【白酒新零售模式宣传】新零售时代，主流营销的“蝴蝶效应”

白酒“新零售”时代的营销发生了深刻的变化，新零售引发的白酒营销也出现了与以往不同的“蝴蝶效应”。

马云提出“新零售”概念后，白酒作为最具影响力的中国传统行业之一，迅速开始了新零售商业惯例。白酒新零售领域目前有：酒仙网、以1919为代表的传统流通势力、以毛奥楼为代表的主业势力、以朱元素为代表的新兴势力三大势力。三方都从自己的实际情况出发，开展了各具特色的新零售商业惯例，白酒新零售时代帷幕正在慢慢拉开。

随着新零售概念的日益流行，酒企开始发生一定程度的变化，行业也随之调整。特别是主流流通渠道演变成了多种营销模式，使主流销售渠道提出了自我革命的概念。为此，白酒“新零售”时代营销也发生了巨大变化，新零售引发的白酒营销也呈现出与以往不同的“蝴蝶效应”。

制造商回应说：“要牵引全身。”

可以毫不夸张地说，白酒企业和制造商在应对新零售时代的营销时，面临着“一步一步带动全身运动”的形势。这使得白酒企业不仅面临巨大的挑战，而且能够积极应对将自己的角色转变为新零售时代的新制造商。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

新零售要求主流企业不断推出新产品，要能显示新时期的消费趋势和变化方向、一定的前瞻性和先导性，要与主流消费群体新的消费需求变化相适应。例如，一些主流卖场需要销售生活机器人、民用无人机等高科技智能产品和文昌品牌、原创手工艺品等，以吸引消费者的注意力。

重构营销的商业模式，提高运营效率。“新零售”不是简单的电子商务渠道和实体零售的重叠，而是利用多种渠道，最大限度地提高客户体验和运营效率，重新构建零售业的商业模式。新的零售商业模式，包括更多的产品选择、优质的产品设计、舒适的购物便利。价格优势和运营效率高的企业支持强大的供应商管理系统和独特的业务模式。

白酒企业和制造商要以用户体验为中心，做好满足客户的新零售。还要有消费者、内部工作人员的支持、上下游的商业合作者。只有步伐一致、意向一致、合作合作、建设白酒产业生态系统，才能共赢。因此，白酒企业要做好线下融合的O2O，构建零售业生态链是当务之急，必须有支持上下游的商业合作模式，必须是平台模式。综上所述，新零售的最大趋势是线上和线下结合。电商和线下实体商业是以前的独立、冲突、混合和融合，通过C2B、精准化、体验式为主的模式了解消费者，满足和引导消费需求，指导工厂生产经营，经营模式全面升级。对于主流制造商来说，也可以通过预测当前的消费爱好、特征等数据，使生产控制成为定制营销，从而全面升级营销管理模式。

缩小与消费者的“沟通距离”

新零售时代，在线上下的进一步融合，说起快速消费品的白酒，回头看看主流行业的销售模式，从前店后工厂到超级商人，随着电商渠道的诞生，酒业销售渠道随着酒业的发展而不断演变。其中，永远不变的是消费者。如果新零售的生产是思考企业如何更好地销售的话，不如更好地与消费者沟通，了解如何提供服务。

白酒的传统渠道是由顾客方基本消费规模牵引和输送的，所以我们要明确，深度流通更进一步就是顾客，但顾客营销不是关系团购、面子，而是信任的建立和利益的相互联系，需要调整人才结构和类别结构及平台关系，以适应顾客营销。尼尔森发布的《新零售，中国电商的新战场》研究报告显示，消费者不仅追求更好质量的商品，还期待商品给自己带来价值、便利性和独创性。零售商在制定战略时，要注意在线渠道有明确的产品差异化。线下零售企业应该注重服务和经验的差别化，以免陷入价格竞争。事实上，除了酒类运河商人外，越来越多的酒类企业销售兴趣从B侧开始到C侧，例如五粮液、泸州老窖、水井坊等国内酒类企业，让消费者更直观地了解产品。

白酒目前营销的环境不仅总量过剩、个性不足，还面临消费者理性回归和强大的分辨能力。同时，更重要的是

环境是消费者处在“在线状态”。据资料统计，如今中国微信用户接近9亿人，6.59亿人每天登陆微信的次数超过15次，而4.8亿左右的人每天微信的使用时间超过了90分钟。移动互联网时代的营销就是要重构营销使命，摒弃“卖产品”的营销思维，实施以“买”为核心的营销体系重构，从顾客的角度，回答顾客为什么买，怎么买?这种环境下，白酒产业促成现代营销是以“与顾客同时在线”为使命，通过在线状态的“场景化营造和推广”，强化顾客消费欲望的“刺激”，进一步增强顾客体验，然后实现购买。新零售的核心是人和产品，如何与消费者建立情感连接，产品研发的每一步都渗透着消费者的需求，才能在新零售来临的时候处于不败之地。

