【进口红酒平民】智利名庄蒙特斯正式入驻天猫，上线两大系列产品，统一线上产品价格

9月7日，智利名将蒙特斯入住天猫新闻发布会，在杭州举行。此次活动将由蒙特斯全球商务总经理Carlos Serrano、阿里巴巴集团天猫生活快消总裁外、品达董事长兼CEO张辉军负责合作协议3354蒙特斯正式入住天猫，品达将担任蒙特斯中国区进口商及在线独家代理，负责蒙特斯天猫官方旗舰店。

蒙特斯全球商务总裁 Carlos Serrano（左）阿里巴巴集团天猫生活快消总经理方外（中）品尚汇董事长兼CEO张辉军（右）

蒙特斯正式入驻天猫，上线两大系列产品

▽

据酒业家此前报道（品尚汇揽下蒙特斯中国区线上渠道独家代理权，上游供应链建设迈出关键一步），今年6月底，进口酒类重度垂直电商品尚汇拿到蒙特斯中国区进口商授权并获得线上渠道独家代理权，品尚汇拥有京东、天猫、顺丰、品尚汇官方网站等线上渠道的独家代理权。

此次蒙特斯入驻天猫，是品尚汇线上全渠道战略的重要落地。此次蒙特斯天猫旗舰店将上线两大系列品牌：蒙特斯欧法系列和蒙特斯经典这两大具有代表性系列的多款产品。

据蒙特斯全球商务总裁Carlos Serrano介绍，欧法赤霞珠干红是智利最早出现的至尊葡萄酒，首批蒙特斯欧法赤霞珠干红的出厂年份为1987，被誉为“世界最具性价比葡萄酒”；而蒙特斯经典葡萄酒则是日常饮用酒典范，用于酿造该款葡萄酒的葡萄园要比酿造欧法酒的葡萄园产量大很多，但几乎都是有机种植，采用人工采摘葡萄。

今年8月30日，首届9.9天猫全球酒水节正式启动。中国消费者接触到了来自50个国家的10万款美酒。现在，如火如荼进行的首届“天猫国际酒水节”迎来了全新的世界知名葡萄酒品牌——蒙特斯。张辉军表示，作为天猫领先的进口葡萄酒平台入驻商家，天猫对蒙特斯的入驻给予了极大支持。

针对此次蒙特斯入驻天猫，天猫生活快消总经理方外则表示，当下中国的酒水市场已发生巨变，由原来的低端高端两极分化转变为中端市场崛起，消费者也越来越看中品质；与此同时，阿里打造酒水节，更多地意在引领酒水的消费方式，通过技术和平台向消费者传递一种酒文化。“不管从全球酒水节的定位还是宗旨来说，优质且高性价比的蒙特斯都非常契合。”

阿里巴巴集团天猫生活快消总经理方外

而蒙特斯全球商务总裁 Carlos Serrano在活动现场接受媒体采访时也提到，“蒙特斯进入中国20多年，我们见证了中国市场的一些变化。以往我们对电商渠道是非常谨慎的，但我们看到了中国消费者尤其年轻一代越来越重视线上渠道。中国消费方式的转变让我们意识到，线上对于酒水品牌来说是多么大的潜在市场。”

“蒙特斯95%的产品都出口到美国、迪拜、中国、新加坡、日本、韩国等110个国家，在欧洲、北美洲及亚太地区核心市场具有较高的占有率，就连在世界葡萄酒之乡的法国亦占有重要席位。”Carlos Serrano补充说到。

蒙特斯全球商务总裁 Carlos Serrano

酒业家记者了解到，在其它区域市场，蒙特斯也有一些产品通过电商平台销售，但却不是以酒厂的方式直接和电商平台合作，这是蒙特斯和中国市场电商合作最大的不同。

品尚汇线上全渠道战略落地，统一线上产品价格

▽

作为蒙特斯在中国区线上渠道的独家代理商，品尚汇也赋予了蒙特斯足够的重视。据张辉军介绍，品尚汇目前在天猫上有三个官方旗舰店，分别是：品尚红酒（专注进口葡萄酒）、品尚汇（进口啤酒）和蒙特斯；其中，蒙特斯是第一个被品尚汇以独立品牌的形式入驻天猫。

此次蒙特斯天猫旗舰店是品尚汇全渠道战略的一个重要环节，张辉军表示，蒙特斯产品将落地到品尚汇线上线下全渠道。据酒业家记者了解，接下来蒙特斯还将陆续与京东、顺丰等线上平台达成合作，目前这两家电商平台的旗舰店正在积极筹备中。

张辉军说，“品尚汇对于蒙特斯的首要任务是将其品牌做大做强。”品尚汇将在北京、深圳等全国20座城市开展全国巡回品鉴会以及其他的品牌活动，进一步提升蒙特斯在中国的影响力。公司的计划是，今明两年蒙特斯在中国的销量翻三番。

品尚汇董事长兼CEO张辉军

在打造蒙特斯在中国的品牌影响力以外，品尚汇对此前混乱的线上产品价格进行了管理，品尚汇严格遵照双方约定的价格策略，统一了蒙特斯线上产品价格。“此前一些经销商通过代理商间接拿到蒙特斯的产品，但是其属于二级、三级分销，对线上渠道并没有进行统一的管理。”张辉军坦言。

张辉军提到，品尚汇致力于打造优秀的品牌运营平台，在产品结构层面从原来的突出性价比升级为“高性价比＋知名品牌的独家代理”，这也是公司这两年的战略重点。品牌是要花费全公司的精力去推广、营销，未来的两三年，公司将聚焦核心的两三个品牌进行重点打造。

今年来，品尚汇在上游供应链的频繁发力，无不在昭示其正走在大品牌发展战略路途上。日前，品尚汇牵手澳洲最大的葡萄酒集团——富邑集团，并获得该集团旗下主打品牌若诗庄园中国经销商渠道独家代理权。与富邑携手刚好契合了公司新的产品战略。

“大品牌对消费者具有强大的市场感召能力。在过去的6年，品尚汇通过B2C+B2B完整的垂直电商生态系统，以平民价格标准抢占了线上线下全渠道。如今，品尚汇将迈入一个新阶段。”张辉军表示。