【半斤白酒代理】自营或媒人：谁半斤八两？

自营和撮合模式，到底它更优秀吗？如何选择？一起看看这篇文章的答案吧。

随着 B2B垂直化精细化的兴起，行业中关于哪种模式更适合自己的行业的争论变得模糊不清，撮合模式和自营模式被讨论得最多。下面笔者根据自己的经验谈谈这个集中模式的特点。

撮合模式

撮合模式的本质是传递信息。首先是建立共同的平台，吸引买家和卖家，加快匹配、信息传递速度。

撮合模式的第一个优点是模式轻便。

理想：卖家在平台开店，买家在平台买东西，或者发布需求，信息一致，买家和卖家之间达成交易。

但是实际情况是：撮合模式是开放平台，购买需求大小和复杂性不同。平台卖家大多是二级批发商，下游的买家不一定是最终买家。由于没有缩短流通环节，上述价格不一定有吸引力。

交易对公司卖方的门槛有要求，如何吸引一级代理商和工厂很难。

此外，收费是一个巨大的挑战。平台开始收费后，买卖双方就可以轻松下单，所以即使平台开通了支付功能，下游也很难拿到服务费或佣金。平台几乎只是采购商的信息渠道之一。

在撮合模式中，第一笔交易完成后，客户损失惨重。部分直接线下交易是买家难以在平台上形成粘性，平台难以积累更多的购买需求，无法向上游收集，从而降低成本，提高效率。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视新闻)，成功)如何形成平台粘性需要考虑其他方面。这里不一一说明。

自营模式

自营也分为中自营和京自营，类似的自建仓库和物流是中自营。

专有模式：

在自营模式对交易的控制力要求比较强，需要建立仓库开发物流、屯库存等，需要采用“入库-销售”模式。这就需要研究生自营平台的数据处理。数据必须始终与购买相应的资源相匹配。

如果自营平台的数据处理能力有限，对用户需求的判断及时出错，自营平台市场的反应会变慢，产品种类扩张会变得不顺畅。

此外，自营平台接触会使资金占用严重，这对于商品的周转率也有很高的要求——企业资源有限时是死路一条。

轻资产自营模式：

不需要库存，但需要包含产品详细信息和产品来源的比较数据库。在线产品是业界最上层制造商或一级批发商的产品，可以得到足够低的价格。顾客大部分要跑，收集订单，同时要服务好顾客，包括“解决公差问题”。京瓷英比试内功适合创业公司充当一级批发商销售角色，合作的一级批发商需要很好地整合上游的生产能力，自营平台负责销售。他们的重点是帮助一些优质的一级批发商，增加销售量，淘汰落后的生产能力。

如果

自营+撮合模式：

平台想做大，不管是从撮合开始还是自营开始，都是沟通同耳，终极模式都是“自营撮合”的混合模式。

B2B平台实现“中介营”的混合模式时，在规模和盈利能力方面，在行业内具有很高的竞争力。不用说，这个B2B平台到目前为止形成的模式确实资金充足，背景足够硬。

最后

如果你只是小企业创业，尽快赚钱，结构有限，笔者建议选择京瓷英模式。成为幸福的一级代理商也没有什么坏处。

个人对轻自营比较喜欢，做好内功，有没有能力精细化运营，有没有流量入口优势，有没有盈利能力，最重要的——当然可以有自己的看法。

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