打破传统重塑白酒品牌

在互联网盛行的新零售时代，随着人们对消费体验要求越来越高，白酒行业传统的产品、营销思维严重制约了许多品牌的发展。所以，转型新零售成了白酒行业发展新契机。而打破传统品牌的传播模式，拓展新品牌传播方式是目前白酒行业的一致行动，“互联网+”为白酒品牌提供不可或缺的突破口。

白酒行业正面临着消费者的代际更替，重视年轻族群培育，是白酒未来消费增长的增长点。互联网是如今生活必不可少的元素，如何利用互联网抓住消费者注意力，是白酒企业实现品牌升级的重要课题。在“互联网+”的思维下，未来消费者不再接受“说教式”的品牌理念推销，只会接受“体验式”的品牌营销。未来，白酒企业必须重构品牌战略，让品牌与消费者发生关系。必须放弃假大空广告，带消费者一起“玩”。如洋河等名酒企业围绕品牌定位，客户群体定位，采用新零售线上线下一体化解决方案。如：

1、建立移动微商城，拉近和客户之间的距离,通过公众号了解到各款白酒促销活动后，可以直接在移动商城下单，由最近的线下门店配送或者到店提货。

2、连接全国百城万店，打造智能物流配送系统,从客户下单到收货，最快30分钟内完成。

3、一瓶一码，绝对保真保质，彻底打消消费者购买安全疑虑，让每一个消费者买的放心，喝的安心。

4、多区域代理商和商品定价管理，全渠道智能结算系统，从而扩大代理商销售额，提升厂家总利润。

5、建立会员消费大数据，指导产品研发和营销，降低企业产品和市场风险，大大提升产品入市成功率。这就是新零售时代重塑品牌后，给品牌带来的附加新价值。

转型创新速度决定未来

由于传统零售遭遇互联网冲击，这是时代发展的必然结果，这个趋势是不可阻挡的。这不再是一个大鱼吃小鱼的时代，而是一个快鱼吃慢鱼的时代，对于白酒行业和企业而言，未来互联网还将持续冲击和改造传统零售业，最终存活下来的，只能是那些具有创新意识，战略转型更快的零售企业。白酒调整期的这五年，白酒企业的营销处在非常迷茫的时期，因为后备箱结束之后，主流渠道丧失，白酒渠道的碎片化加剧。白酒市场从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。因此，专业人士表示，在新零售时代，转型创新速度决定了未来发展，许多酒类企业和厂商持续不断的转型和创新，正推动着传统营销的进化。

首先，推动营销组织职能的进化，将营销的组织职能从渠道拓展，产品推广，进化为以“场景”为核心的内容传播。具体的说，就是讲传统的市场研究职能转变为“消费场景”的制造职能。将市场部进化为传播部是营销组织职能进化的具体体现。通过传播部与“在线状态”的顾客实施沟通与互动。

其次，通过跨界营销，提升企业的知名度、认知度，与消费者联系。随着白酒行业进入调整期，跨界营销去寻找新增长点已是大趋势，一段时期以来，白酒企业跨界动作特别频繁。比如，苏宁易购与古井贡酒共同宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级。与加多宝合作，使温河王酒的含金量与品质在消费者心中得到提升。

第三，白酒价值的再造将成为当下和未来竞争的焦点，不能构建品牌价值的企业将失去竞争力。白酒价值存在于消费者的心智之中，拥有共同价值观，追求共同价值理念的人们将彻底打破地域限制，在互联网生态下结成新的价值守望社区，新的社区商务形态也会随之产生，这是信息化社会、消费者主权时代商业的主要形态和模式。

第四，随着信息传播速度的加快，圈层营销成了目前比较普遍的推广方式之一，众多白酒企业试水圈层营销。消费者“隐身”于各种各样的圈子。他们依据喜爱、年龄、职业或者地域的不同条件，形成不同的圈子，这些圈子之间既相互独立，又互相重叠和交叉。而圈层营销的根本在于有效聚粉：一是有消费能力和消费圈子的粉；二是可以影响别人消费和带动产品消费的粉；三是可以在某一个领域有话语权的粉。在白酒涨价的过程中，“圈子”，是一个被潜藏的划分维度，不同的圈子都有与之相对应的庞大的消费群体，无论对于酒企还是消费者，产品的品牌价值与消费圈层的价值能够实现共鸣才是他们追求的目标。

其实现在许多酒商都在转型做新零售，并且在推广阶段也推出了多种优惠活动，满足客户的多样化购物需求。这对于企业而言是转型提升时期，对于消费者而言，则是红利期。比如前几年的滴滴打车福利。点击下方更多，领取酒水福利。