【唐山适合加盟什么散白酒】创业80后|郑俊：打开深胡同，烧香。

程军(左)与顾客一起评价自己分发的红葡萄酒

“酒香不怕巷子深”这句话的意思是，原本在巷子里的酒吧里举行的酒香可以传播得很远。客人们闻到酒香沿着胡同走来。但是，在信息爆炸、渠道相通的现代社会，光靠酒本身的感温已经不够香了。

怎么办？在互联网时代长大的80多岁汉子郑俊用智慧的大脑和勤劳的双手在虚拟空间开辟了长长的酒巷。

下载了手机应用商店“搜索酒网”应用程序，进入了“酒的世界”。“低价保真、送货上门、货到付款”——网站上引人注目的12个大字是“酒网”创始人兼总经理郑俊一直引以为傲的“张士庆”。

“做生意的目的是赚钱，但赚钱的前提是诚实。”朴素的语言不仅是创业的感悟，也是人生的高手。

创业旅程多，坎坷多，梦想不后悔。

1987年出生的郑俊是河南小伙子。成俊把“诚实”作为自己事业的根本原因，应该从他的第一次创业经历说起。

郑俊在石家庄经贸大学就读时去南京玩过，发现了“鸭血粉丝汤”、“少阳生展”、“阿姨饺子”在当地非常火爆的特色小吃。商业精神敏感的郑俊并不把旅行中的食物体验看作是一种体验，而是努力地和店铺聊天，了解食物的加工工艺、加盟等相关事项。最后，郑俊把视线集中在石家庄很少见到的鸭血粉丝汤上。

2008年一毕业，郑俊就将人生第一次创业——与其他两位同学合作，在石家庄开设了鸭血粉丝汤店。

创业初期，对刚从象牙塔出来的郑俊来说，既新鲜又具有挑战性。他和小伙伴们早起到深夜，亲手挑选材料、制作、生意兴隆，很快又开了两家连锁店。

“看来成功来得太快了。好像不知道自己会珍惜。反正最终埋下了惰性。(莎士比亚，莎士比亚。)反省过去，郑俊的表情有点沉重。随着分店的增加，第一次尝到成果的创业团队渐渐失去了最初的勤奋。“起初我们都是在天亮前去批发市场采购原材料，但后来一直在等电话送货。一开始我们的商品比三家好。谁的质量好，选谁的房子，最后谁的房子报价便宜，就成了固定供应商。”

这样，失去原有品味的鸭血粉丝汤也逐渐失去了顾客，经营下降，最终不得不转手。因此，郑俊的首次创业也宣告失败。

回忆往事，郑俊说：“第一次创业失败了，但我得到了人生最宝贵的财富。就是理解诚实和勤奋的重要性。”

“云”为了迎接事业机会，转过身诚实地树立了“酒”江湖

2011年，偶然的机会，郑俊进入唐山白酒行业，从最传统的白酒销售开始第二次创业。

吸取了第一次创业失败的教训，郑俊踏实、努力工作、诚实经营，销售业绩急剧上升。但是高兴的成绩给郑俊带来的不仅是自信，而且是困惑。

如何结合自己的优点，摆脱传统的白酒销售模式，创造更高的价值？

作为计算机应用专业的毕业生，郑俊想到了在传统白酒销售中移植网络“基因”。为什么不建立一个专门经营酒的电子商务平台？说要做就做。郑俊开始用自己以前积累的资本经营“招兵买马”。

但是前进的道路没有郑俊想象的那么平坦。仅仅给公司起名就经历了曲折。

作为销售企业，响亮的名字显得很重要。因此，“搜索酒网”的名字成为成俊的最终选择。但是在申请注册时被商标局驳回了。按照惯例，不太可能重新注册同一个商标。

难道就这样半途而废了吗？不！为了成俊的固执上升，以高薪邀请专业咨询机构在一个月的行政复议期间不断完善方案，最终登记成功。

好话配鞍。公司有大气的名字，所以要加上容易记住的网站域名。

另外一张白纸上密密麻麻地写着郑俊想到的域名。最终“”成为了最好的选择。但是，在申请时，域名首先注册。

“这是我精心挑选的域名，不能这么轻易放弃！”郑俊又犯了“顽固不化”，费尽周折才联系到注册域名的那个人。

“我想要域名。带着7万韩元现金来太原直接交易！”电话那边的一句话大大冷却了郑俊的心。可能是无心交易，也许这个人是“非善类”。这段时间，各种猜测掠过郑俊的心头，但仍未打消他获得这个域名的想法。

