【白酒销售心得做市场】有酒的故事| |辉县市国纯传媒部创始人刘国顺：踏实诚信经营，稳健前进

上午7点，辉县市南庄国巡发部已经热闹了。可以看到人们根据疫情防控要求写口罩、健康码、场所码，进入卖场购买商品。这个1500多平方米的国顺批发部虽然被称为“批发部”，但已经不是传统意义了。准确地说，应该有大型批发超市、米粉、食用油、日用百货、烟草文具等，丰富多彩的东西。

在这里，我们见到了国顺批发部的创始人刘国顺。他刚游泳回来，一见面就感染了他爽朗的笑声。在外人看来，刘国顺的创业道路似乎很顺利，超过一千平方米的三家批发部生意兴旺，熟悉他的人都知道这些成绩的成就与他的踏实稳健、诚实经营有着密切的关系。

健谈、豪爽、爱喝酒的刘国顺向我们讲述了他的生意过程。

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两间铁制房子开辟了创业道路

刘国顺1963年出生于辉县市新桥。20世纪70年代和80年代，南关西关是辉县的贸易中心，这里遍布五胶鞋、油漆染料坊、家电、服装、劳保用品等，是当年最繁华的黄金地区。耳濡目染，刘国顺萌生了做生意的想法。

1987年新婚不久，他拥有不到2000韩元的全部财产，之后用向亲戚借的3000韩元筹集了5000韩元，筹集了启动资金，在西关租了两套铁皮屋，开始了土山一杂批发事业。那时候没有什么经验，全靠年轻人的努力和干劲，加上他虚心地善于向同行学习，时时反思和总结，生意也兴旺起来了。(莎士比亚，莎士比亚。)。

那时，商店基本上由妻子一个人照顾。他每天乘坐三轮车把东西送到附近村庄的小卖部。有需求的话，不管赚多少钱，再难的路，他都不发牢骚，把商品寄给了顾客。勤奋、踏实、诚实地说，慢慢生意越来越好，收集人生第一桶金。

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坚持诚信，获得市长/市场认可。

1990年，随着土山一杂商场的增加，利润空间越来越小。关注市场变化的刘国顺看到批发小型百货食品的机会，果断转业为百货商店的批发零售，卖场正式被命名为“国顺批发部”。

百货商店商品购买途径是关键。每件货物的刘国顺都跑得很认真，跑进货商，跑工厂，了解行情，了解价格。因为小百货商店的小食品本身利润薄，如果不去东西比三家更贵，一旦价格比预想的高，就会徒劳无功，毫无盈利能力，甚至亏损。(威廉莎士比亚、温斯顿、有钱)但是刘国顺不可能赚到所有的钱，他的进货是原则：只卖正品，去掉假货。

刘国顺说：“商品的质量是我们的生命。虽然商品不是我们生产的，但消费者在我们店里买商品。”我脸皮薄，国顺批发部不能去，他卖的东西不能说不是真的。做生意的时候，老百姓的口碑很重要。我们严格关闭进货质量，从源头抓起，所有进货商品都要经过完整的手续，随时随机进行抽查。一旦发现进货商着手，国顺批发部坚决不与它合作。东西贵不要紧，你解释就行了。我们都理解。" "

由于摒弃急功近利的错误思想，牢记“诚信”的理念，国纯政府得到了辉县人民的支持和认可。

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涉足烟酒，与百川秀珠携手共进

转眼几年过去了，以前两家的小卖部焕然一新，发展成为辉县市著名百货批发部，店铺商品齐全，人气旺。

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2006年，为丰富门店产品种类，国顺批发部开始销售烟酒。说到白酒，刘国顺兴致陡增：“我朋友多，爱喝酒，没销售白酒时，就经常与朋友喝百泉春酒，咱辉县当地的酒，酒质好，市场认可。现在档次提升，喝寿酒了。”

当时辉县市面上卖的最好的酒品就有百泉春三星、四星，那时百泉春在下面乡镇还没有开设经销点，国顺批发部销售范围遍及辉县22个乡镇，往下面送酒，一送就是近千件，老百姓婚丧嫁娶用的多是百泉春酒。

在谈到经营之道时，刘国顺说：“做生意不易，需要勤奋用心，一步一个脚印稳步向前。我经常告诫子女：稳健经营，适度冒险。比方说你手里只有100元时，你可以拿出70元或100元去尝试，但切记不要用100元去贷1000元冒险求进。要走一步，看两步，想三步，稳扎稳打，稳健经营。”

随着年轻一代勇担重任，刘国顺则有更多的时间去练书法、游泳、爬山、旅游，闲暇之余和朋友一起聊聊天、喝点小酒。其实在我们叙谈时，刘国顺的手机就一直响个不停，是朋友邀他喝酒的。他笑道：酒色财气四堵墙，人人都在里边藏；谁能跳出圈外头，不活百岁寿也长。

在国顺批发部的白酒柜台，我们看到各类名酒应有尽有，但显眼处摆放的是两柜百泉寿酒，高中低档产品齐全，既有普寿、长寿、吾福聚等大众产品，也有龙寿、地寿、洞藏等中高档产品。

对于百泉寿酒，刘国顺很有感触：“我是辉县当地人，从小是闻着酒香长大的，百泉寿酒喝了大半辈子，也算见证了百泉寿酒几十年来的发展，从百泉湖畔到南太行山脚下，从百泉春酒厂到如今的河南寿酒集团，规模在壮大，品质在提升，影响力在扩散。百泉寿酒作为咱辉县地产酒，酒质稳定，老百姓认可，产品多次在国际国内烈酒大赛上获奖，还是新乡老字号、河南老字号、豫酒名片等，喝酒就要喝百泉寿酒，辉县人更应该喝咱当地酒。”

最后，刘国顺也对百泉寿酒提出期许。酒香也怕巷子深，今后还是要多宣传多互动，让更多的消费者了解寿酒、爱上寿酒。