文| WBO团队

不久前,根据卡斯特拉官方微信的公布,乘坐恩凯萨前往卡斯特拉中国区总裁一职。

这家20年前进入中国的法国酒企再次被推上风口浪尖。

卡思黛乐中国市场策略将会有哪些调整?WBO也对卡思黛乐亚太区总裁毕杜维(XavierPIGNEL-DUPONT)进行了独家专访,这也是他在殷凯离职后首次针对公众的发声。

持续升级

尽管人事变动的消息在3月末才卡思黛乐才正式公布,但WBO早在春季糖酒会前夕便听闻了此消息。

一名卡思黛乐的运营商向WBO透露:我们在去年差不多10月左右大概就知道了中国区将有人事变动,因为厂家给我们运营商吹过风。

另据了解,早在去年底,卡思黛乐就实行了一系列产品策略的调整。一位不愿透露姓名的CASTEL前代理商透露:CASTEL去年对价格进行了调整,一方面是其他品牌普遍在调价。另一方面是提升CASTEL品牌的定位,向中高端靠。

对于卡思黛乐的一系列“升级”举动,毕杜维在接受WBO采访时也予以了证实,他指出:卡思黛乐将继续品牌和产品升级的策略,尤其是AOC和品种葡萄酒(酒标上标明葡萄品种)的升级。

对于AOC这一部分,我们一方面会继续提供波尔多产区的葡萄酒。另一方面,我们也会重点推出其他产区的葡萄酒,比如罗纳河谷产区和朗格多克产区的酒,这两个产区也是法国AOC葡萄酒的重要产区。我们将和我们的经销商进一步合作,来促进这一类葡萄酒在中国的销售;对于品种葡萄酒我们也采取同样的市场策略。

家族牌会增设新的省级经销商,“迷你五重奏”微调

过去,卡思黛乐依托大商制,在行业格局发生变化后,完全依托大商有一定的局限性,卡思黛乐开始转型,推行分省设立代理商(同时也是进口商)运营家族牌的战略,毕杜维如此评价其效果:分省设立代理商的效果非常显著。通过分省设立代理商,我们实现了产品销售地域性的深度合作,各个省份的运营商对于当地的情况了解更加透彻,因而在拓展渠道方面也更加专业。

“目前,我们的重点会放在卡思黛乐家族牌的产品上面。还有一点要补充的,今年我们计划开发新的省级经销商来代理卡思黛乐家族牌。”毕杜维说到。

殷凯担任中国区总裁后不久,卡思黛乐推出“迷你五重奏”375毫升套装,此举意在产品层面和电商渠道进行创新,对这个产品,毕杜维也表示2018年会继续保留。“事实上,迷你五重奏这个产品自推出以来,经历几次产品结构微调之后,已渐入佳境,今年迷你五重奏的销量比以往增长了很多。

微调体现在几个方面:首先,最新款套装里我们提供的酒全部都是红葡萄酒酒庄酒;其次,我们还将其中的产品完成了升级,比如加入了佰师桅酒庄(Château Beychevelle,编者注:原名龙船)。目前来看,这些微调举措被证明是受到市场接受和欢迎的。”毕杜维称。

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部分产品上调价格,加大推广力度拉升销量

对于涨价问题,一位不愿意透露姓名的卡思黛乐运营商则表示:我感觉人事变动对政策影响并不大,调价是大环境问题,其中VCE上涨了 13%,IGP上涨了5%-10%。

卡思黛乐的代理商之一福建凯洛总经理林忠也指出:涨价是欧洲酒总体涨价,产品结构倒没什么变化。尽管有人事变动,但没感受到有什么调整。

对此,毕杜维告诉WBO:“由于法国减产这一不可抗因素带来的原酒上涨,我们的部分产品上调了价格。但是同时在品牌推广及宣传上的力度加大了费用的投入,以增加合作伙伴的销量和营业额来抵消价格上涨的因素。因此,价格的上涨并未体现在终端层面。”

目前没有计划招聘专职中国区负责人

谈到卡思黛乐接下来的计划,毕杜维介绍到:我们有刚刚推出不久的新产品,主要是罗纳河谷的AOC葡萄酒和朗格多克的IGP葡萄酒。今年暂时没有新的产品推出的计划,2018年我们的重点就是将2016年制定的品牌推广策略“核心市场、核心品牌、核心单品”很好地继续执行并推进下去。

此外,毕杜维还表示:目前暂时没有计划招聘专职中国区负责人,我将会同时兼顾中国区这一部分的工作。

有熟悉卡思黛乐行业人士指出:对于卡思黛乐来说,不招聘新的中国区负责人或有助于减少内部不同意见,使亚太区和中国区的管理层级更扁平,让决策效率得以提高。

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