经过慎重周到的考虑，郑俊决定去山西试试运气。对此，郑俊与罗忠英部总经理一起，携带7万韩元现金登上了开往太原的火车。

对方约在一家商场的肯德基见面，郑俊心里轻松多了。“在这种人混杂的地方见面，可以确信对方不是坏人。”交易过程顺利。“一手交钱”、“一手”用笔记本直接过了域名。

"看到最后一次先前成功的提示，我的心立刻掉到了船上。"这次郑俊“打赌”赢了。

公司步入正轨后，没完没了的忙碌工作接连不断。

“送货门”是经营承诺中的重要部分，但有时由于公司人力不足，送货时间无法得到保障。为了履行承诺，总经理郑俊华是配套的

送员，在炎炎夏日里冒着30多度的高温穿梭于唐山大街小巷，楼上楼下往返奔忙，将成箱的啤酒送到客户家中。冬天，白酒进入销售旺季。为了节省一箱3毛钱的装卸费用，程俊又和员工们一起利用一整天的时间将5000箱白酒从货车上卸载入库……

醉卧“酒场”君莫笑 只因梦想在心中

所谓“干一行，爱一行”，对于做酒类营销行业的程俊来说，他便“爱上了”喝酒。

为了让平台上所有的酒质量过关，原本滴酒不沾的程俊选择了亲自品尝。

“小杯品浓香，大杯尝醉意”，每天晚上品鉴不同酒类，先用小酒杯体会酒的真假与口感，再换大杯体验醉酒后身体的反应。这样一来，本就不胜酒量的程俊几乎天天处在醉酒的“飘然”状态中。因此，那段时间里，大家玩笑地称他为“酒神”。

玩笑之余，周围的人最担心的还是程俊的身体。从60多公斤到将近100公斤，那段时间里，程俊的身体猛然发福，肚子明显增大。如此“玩命”方式的喝酒，对正常人的身体损害相当严重。

程俊也深知这一点，“没办法，谁叫俺身处这个行业里呢。”但身体的变化也让程俊提高了警惕。于是，为了自己的身体健康和家人安心，在“拼命”喝酒的同时，程俊更加注重养生，平常多健身锻炼，才又减轻了体重，使得身体并无大恙。

就这样，千杯万盏酒下肚之后，程俊练就出了“品一口便知该酒香型、大概价格和产自酒厂”的本领。

有一次公司搞促销活动，一瓶白酒仅售一元钱，活动第一天便接了600多个订单。“这完全是赔本的买卖啊！”配送员抱怨了起来。原来，有好多订单来自周边县区，开着货车在市区和县区间往返，除去油费，光过路费就有几十元，而总共的销售金额才200多元。

程俊却不这么想。在他看来，这正是在客户间树立诚信的过程。尽管有经济上的损失，可收获的是一个又一个的赞许。

不仅如此，如何消除消费者在购买时对酒真伪的疑虑，是程俊一直思考的问题。“从我建立网站，开发手机APP时开始，就是我进行酒类品质溯源的探索。”程俊说道，只要从“搜酒网”上下单，酒类便可保真，因为从仓库发货到配送，没有可以造假的环节。与此同时，程俊还联合北京一家科技公司研制出一款防伪溯源码，并使得他人无法复制。

如今，在程俊的诚信经营下，“搜酒网”已在唐山市区域内拥有线下实体店30家。通过“互联网+酒”的模式，程俊已打造形成了成熟的酒类互联网零售系统，并且利用便捷的物流配送，使得人们在手机APP下单后的十几分钟，便可拿到商品。

在当下手机、汽车、游戏等各类商品测评行业兴起的时期，程俊发现酒类行业还缺少这样一个教大众品鉴的栏目。“我打算利用微信小程序、微博或者其他社交软件，推出一个品酒鉴酒的频道，以视频的形式教授观众如何区分酒的品质。”

“保真、便宜、便捷，既是传统酒类销售模式的突破点，又是当下酒类消费的痛点，因此也成为了我今后经营的着力点。”程俊说，在诚信前提下，用互联网手段升级传统酒类销售模式，是他创业不变的方向。

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（记者 王育民 文/图）