【白酒国花瓷西凤酒秒杀】2019年次元升天，国花子徐凤珠强势回归

“企业的成长是无止境的长跑。面对今天的成绩和光荣，也要保持初心，进步，超越过去继续前进，才能成为真正受到尊重和称赞的企业。”在一次采访中，菊子、徐凤柱、驯兽师孙思华这样的自我分析，让后续君至今记忆犹新。(威廉莎士比亚、温斯顿、陈诚)(William Sonston、Lingtone)也让别人深刻认识到，在这句话中，秦州名门的秀丽国画者徐凤珠为什么能在众多竞争者中脱颖而出，显示出强势发展的姿态。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。

西安国华陶瓷品牌运营有限公司董事长孙世淮

把菊花陶瓷看作是长期的事业，而不是短期的利益项目，这是孙思华近十年来没有抛弃的初衷原则。因此，2017年下半年国华子徐凤柱干净利落地放下高增长加速器，以“制动”的方式改变运营理念，开启“第二次发展”调整战略是理所当然的。

如今，整整一年多的财力完成了前期储备，国华子徐凤柱的强势回归也正好扬帆。

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从产品到品牌全方位的“正装”，扩张路径明朗。

据国华子徐凤柱方面透露，2019年将是他们晋升的关键。这意味着，经过一系列内外细致的调整后，国华子徐凤柱将整装出发，开始新阶段的开拓旅程。

作为战略布局的核心骨架地，目前国华子徐凤柱通过产品线的不断优化，推出了非常明确的产品体系结构体系。立足陕西省内市场，国华子徐凤柱迎合第二次高端扩张趋势，实现品牌价值上升势头，以5年、12年、30年为核心促销产品，集中在100-400元中的高端价位。其中，国华子以30年强硬的质量武装及品牌内涵价值通过了市场检查，2018年实现了60%的飞速增长，跻身于300 ~ 400韩元价位的主要品牌之一。

值得注意的是，在中高端领域拥有极高的发言权，从2013年开始上市的45度国华子徐凤柱时隔5年，今年走出多维产品升级路径，完成了国华子徐凤柱品牌战略重塑的二轮驱动式建设。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，Light)与此同时，国华子徐凤珠从本质基酒出发，用更规范的原材料选择，结合更完善的酿造工艺，在生产创新的基础上，重新升华了酒的质量。另一方面，外观包装在兵哥哥重新设计优化后比以前更现代的审美，瓶盖Cual(QR)码扫描奖的设置，不仅让菊子徐凤珠获得了5年产品颜值的称赞，还因为互动感十足的体验升级而赢得了更多消费者的信任和认可。

与此同时，国华子徐凤柱10年、20年、48度国华子徐凤柱组成外围市场攻略突击队，通过稳定的市场价格落地协调个性化的品牌文化传输，逐步深化省外市场的布局扩张。在这个过程中，将品牌核心资源捆绑在一起的战略大项目——48度菊花子徐凤柱，无疑将成为开拓的重要攻防武器。据悉，以目前逐步开展的精准化圈营销方式获得酒界奥斯卡“主体设计奖”的凤香正统典范作品，已经呈现出较为乐观的市长/市场业绩。

凤香正宗中国云

响应产品的结构优化，从上市初期开始，被广泛誉为“菊花、国酒、国子”的名酒气质的国花子徐凤柱也从品牌文化的角度下了功夫。通过对国华子徐凤柱产品价值和文化底蕴的重新组合和提升，创新了“凤香正宗中国云”的新品牌战略定位。以大品牌、大类别、大模式的基本格调，形成“更高规格”的民族文化表现，传达着国华子徐凤柱上市9年多以来，能够在火热的品牌竞争中杀死被包围的遗传密码。这样从产品到品牌的全方位武装升级，使国华子徐凤柱的扩张野心更加清晰。

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整顿规范渠道市场，通过精细管理嫁接新开工的桥梁

事实上，除了上述品牌战略的基础调整外，国华子徐凤柱向市长/市场渠道扩张的管理规范和整顿可以说是孙思华启动调整计划的优先事项。在孙世淮看来，品牌的再开发不仅是基于自身对产品创新的变革和重组，也离不开基于产品端到端消费这一整个产业链的全过程建设。(莎士比亚)。

将新战略提升到大国高度的是国家

花瓷西凤酒主动放慢脚步展开调整的最初原动力。为了形成与此目标相匹配的管理模式，掌舵者孙士淮不惜下足血本，领导旗下管理团队进行市场渠道端的窜货、低价销售等问题整顿工作。经销商库存情况和真实动销被纳入监察系统中，严格的监管制度成为如今国花瓷西凤酒运作的新常态。

而围绕基础市场建设与管理，从全局出发对市场进行及时评估，以此制定服务与帮扶政策也以营销团队考核机制的方式，被列为构建新型经销商关系、实现产品深度营销的重点工作之一。

▲2018年国花瓷西凤酒经销商座谈会

据国花瓷西凤酒方面表示，从2017年年底着手推进的经销商梳理工作及终端市场规范工作到目前已经卓有成效。在优化后的渠道关系中，经销商已形成较为稳定的格局，从而极大提升了他们在产品销售中的主动性与积极性。一名不愿具名的国花瓷西凤酒经销商认为这样的稳定关系或在未来发展中一直持续下去。他透露到，国花瓷西凤酒鼓励原有经销商在未来不断做大做强，但却不会再随意增加经销商客户，希望以此培养一批长久的合作伙伴。

而在省外经销商模式的打造上，国花瓷西凤酒则以更贴合实际的形式支持终端型客户发展，根据重点聚焦，与大商合作，严苛选择有团队、有渠道、有思路的高质量型客户，经过较长时间的经营后获得了业绩端的明显提升。随着年度激励机制、“一商一策”等规划的相继实施，国花瓷西凤酒对市场端的变化有着更为灵活的对接手段，并大大提升了品牌与经销商间的共创共建关系。同时结合如今注重持续化与标签化的高质量型营销手段，国花瓷西凤酒也以更加亲民的终端服务为未来的稳定强势回归提供以广阔增长空间。

打造一款外有形、内有质的高附加值的中国美酒，长线持续发展品牌。可以肯定的是，当国花瓷西凤酒从2018调整之年转维为2019提升年，其蓄势待发的品牌回归征程已行走在路上。