【2013红酒市场价格】一瓶中国葡萄酒居然每瓶卖2000元，我们是疯了吗？

本周三，法国昆特轩尼诗路易威登集团(以下简称LVMH)在中国云南设立酒吧的吴云(AO Yun)在2013年的葡萄酒上推出了LIV-EX。

每箱(6瓶)的成交价在11692-13267元人民币之间。

(傲云葡萄酒）

据了解，这是LIV-EX首次出现中国葡萄酒的身影。

2000元一瓶的傲云为何登陆LIV-EX？难道是一次事件营销？这款价格已经能够横扫智利“十八罗汉”，比肩作品一号与拉菲副牌的葡萄酒，亮相之后又能够取多大的市场业绩？

登陆LIV-EX与其国际化定位有关

为何一款中国葡萄酒突然出现在“国际场合”？曾在LVMH工作过的葡萄酒从业者李亚军认为这跟其市场定位有很大关系。他指出：傲云登陆LIV-EX，主要还是着眼于面向全球市场的定位而生的举动。

“LVMH想要打造一款顶级的中国葡萄酒，并融入奢侈品的概念，且由于这款产品产量很小，目前暂时面对还是国内或是欧美的一些高端专业人士。”李亚军告诉笔者。

正因为此，此次中国葡萄酒亮相LIV-EX，可能更多还在于LVMH集团运作的结果。

“事实上，进入LIV-EX的门槛并不高，但主要功能是交易，中国葡萄酒虽然也不乏高端产品，但目前暂时还立足于做好国内市场，故进入LIV-EX意义不大。”李亚军指出。当然他同时指出，此次傲云葡萄酒能够到LIV-EX去交易，对中国葡萄酒的形象有一定提升和进步。

生产成本相对较高

为何定价在2000元左右？傲云葡萄酒为何主战全球？据了解，这跟其高企的成本亦不无关系。

“傲云这款产品因为地理原因，让品牌拥有方投入了大量的人力和物力，导致酿造这款产品的成本投入非常高，甚至超过他们集团下面滴金酒庄。这也是为何LVMH意在将其打造成奢侈品主推全球的重要原因。”李亚军告诉笔者。

据了解，傲云葡萄酒来自云南德钦产区阿东村，距香格里拉市尚有四个半小时车程。交通不便、气候恶劣等因素导致成本颇高。西北农大教授、葡萄酒专家李华去年曾在该产区考察时也指出：德钦产区山高、水急、路险、人工成本高的特点，适合做小酒庄、做特色、走高端定位。而且由于LVMH集团控制产能，首个年份——也就是此次登陆LIV-EX的2013年份仅年产25000瓶。

（酒庄葡萄园）

据悉，LVMH给傲云葡萄酒的定价为300美元（约1976元人民币），而此次在LIV-EX，其每箱（6×75）的成交价介于1,410到1,600 英镑之间（约合11692-13267元人民币）。

LVMH全球市场推广的一步

李亚军告诉WBO：“LVMH作为一个全球知名的奢侈品集团，非常重要产品的市场运作，而且也很擅长市场推广。此次登陆LIV-EX，正是他们全球市场推广的一步。”

李亚军表示：LIV-EX是一个面对专业人群的葡萄酒交易平台，傲云能出现在LIV-EX交易名单里面，说明品专业人士对它感兴趣并且受到欧洲酒商的关注，这对一款刚推出的新的葡萄酒来讲已经算是很不错的成绩了。

对此，熟悉葡萄酒投资的台湾葡萄酒专家齐绍仁也指出：傲云葡萄酒登陆LIV-EX是一个噱头。且这个噱头对它未来在中国乃至国际市场上销售会有一定帮助。特别是对于普通消费者而言，品牌的推广是有一定作用的。就像苹果卖手机，即使手机还不完善但文案却是依然吸引人。

“不过，我个人对这款葡萄酒没有太大兴趣。世界上有这么多的酒款，老酒也好老酒庄也好，没有理由要去喝一款刚出生的酒。毕竟，这个世界上有太多选择，我宁愿喝任何一款波尔多酒。”齐绍仁表示。

应该依托LVMH既有渠道销售

傲云葡萄酒作为一个来自不知名产酒国的陌生产区，又是一个刚诞生的品牌。尽管站在LVMH这个巨人的肩膀上，拥有好的噱头，但要消费者掏腰包时，仍避免不了与数不清的成熟产区、成熟酒庄的竞争。

据熟悉LVMH的李亚军介绍：这款葡萄酒未来的销售，应当还是会依靠LVMH既有渠道。

“LVMH集团在全球拥有很多知名酒庄，已经有很多好的市场销售经验。另外他们在全球的分公司也有现成的销售网络，其中有很多高端的终端和个人VIP客户，相信第一步他们会从这些高端的终端和个人VIP作为这款产品的潜在目标人群。”李亚军说道。

性价比能否经受市场考验？

那么，傲云葡萄酒的品质究竟如何？其品质是否能够跟近2000元人民币的既有葡萄酒比拟？要知道傲云葡萄酒的价格已经达到了作品一号、拉菲副牌等世界名庄的级别。

李亚军曾参加过今年6月份傲云葡萄酒在法国大使馆举办的酒会。李亚军表示：这款产品品尝下来感觉是法国酒的结构、并有纳帕谷的风格，总的来讲是当地葡萄园风土的体现，有其独特之处。

但也有品尝过傲云的业内人士指出：这款葡萄酒的品质跟波尔多500元左右的产品相仿，无论如何也达不到近2000元水准，而且因为历史较短，能否使得尝鲜之后的消费者持续购买还有待考验。

相关链接：

LondonsInternationalsVintnerssExchange，缩写为LIV-EX，即伦敦国际葡萄酒交易所，创立于1999年，是目前世界上最大的高端葡萄酒交易系统。

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