【小品白酒销售员的一天】酒鬼酒净利润2818万电视剧减少40%销售费用增加37%业绩增加或减缓

2019-10-28 09336029张楼

长江商业新闻长江商业报纸记者张璐

“短期销售目标是30亿韩元，中期销售目标是50亿韩元，未来长期销售目标是100亿韩元。”酒鬼酒董事长王浩于2019年初公开表示。但是目前来看，王浩的“短期目标”也很难在短期内实现。

10月17日晚酒鬼酒(000799)。SZ)发布了2019年第三季度报纸，公司第三季度销售额为9.68亿韩元，同比增长27.34%。净利润为1.84亿韩元，同比增长14.27%。然而，公司第三季度净利润同比大幅下降39.5%至2818万韩元。

酒鬼酒自2016年第三季度开始连续12个季度保持净利润增长以来，首次遭遇业绩“滑铁卢”。

对此，酒鬼酒解释说，净利润下降主要是由于公司销售成本的急剧增加和第三季度静物控制的影响，公司营销不会受到阻碍，公司年度计划也不会受到影响。

另外，据合并报告显示，酒鬼酒今年第三季度的销售费用为9719.61万韩元，去年同期为6464.53万韩元。1-9月公司销售费用为2.79亿韩元，去年同期为2.3亿韩元。从核心数据指标来看，第三季度销售额同比增长9.75%，销货成本率同比增长37.45%，这是净利润下降的重要原因。

因此，在中国最好的投行中，金沙消费队将酒鬼酒等级降至中性，目标价格降至33元。中金表示，酒鬼酒第三季度业绩低于预期，公司下半年业绩增加或放缓。中金分析师还表示，由于产品降价或毛利压力，不排除进一步降价的可能性，可以促进放量。

10月24日上午，就第四季度业绩预测及酒鬼酒市长/市场业绩等相关问题，记者长江商报向酒鬼酒方面发送了采访信，但截至发稿时尚未收到答复。

酒鬼酒第三季度净利润下降了40%

今年中国白酒股市暴涨，贵州茅台股价创下历史新高，但部分地区酒企的业绩并不明朗。其中包括最近发表业绩的酒鬼酒。

最近酒鬼酒发布的第三季度财报数据显示，公司营业收入2.59亿韩元，上市公司股东净利润为0.28亿韩元，低于10%，后者同比下降了40%，超过了机构和股东的预期。

10月18日上午，中国最高投行中金公司将酒鬼酒评级下调至中档，目标价格降至33元。截至10月18日收盘时，酒鬼酒已跌至34.95韩元。

关于净利润大幅下降的原因，酒鬼酒相关人士表示，第三季度净利润同比下降与公司调整市长/市场战略有关。由于要维持市场，公司实施了必要的停止控制品，造成了顺差波动。另外，上面的人说，第三季度是主流销售的传统淡季，量少波动就大，实际波动幅度并不在正常范围内。营销不会受到阻碍，公司的年度计划也不会受到影响。

据悉，第三季度酒鬼红坛主动调整库存，从6月28日开始在湖南省内停止发货，8月末才恢复发货。但是值得注意的是，第三季度停止，消化渠道库存也增加了酒鬼酒本身的库存。财报显示，截至2019年9月30日，酒鬼酒的库存规模为9.5亿韩元，比去年同期增长了12.3%。

另一方面，记者指出，第三季度酒鬼酒销售费用约为9720万韩元，比同期增加了约3255万韩元，销售费用的急剧增加侵蚀了利润，净利率负担很大，第三季度净利率为10.88%，同比下降了8.81%。

实际上，酒鬼酒的销售费用在第三季度并没有突然大幅上涨。Wind数据显示，2019年第三季度，该公司的销售成本均稳定在9000万韩元以上，截至2019年9月底，销售成本已达到2.79亿韩元，同比增长37.1%。另外，2018年该公司的销售费用为3.46亿韩元，同比猛增68.4%。

业内人士表示，从酒鬼酒的量来看，销售成本太高，过高的销售成本会直接影响净利润，投放广告的效果值得怀疑。

白酒专家蔡学飞在接受张江商报记者采访时表示：“酒鬼酒整体业绩依然增长，但第三季度下滑主要是进入下半年白酒销售旺季，一线名酒继续受到挤压。”第二，酒鬼酒本身产品高级化进程放缓，最后酒鬼酒品牌升级战略过度投入，短期内吸引了企业利润。此外，中谷最近频繁的人事调动，在一定程度上影响了酒鬼主义全国化部署战略的推进。" "

值得注意的是，经营不善，酒鬼酒在河南的北方基地和河南一直处于亏损状态，无法还债。从2017年5月开始，酒鬼酒开始整合两者，但也申请过破产重组。但是到目前为止，两家公司的资产仍在拍卖中，暂时没有人收购。

当地著名的葡萄酒转型高端面临挑战。

近年来，冲击高端，占领了大众消费升级的新高地，成为名酒企业、省级龙头企业的新战略。

作为湖南省唯一的上市白酒企业，酒鬼酒是香香白酒领导品牌，包括“内参”、“酒徒”、“香川”三大系列。在2018年酒鬼酒销售交易会上，总经理董顺江将酒鬼酒未来战略定位为“价格式增长”，抓住高端、次高端发展机会，以内参、酒鬼两大单品实现产品结构提升。

2019年上半年，“内参”、“酒鬼”、“香川”三大系列分别实现营业收入1.59亿韩元、4.69亿韩元、6804.3亿韩元，三大系列的收入比例分别为22.43%、66.15%、9.66万韩元。

另一方面，值得注意的是，近两年来，酒鬼主义高级产品“内参”系列和第二高端产品“酒鬼”系列的总利率稳步上升，使“内参”系列的总利率从2017年的93.41%上升到2018年的94.45%和“酒鬼”系列。

8年的81.45%。

不过，酒鬼酒这样体量偏小的区域品牌，一方面要完成自身的产品结构和品牌升级，又要加速全国性市场扩张，对企业的经营管理能力提出了非常大的要求。

其次，受制于企业体量和馥郁香型的小品类限制，其实内参酒一直难以真正突破高端白酒市场。资料显示，传统名酒茅台、五粮液和国窖1573依然在长时间内牢牢掌握着高端白酒市场95%的份额。

对此，招商证券表示，在次高端竞争加剧背景下，酒鬼酒费用投放大幅增加，同时线上品牌建设仍在继续投入，销售费用率大幅提升，压制盈利能力。未来盈利改善幅度核心仍取决于管理团队适应和执行能力，基于公司当前发展阶段和价格带竞争加剧背景，暂维持“审慎推荐-A”投资评级。

而对于酒鬼酒转型高端的前景，蔡学飞谈道，“综合来看，酒鬼酒作为区域小品类酒企，面对中国整体酒类消费的疲软，本身消费盘较小，品牌力较弱，市场竞争实力较弱，盲目的高端化导致企业经营成本上涨，上有一线名酒下沉的威胁，同时下有全国化进程受到其他区域强势酒企围堵，可以说上下承压。”

责编：李青云