【白酒1239营销模式】主流电商告别低价促销战

连续两年经历“双11”超低价格的杀戮后，春节前夕，各主流电商又举行了节日促销活动。但是，以前的低价销售引起了包括茅台、五粮液在内的多家企业的不满和反弹，主流电商今年春节价格促销活动看起来很差。此前卖了680韩元、699韩元的53度飞天茅台500毫升，目前春节促销价格也保持在1200韩元以上，酒仙网定价为1239韩元，1919主流职务价格为1269韩元。业内人士分析说，主流电商放弃价格战的竞争模式由于主业生态的变化，在经历了以前的超低价格价格战后，各大主流工厂和电商划清界限的举动对电商产生了不利影响，现在电商正在逐步与酒吧互动，恢复关系。同时，消费者对消费体验、产品质量、食品安全的关注度越来越高，电子企业开始改变超低价格促销模式。

春节低调促销。

与此前利用飞天茅台等大发品牌涌入不同，今年春节之前，主流电商平台的促销活动显得低调温和。1919主流职务级别推出了“雪品盛宴”、“品牌盛宴”等活动。其中，在“雪品盛宴”中，推出了原来零售价为352元的52度五谷国宾酒存品500毫升，促销价只有168元。原价278元的52度5首国宾酒精品500毫升，目前价格为118元。同时推出的进口葡萄酒也涵盖中低级，价格从30韩元到350韩元不等。在“品牌盛宴”上登上顶峰的是45度国亚洪云徐凤柱500毫升，价格仅为199元人民币。值得注意的是，之前主流销售商以超低价格销售品牌白酒，与电商划清界限的茅台、五粮液、泸州老窖等主流工厂目前已进驻1919主流，相继宣布开设旗舰店。

网把葡萄酒销售放在顾客最容易看到的位置。在“年度酒抢购”、“演奏组合购买价值”、“金鸡或抢炮台”等专栏中，以葡萄酒扬州的推荐为主，最受欢迎的白酒退居二线。其中葡萄酒的价格从30韩元到数千元不等。

酒仙网市场部副总经理范振宇告诉北京商报记者，今年酒仙网主力场景营销。从1月9日开始，酒仙网推出了“酒仙节”，以此为节点开始春节促销活动，并以“酒仙集”的概念开始活动。这意味着“顾客还没有回家，先买酒回家”。其中包括疯狂抢购、盒子特卖、企业团购专场等很多具体的会场场景，每个会场都有不同的规则。

价格杀人成为历史

2014年、2015年“双十一”时，茅台、五粮液等传统名酒品牌被用作引流工具，以超低价格吸引消费者的关注，抢占了市长/市场份额。其中，2014年，1919年推出了飞天茅台和52度五粮液，分别为699韩元和499韩元。酒仙网将这两种酒的价格降低到了659韩元和459韩元。2015年，两家主流电商仍以低价战斗。酒仙网仍然将价格定为699韩元，限定10万瓶。1919主流职级推出五粮液10万瓶，标价为469元。

但是这两种酒的价格明显低于出厂价格。飞天茅台和五粮液的价格分别为819元和609元。两家电商为了引起关注、抢占市场而采取的低价除杀行为，引起了茅台、五粮液等多个品牌的不满。

范振宇表示，今年春节打折促销放弃了传统的价格战战略，但也为消费者提供了折扣优惠。

山东温王酒业集团总经理肖竹青分析说，此前主流电商和主流工厂没有赴汤蹈火。电商低价吸引眼球，茅台、五粮液低价销售，各大主流工厂纷纷与电商划清界限，电商产品无法保证质量等公告。这不仅对电商产生了不好的影响，同时代价很大，光喝酒也赚不到钱。从现在开始尊重酒厂的底线，与酒厂互动，恢复合作关系。

专业垂直趋势

摆脱低水平价格战，主流电商平台必须为未来发展确定定位，探索新的发展方向。范振宇表示，目前商品种类繁多，信息嘈杂，缺乏准确、垂直、导向的信息，主流电商平台在提供专业信息方面有丰富的经验，能够为消费者提供准确的信息。未来主业电商可能会朝着更严重、更垂直的方向发展，越来越专业。

肖竹青分析说，目前白酒行业有5000亿韩元的市长/市场份额，但现阶段所有电商在白酒市场的零售总额只有200亿韩元，白酒品牌市长/市场份额不到5%。因此，未来主流垂直电商的发展方向必须上布局线。因为网络消费份额小，网络消费缺乏品尝等白酒的质量体验。

另外，在线主要消费群体是“80后”、“90后”，目前不是白酒的主力消费群体。因此，电商的未来是美好的，但现在要培养年轻顾客消费白酒的习惯。

业内人士分析说，产品质量始终是企业崛起的根本，主流电商也要创造质量过硬的产品，吸引消费者，培养顾客重视。此外，加家进口葡萄酒市场也是主流电商发展方向之一。与目前销售动力不足的传统民主相比，进口葡萄酒利润空间大，价格透明度不高。

北京商报记者刘一博实习记者丁娜