茶,给我推荐一下。”

我:“有,关键是看你的用途,自己喝?送人?”

同事:“自己喝。”

我:“绿茶的话自己喝的口粮茶零售一般在300元一斤。”

同事:“不是吧?果然是砖家,看来我平时叫得不错。我前一段时间从网上买的龙井,才不到一百元,而且滋味还不错呀。”

我:“那你看看规格,再换算一下,你就知道了。”

(同事一顿参看、换算。)

同事:“好吧,我服了,我买的算下来,一斤要将近1000元呀。”(实际购买价是88元,规格是50克装,换算下来价格为880元。)砖家,我很好奇不同价位的茶之间的区别,求普及。”

我:“哈哈哈,别急,让我写一篇专门的文章,里面不但有知识也会有你的出境。届时你可以一边涨知识,一边我增加阅读量,顺手还可以点个赞。”

好了,知道前因后果,那我就可是正式的普及(胡吹)了。

我的题目写的是:300元一斤、800元一斤、2500元一斤的茶差别有多大?

首先我们看一下网上零售300元一斤、800元一斤、2500元一斤的市场定位、目标群体及价格构成。



300元一斤的茶

市场定位:大众口粮茶。

目标群体:老茶客、普通消费者等

常见市场价格及规格:60元/100g、150元/250g、300元/500g.

(现实售价往往为98、148等营销价格。)

价格构成:茶叶成本(50%-70%)+包赚(1%—3%)+运费(1%-2%)+其他(含人工、运营推广)+利润(10%-40%)。


800元一斤的茶


市场定位:精细化包装茶。

目标群体:日常彼此赠送需求者、品质生活追求者。

常见市场价格及规格:80元/50g、160元/100g、320元/200g、400元/250g.

(现实售价往往是88、168、318、399等营销价格。)

价格构成:茶叶成本(40%-50%)+包赚(3%-8%)+运费(1%-2%)+其他(含人工、运营推广)+利润(30%-50%)。


2500元一斤的茶


市场定位:礼盒包装名优茶

目标群体:高消费人群、高端礼品往来者。

常见市场价格及规格:250元/50g、500元/100g、1000元/200g、1500元/300g.

(现实售价往往是268、498、998、1498等营销价格。)

价格构成:茶叶成本(20%-40%)+包装(5%-10%)+运费(2%-3%)+其他(含人工、运营推广)+利润(40%-60%)。

备注:价格构成仅供参考,而且只是针对普遍现象,不排除良心茶企的存在。

不同价位茶的区别

原料:

300元:采摘时间一般靠后(如:雨前茶、雨后茶等),采摘标准较低(如:一芽二叶开展、一芽三叶、鲜叶)、非核心产区。

800元:采摘时间一般在茶叶快速更新生长期(如:明前茶、雨前茶等),采摘标准相对严格(如:一芽一叶、一芽二叶初展、一芽二叶)、核心产区和非核心产去的皆有。

2500元:采摘时间一般靠前(如:头采茶、明前茶等),采摘标注较高(如单芽、一芽一叶初展),核心产区。


干茶:

300元:外形较大、色泽较深、匀整度较差。


800元:外形大小适中、色泽明亮、匀整度较好。


2500元:外形精致好看、色泽富有光泽、匀整度高。


内质:

300元:香气浓郁、相对单一;茶味足,滋味醇厚、苦涩味较重;汤色较深。


800元:香气高扬、香味浓厚;茶味适中,滋味甘醇,苦涩相对协调;汤色明亮。


2500元:香气清新淡雅,有花香、果香等高级香出现,香气持久;茶味较淡,滋味鲜爽、苦涩协调可回甘生津。


备注:这里描述的外形和内质主要针对一般见茶。例如:太平猴魁、普洱等有特殊要求与标准的茶则存在部分差异。

蔎茗说:

茶叶的真正的价值并不是看其价格。

茶叶真正的价值:

一、看你对茶使用途径,如给父亲买的,那茶就是一份孝心;给朋友买的,那茶就是一份孝心;给自己买的,那茶就是一份喜欢。

二、饮茶人饮茶时的感受。毕竟天晴、天阴、独饮、众饮的哪怕是同一款茶,其品饮出的滋味也是有区别的。

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